第一百八十二章：捆绑合作
燕南天选择的新房发售日是十一月二十六日，周六。…， 所有预售房屋已经简装完毕，现在正在制作大量的宣传彩页，售楼人员也已经招聘完毕，进行着全方位的培训。 柳相对的三套样板间也已经精装修完毕，所有工种全部退场，保洁人员也已经首保完毕，现在只差家具进场。 对于家具的问题柳相对早有过考察，也进行过对比，他将后世的一些大品牌列了一张单子，然后根据实际情况进行了摸排，找出了可以进行合作的三家。 样板间的家具柳相对不可能自己购买，因此提出了合作的办法，就是饰家装饰负责提供展实景展示场所，而家具厂负责提供与设计图纸相配套的各种家私，包括沙发桌椅，茶几电视柜以及床具。 柳相对会在专门的材料清单中注明家具品牌，连同精装捆绑向客户推荐，而作为厂家，则在柳相对推出整体家装菜单的同时，给出业主最优惠的价格，为柳相对的整体家装造势，并同时通过家具专卖店内的软体广告为装饰公司的样板间进行宣传。 三家中最有合作诚意的是崇州金羊家具，这家企业在山塘的专卖店是厂家直营，店长很有超前眼光，对于柳相对提出的建议非常感兴趣。这种活广告的模式是他从来没有接触过的，而他也很看好这种展示的效果，因此毫不犹豫的同意了柳相对的提议。 当然，他也为柳相对提供了更加优厚的回报，就是整体提点。承诺样板间家具样式全市最低价格以后，按照总成交金额百分五给装饰公司返点。同时承诺如果此次尝试成功的话，他将说服公司将饰家作为最优合作客户。在未来的广告计划中单列植入。 金羊家具山塘店的店长叫姚晓东，三十来岁，南方人，看着柳相对毫不犹豫的同意了他的方案后还在暗自窃喜，觉得是自己占了大便宜，用区区的几个点和虚无缥缈的广告计划就拉住了山塘第一家装饰公司，并且成功的将自己的产品打入了样板间配饰菜单，可他不知道的是，柳相对的心里更加高兴。因为他知道在三年以后的一九九九年，这家现在还声名不显的家具厂会更名，更名以后它的新名字将响彻华国的大江南北。 它就是全友家私。 柳相对想起未来那两只大熊猫的底下将以醒目的字体标注着‘饰家’的名字就是一阵大笑，这个笑声让姚晓东有点摸不着头脑。 柳相对选择的第二家家具厂是红苹果家具，香港的一家企业，进入山塘市场不到一年的时间，虽然工厂实力很大可在山塘起步比较晚，价格又比较高，产品的类型又以欧洲现代风格为主。所以销量一直很疲软。 欧洲现代风格的家具销售限制性极大，一是现在的国内还没有一个成型的风格来与这类型家具相配套，二是价格高的离谱，与山塘的整体消费水平还有一定差距。但柳相对样板间里的那个大户型恰好就是这种风格，可以说与这种家具的结合天衣无缝，因此红苹果的负责人在参观了样板间以后与柳相对一拍即合。 第三个品牌是双虎。相比较于全友和红苹果，双虎的价位居中。不高不低，适应性特别强。而且它的家具也很有特点，个性十足，很符合年轻人的心理。 可以说三个家具品牌的选择柳相对也是费尽了心思的，既要考虑与样板间的搭配，又要考虑环保和质量，同时要拉出价格区间，使之完全契合柳相对对于自己公司的品牌定位。 品牌捆绑是柳相对提出合作的最重要条款，也许别人现在还看不出这个条款的优势，可随着时间的推移，装饰公司全国战略的起步，这些品牌将会在后续的发展里为企业提强劲的后劲，并且会极大增加‘饰家’这个名字的底蕴，让它随着那些品牌的发展而响彻华国。 