第21章 市场
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十月份的羊城一大早就骄阳似火,沈言背着旅行包,身着着短裤衩、运动鞋,手上拿着笔记本在天马服饰广场的门口,这是他在羊城转的第二天。 这两天他转了很多地方,从沙河到十三行,到天马,手里的笔记本早就记得满满的各种款式价格,但是琳琅满目的货让他转的有些晕头转向,尤其是那些站在档口的靓女,一口一个靓仔地喊着,场面蔚为壮观,让沈言大开眼界。 就在沈言想着这样下去不行的时候,冷不防肩膀被人一拍“嗨、帅哥,是你啊” 沈言扭头一看,不正是火车上自己对面的年轻姑娘吗,此时这美女已经换下了火车上的的格子衫,只着一件白色小吊带,一个低腰小短裤露出洁白的腰肢,整个身材看起来更加的丰满修长。 “这么巧,你也在这啊”乍见熟人,沈言有些惊喜。 “可不是嘛,老远看着就有点像你”王佳佳也乐了。 “你也是过来批发的还是?”沈言问道。 “过着来当然是来找货的啊”说完看着沈言手上拿的笔记本,突然捂嘴,接着又笑道“这两天几个市场流传着一个小帅哥拿着笔记本到处问价,又不买货的就是你吧?” “是我”沈言有些羞赧,他没想到还有这样的事,他只是想先了解一下市场的,没想到自己这幅模样早都传开了。 “对了认识一下,我叫王佳佳,在汉街做批发的,你呢” “我叫沈言,还是科大的学生,鼓捣了一个网店,想过来了解下行情。” “我转了两天,款式太多,都觉得不错,但是也不可能都买,另外我发现同样的货,这个地方卖40,换一个地方就卖50、60,再换一个地方就成了70、80了,所以一时间有些拿捏不定。”沈言有些不解 “一看你就是新手,衣服款式不时说流行什么你就卖什么,关键是你要卖的出去,款式、布料还有卖货的方式都很重要,同一款衣服你卖得出去,卖的多就是流行款,反之再流行你卖不出去,那也没招。另外这几个市场卖什么衣服你要心里有数。” “这么多市场最低档的是沙河,沙河的是直接从厂里出的货可以说是最低档的…衣服1件大概几块到十几块一件。 十三行在人民北路,十三行3楼以下的货相对3楼以上的便宜,十三行的货有些是从沙河拿过炒的,有的是自己从厂里订的,3楼以下的1件大概十几到60多都有3楼以上的最低都要30左右,质量一般。 天马、红绵、一马等大型批发城在广州火车站对面,这里的货就是3个场里最高档的,有些从十三行拿货过炒,有的是外贸货,这里最低一件也要50块,相对竞争最大,质量就是最好的杂牌衣服了” 可能是因为火车上沈言沉着冷静的表现让她刮目相看的原因,眼前这个姑娘耐心地替沈言讲解着。 “另外在这些地方条说你要注意几点,不要他们说不许挑货你就不挑,一般这样的不是货有问题,就是哄你这种新手,另外有的承诺低价批发也不要都相信他们,还有初次进货要试探性地少进,因为你摸不清他的底细。” “还有一点,你看到同样的衣服有的卖40,有的卖50,除了质量差异外,其实还有原因就是这些档口背后有很多都是同一个老板在控制着在,故意这样做的。本来30就能卖的,你40买了还觉得捡便宜了,所以你问来问去的人家早都留意到你了,价格都统一了,你想你还能找到最低价了吗?” 沈言听了简直一头冷汗,都他妈的是套路啊,难怪这两天转来转去,越转越迷糊。 “这样吧,你今天跟我先转转吧,”王佳佳见沈言吃瘪的样子有点好笑,叫你在火车上吃老娘豆腐还指挥老娘撒。 接下来沈言乖乖滴跟着王佳佳转了起来,果然在王佳佳的带领下,沈言收获颇多,不过他也识趣地避开了王佳佳所挑的款式,尽管王佳佳说没事,但沈言觉得还是有所区别好一点。 这会两人在一家牛仔裤档口停了下来,沈言看中了几款牛仔裤,谈好价格,沈言付了钱,这边开始打包。 当着沈言的面,几种款式,常款和加绒款一样二十套,清点清楚,沈言和王佳佳一人推着一个手推车去市场内的物流点发货,到沈言的时候,沈言点着货物发现不对劲,就刚刚最后一家牛仔裤的货物,沈言明明要的是每种款式常款和加绒款各二十条,但是沈言看着卖家点货自己没上手,轮到自己这边发货的时候就发现了不对劲,怎么看常款都比加绒款的堆垛要厚,这是不正常的,沈言又让王佳佳点了一下,果然,每样加绒款比常款少了十件,而加绒款比常款一条价格贵了不止十块钱。 “他们坑人”王佳佳反应过来。 “也许是他们没注意弄混了吧”沈言不确定地说道。 “不可能这帮孙子比谁都精,不行找他们去”说罢推着推车往回走。 两人一前一后来到这家档口,王佳佳哐当一声将手推车横在档口门前,“老板,你这裤子好像不对吧?” “怎么不对了”胖胖的老板娘问道 “我们明明是各种款式加绒款和普通科一样二十条,钱也一分不少地付清了,但是刚刚发货的时候发现不对,加绒款都是少发十条,常款多十条” “我们这的规矩是当面点清,出店一概不认,再说你们走了半天,谁知道是不是拿别家的次货来换我们家的好货啊?” “你?”王佳佳脸都气红了。 “不行就算了”见老板娘胡搅蛮缠旁边有人对王佳佳说到。 “算了,哪能那么便宜他们,报警”说着拿起手机准备拨电话。 “报警,我看你报警起作用不,我把话撂在这,今天你找不出证据证明我把货弄错了,我还要你赔我精神损失费。”胖老板娘甩着满脸横rou威胁道。 王佳佳怒极反笑,毫不犹豫地拨打了电话。