笔趣阁 - 都市小说 - 我真的是负二代在线阅读 - 第114章 下沉式营销

第114章 下沉式营销

    又是一个赶集的日子。

    “外贸转内销、年底大抽奖、大酬宾啦,原价299、199的纯棉内衣打折啦,无论是三折还是五折,只有今天一天的时间,走过路过、千万别错过……”

    摆在桌上仅容单手能伸进去的抽奖箱被村民们围着,大民服装厂二车间的孙敏和牛大姐两个人既要看着车上的货、还要收钱、找钱、理货,大冷的天儿忙的是满身汗,不过渐渐鼓起来的腰包却让她俩笑的合不拢嘴。

    每卖出去一套厂里就给五块钱的提成,她俩在赶第二个集市的时候就注意到一个情况,农村的大集上卖的都是些低档货,价格虽然不高、但质量次、材料差,跟厂里面生产出来的这批外贸货根本就没办法比,灵机一动也就改了广告词儿,所以每多卖出去一套就能多赚七八块钱,一早上已经卖了两百多套、到傍晚估计卖出去三百套是不成问题的,算下来一天两个人就能多赚小两千,简直是吓死个人啊!

    咣咣咣……

    耍猴的敲起了锣、把赶集的村民们都吸引了过去,被翻乱了的三轮车需要整理,两个人一起动手、速度倒是也不慢,孙敏忙完了可就赶紧坐了下来,见牛大姐捂着腰包一脸的紧张,便笑了起来。“牛大姐,现在不后悔了吧?”

    “那是、那是,真想不到啊,出来忙活一天相当于在厂里干三个月的,这钱挣的也容易了,都不敢相信了……”

    “这批货厂里是亏本在处理,要不然也不能这么便宜,你看看那边的那摊儿,一早上这才卖出去几套啊?生意可全给咱们强光了。不过啊、现在的农村人也有钱了,可不敢再像以前那样糊弄人呢,前年我在老家赶集给我妈买了一套,便宜是便宜、可才穿了一天就差点把我妈给吓死,衣服脱下来、我妈身上都是紫的,那衣服扔水里泡了一宿、早上去看已经全成了片片了,来厂里上了班才晓得,那都是南方一些小厂干的好事儿,可砸牌子了……”

    牛大姐不关心这些,拿起了账本一琢磨可就‘哎呀’一声苦了脸。“坏了!咱们这几天卖出去七百多套了,厂里这批货可也只有十万多一点的,二十多个组、要是卖的速度都差不多,那岂不是卖到下个星期就没的卖了?”

    “放心吧,我老家就是这边的、知道往哪儿跑能赶上大集,往远处跑的可未必一天就能卖这么多,我琢磨着不行明天跟小赵说一声,让他给咱们多留下一些,明天的集不大、但后天刘庄那是个大集,逛的人特别多,咱们提前过去找个好位置,争取……”

    类似的对话、在苏鲁皖三省二十多个乡镇的集市上重复着,脑子活络的、会选择逐步的提价,增加个人的收入;不太会说、性格内向些的老老实实的按照厂里给的价格在卖,但一天的收入也足以顶她们在车间里辛苦半把个月的,开着轻卡负责给这些销售员补货的赵德喜、一直忙到了夜里十点半才安顿了下来,乡镇上的旅馆、跟港城五星级大酒店肯定是没办法比,不过泡脚的热水倒是一样的温度,再高了、那就不是烫脚、那是给猪褪毛了……

    接到赵德喜电话的时候、郑光威还在研究国棉总厂的资料,听他汇报完情况可就乐了。“这不是挺好?”

    “不成啊,她们擅自提高价格,有的还打出了原价399、现价69的牌子,这不是阳奉阴违、坑人吗?”

    “卖得好、卖的差都是她们自己的,要是有人愿意打包一起买走、三十块钱一套我爸都能乐疯了,明儿就是腊八了,满打满算距小年也只剩下两周时间了,三天就卖了两万多套,聪明的应该找你们送货的协商、给多预留些下来了吧?”

    赵德喜大惊。“咦?你咋知道的?”

    郑光威乐了。“销售是门学问,但也不是什么高深莫测的玩意儿,关键就是一个平衡。厂里的目的是清库、销售员们希望多赚钱,只要别越过分、厂里目前不会管的太死,之前就跟你说了、让你也带一两个女工出去跑一跑的,你非觉得自己不是那块料,傻了吧?”

    赵德喜吧嗒着嘴、还真的是有点懊悔。

    他哪儿能想到蹬着个三轮车往集市里一杵、就能卖的这么顺当?差的组一天也能卖出去一百多套,就算是按照厂里的标准结算那也是三百多块钱一天呢,一个月下来可就是万元户……

    电话那头的沉默、让郑光威越发的觉得有意思了。“喜子,你想不想干?想干、你车上反正什么都是齐活的,你妹不是在家里闲着吗?捎上她一起,想去哪儿卖、就去哪儿卖,如何?”

    “真的可以?”

    “你那个什么老班长和战友要是也有兴趣也没问题,多劳多得、挣的都是干净钱、都是辛苦钱,谁都不能说个不是,对不对?”

    赵德喜有些迟疑。“可他俩还盯着路斌他老婆和他老丈人呢,这几天父女俩到处在活动、在找关系,老班长要是来跑着个、搞不好会漏掉些什么的……”

    郑光威瞥了一眼下午才收到的那一沓照片,琢磨了一下便道。“该拿到的证据其实也都拿到了,能想的办法、他们也都想的差不多了,没事儿的,不在这十天半个月的。”

    郑光威觉得没事儿、赵德喜可不敢马虎,给老班长去了电话、得知情况跟郑光威说的差不多,路家虽然有人在市政府大院里上班、但市里面把港商当祖宗一样供起来了,所以目前只要是牵涉到这案子的都避之不及,更别说有人敢徇私枉法了,因此将这几天的情况说了一下,也就询问老班长有没有兴趣?

    “啥?一天就能赚两千?”

    “恩,真的,我跑的这条线、有个叫孙敏的,就是个缝纫工、也没什么文化的,脑子活络、把价格提高了一些,今天卖出去四百二十套,还让我给预备两千套准备下周跑远一些的地方……”

    “你也准备干了?”

    赵德喜晓得老班长心动了,乐呵着道。“老班长啊,我估摸着厂里的库存顶多还能再卖十天的,不说一天就挣两千了,两个人一组、一天每人五百块应该是很轻松的,人家一个女工都能干的活儿、咱们大老爷们难道还做不到?”