不仅仅是家具，包括整体厨房，地板，地砖，软装饰，柳相对都会用这种方法与之进行捆绑，从而纳入自己的的品牌合作联盟体系，这是他在生出建立装饰公司想法的时候就制定的战略，小舢板搭上航空母舰，速度将会快到不可思议。 但仅仅搭上，不代表公司就可以高枕无忧，小舢板必须在这个过程里不断的提高自己，完善自己，使自己快速的成长为航空母舰，才能与它们并驾齐驱。自身实力才是保证平等合作的前提，皇帝不可能与乞丐组队，同理，大的建材品牌不可能与小装饰公司结盟，所以在起步期柳相对就一直在强调着质量，速度，标准，以求用这些东西来撑起自己的品牌，达到航空母舰的标准。 他并不以搭上这些品牌为荣，相反，他所追求的目标，是想让将来所有的建材大品牌都以进入‘饰家’的主材菜单为荣，这个跟‘如山’品牌想到到达的目标是一致的。 ...... 办公室装修也已经收尾，装修后的空间非常漂亮，设计区，客户洽谈区，材料展示区，办公区等各功能区域划分非常清晰，最引人注目的就是一入门处柳相对设计的饰家logo图案，黑色的有机玻璃上面用亚克力制作的绿色篆字给人一种非常古典大气的感觉，底下一排金色字体的企业理念也让所有看到的人心情为之一震。 “行行业最高标准，以行业最快速度，用行业最专业人才为您塑造最完美的家！” 这是柳相对提出的公司理念，这句话里包含了太多的信息，可无论内行还是外行都能理解这句话的含义，它集速度，标准，人才于一身。而在柳相对的想象里，它不仅仅是一个口号，也是一种企业文化，他将用这个标准去要求公司的每一个人，让业主用这个标准去检验每一个人，做到言行如一。 转过形象墙，映入人眼帘的是用pvc材质制作的竹子分隔的单个区域，最有特色的是客户接待区，也是整个办公空里面积最大的区域，这个区域是设计师向业主解释设计方案的场所，单对多沙发，低空吊脚射灯，投影仪，kt板设计效果实景挂图，角落的咖啡机，藤制吊椅，甚至是供小孩娱乐的微缩城堡造型一应俱全。 关于这个区域的装修柳相对曾与林寒玉起过冲突，林寒玉认为这样的装修方案太奢华，有些浪费，而柳相对则不这样认为，他觉得在这里必须换位为客户考虑，他们到公司看图时可能会带着很多人，包括老人和小孩，而公司功能布置将所有人的性格特征考虑进去会让业主觉得饰家很专业，考虑问题很全面，也很有诚意，能够极大的增加签单几率。 最后林寒玉还是妥协了，咬着牙接受了这个方案，而现在看着已经成型的实景，她也暗自佩服柳相对的思维，觉得他的坚持没有错。 设计区域就很简单了，但这种简单也是相对的，以黑色背景为主，因为柳相对知道设计师在思考方案时喜欢这种风格，而大间距的设计位又提供了一个相对私密的空间，使设计师不至于在思考时彼此影响。 与设计区紧邻的是行政区域，包括售后，文案，监理。材料展示区在最里面玻璃隔墙的一角，形形色色的材料标注着规格，尺寸，产地，环保标准，让人一目了然。 玻璃隔墙里面是四间单独的办公室，财务室，两间经理室和vip室。 整体布局看起来非常合理，区域特色也很明显，这样的办公空间造型在新招收的那些员工眼里从来没有见过，都在赞叹着柳总的创意和才华。 但刘明鑫还是感觉有些地方在设计上有些浪费了，于是他悄悄的问林寒玉为什么要在入门不远的地方隔出那么大一块地方做储物间，这是个败笔。 林寒玉抚了抚头发颇有深意的说道：“柳总说那个地方他将来还有大用，现在暂时空置，反正闲着也是闲着，就先做了储物室！”u