79、论创业
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台下的学生一阵惊呼,不知不觉脸书居然上线六个半月了,并且拥有了五十万用户! 他们中间很多人也搞过创业项目,但经营得最好的也不过一两万用户。 然后用户量就涨不动了,没有做大的机会,也拿不到融资,项目也就黄了。 他们非常好奇,脸书是怎么完成从一万到十万,再到五十万,这种层级跃升的。 女主持人显然有做功课,问出了大家的心声。 “戴伦,你能透露一下脸书是怎么走出斯坦福校园,进入其他高校的吗?” 夏景行点头,拿起话筒,开始回答问题。 “其实很简单!” “任何一个网站,或者说项目,想做大做强,一定得具备一种特质。” “可复制性!” 台下的学生都竖起了耳朵,认真听课,不放过一丝一毫的细节。 约翰老头笑吟吟地看着夏景行,越来越有成功创业者那味了! 夏景行开始了个人装逼环节。 “可复制性,大家理解这个词吗?” 台下学生露出了思考的表情,大致明白字面意思,但不清楚具体说法。 女主持人也非常配合的问了一句:“可以详细讲讲吗?” “好,就拿脸书来说吧。” “在斯坦福的校园内,大家可以通过脸书,搜索找到一名校友,并且联系上对方。” “大家喜欢一位橄榄球员,可以加入群组一起讨论他。” …… “这些功能对于其他大学学生来说,也是很需要的,并且能打动、吸引他们。” “也就是相当于,把在斯坦福的做法复制到了其他大学,并且没有任何水土不服。” “我把这称之为可复制性,也是一家网站,一个商业项目做大做强的基础。” “不少人都创过业,可以思考一下,以前自己做的那些项目具不具备这种特质。” 台下不少人都思索了起来。 好像是这个道理啊,他们以前做过的项目就差了这么点意思,怪说不得用户量上不去。 女主持人再次进行提问了:“你认为好的创业者,应该具备哪些技能或者特质?” 台下的学生都露出了期待之色,希望都从戴伦嘴里听到自己身上的某种特质。 “洞彻力,具备这种能力的创业者,能够看到市场上的空白,以及用户的需求。” “执行力,这是在竞争中战胜对手的必不可少的能力。” “毅力,创业是一场没有尽头的马拉松,对身体和精神都是一种考验。” …… 夏景行一大锅鸡汤直接往台下泼,听得在场的学生不住点头,可不说的就是自己嘛! 女主持人没有冷落校长,很快又开始提问约翰老头了。 “轩尼诗先生,对于创业的学生,你有什么好的建议给予他们?” 约翰老头轻声一笑,“我的建议只有一个,不断试错。” 女主持人强调道:“试错?” 约翰老头点头微笑,“对,就是试错。” 他指着夏景行,说道:“像他这种幸运儿,第一次创业就做出一番成就的,始终是少数。” “其实包括戴伦,也不能说接下来就一定成功。” 夏景行微微颔首,配合老头的表演。 其实他心里已经在给老头画圈圈了,哪有这样诅咒学生的? 我要把这段话记下,等创业成功了,拿出来打脸。 约翰老头看着台下年轻的脸庞,每一个人脸上都写满了对成功的渴望与憧憬,和年轻时候的他很像。 总以为自己生而不凡、注定成就一番大事业,可出了校门才发现,你不过是芸芸众生之一。 “创业成功始终是小概率事件,注定大部分人都会失败。” 虽然斯坦福鼓励创业,但约翰老头觉得还是要给孩子们提个醒。 台下学生果然像被泼了一盆冷水一样,垂头丧气,不复之前的高昂斗志。 “但没有去做之前,你永远不能确定是成功或者失败。” “每失败一次,就能提高一分下一轮创业的成功率。” …… 约翰老头说话很是诚恳,句句都是肺腑之言。 但台下的学生,能听进去多少?就只有他们自己知道了。 人们总爱听成功的故事,以至于产生一种错觉:我上也能行! 约翰老头讲完话,轮到提问环节的时候,本来无精打采的学生们再次焕发了精神。 大部分人都向夏景行提问,因为年纪相近,同为学生,都想从他身上汲取点有用的东西。 “戴伦,我想问问关于创始团队人数的事情,创业公司,一般几个创始人比较合适?” 一位白人男孩站起来,拿着话筒提问道。 这个问题夏景行比较有发言权,找合伙人就像找老婆一样。 遇到正确的人,那是做加法,乃至乘法; 遇到错误的人,那就是做减法了。 夏景行回答道:“我认为三个人到五个人比较好,但具体的人数还是要针对不同的行业来分析。 像那些技术密集的行业,可能创始团队人数要多一些。 但就一般行业而言,核心成员人数不宜太多,否则股权稀释之后,导致话语权的缺失,一个方案很难落实下去。 另外人一多,声音就比较杂乱,可能会把很多宝贵的时间用在沟通上面,而不是去研发产品、推广市场。 选择创始人的时候,最好选择跟你互补的人,资源互补,或者性格互补都行。 就拿脸书来说,我和小犬、克里斯汀娜,一共三个创始人。 克里斯汀娜性格外向,负责运营工作; 小犬性格内向,痴迷技术,则负责产品研发等技术工作。 我懂一点技术,也懂一点运营,主要负责公司长远规划,以及项目融资,寻求合作伙伴等等工作。 三个人各自负责一块,没有内耗,所有精力都用在推动公司向前发展上面。” 夏景行回答完,台下响起了雷鸣般的掌声。 此时,轮到第二位观众提问了,是一位黑人男孩。 他问道:“戴伦,我刚刚听你说,观察用户需求。 我发现很多学生喜欢听音乐,所以想做一个音乐交友网站,你有没有什么好的建议给到我?” 夏景行想了想,回答道:“版权是个很大的问题,想要获得唱片公司授权,需要很多的资金。 在你之前,就有一个音乐分享网站napster。 巅峰时期,这家公司有8000万注册用户。 但它的存在,侵蚀了五大唱片公司的利益。 打了两轮官司,这家公司终究还是败诉了,于两年前正式宣告破产。 如果你有把握让用户为网络音乐付费的话,我想你可以试试。 但前提是,你分给唱片公司的利益,能够让那帮人满意。” 黑人男孩儿被浇了一盆透心凉的冷水,垂着头不发一言。 这种人夏景行见得多了,没有对市场进行充分调查,为了创业而创业,典型的投机分子。 黑人男孩儿把话筒交给旁边不远处举手的一位白人女孩儿。 那女孩儿金发碧眼,有点婴儿肥,看起来很是清纯可人。 她站起来,笑着问道:“戴伦,我想了解一下你对脸书的期望,或者说你认为脸书未来能够达到多少估值或市值?” 夏景行认出这金发碧眼的洋妞是谁了,斯坦福百年历史三十大知名校友的另一位。 他们这02级真的是藏龙卧虎,除了凯文·斯特罗姆,这一位也赫赫有名! 杰克马同她高谈阔论; 拉链顿对她赞不绝口; 基辛格祝她生日快乐; 美国大统领请她去参加国宴; 传媒大亨默多克上赶着给她投钱; 被媒体誉为下一个乔布斯、比尔盖茨; …… ps:感谢书友cj浪得虚名打赏! 感谢大家的推荐票,努力攒稿中!