257、威逼利诱
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报出了价格以后,莫里茨负手而立,微笑地看着夏景行。 这个估值不是很理性。 但创投市场,一直都理性投资,那你就完蛋了。 大家好,我们公众.号每天都会发现金、点币红包,只要关注就可以领取。年末最后一次福利,请大家抓住机会。公众号[书友大本营] 因为好的项目,全被别人抢走了。 红杉资本作为顶级的投资机构,有雄厚的资本。 假设一旦确定对某个早期项目看走眼了,后期一定得投回来,进行纠错。 至于愿意付出多大代价,则取决于对项目的重新评估。 现在投资,收益率低一点没关系,但没有缺席。 没有缺席,这一点很重要。 一家近几年风头最劲的互联网公司,红杉居然没有投进去。 这传出去,简直是一大笑柄,也对红杉的品牌不利。 就以脸书为例,假设以后真做成了像谷歌那样几百亿美金市值的公司。 外界只会笑红杉有眼无珠,脸书越成功,没有投资脸书的红杉就被笑话得越惨。 如果只是小型投资机构,则没有这种偶像包袱,但他们可是红杉资本! 品牌溢价这种东西,莫里茨比谁都清楚,因为他们就是最大的受益者。 一旦红杉资本跌落神坛,这个最大的杀手锏,也就没了。 夏景行点点头,微笑说:“诚意满满,莫里茨先生,我对这个估值没有太大意见。” 莫里茨面色一喜,刚想说话时,被夏景行抢先道:“但我们现在不缺钱,只能说声抱歉了。” 尽管红杉资本当时因为估值问题,最终没有投资成功脸书,被阿克塞尔抢走了机会。 但夏景行并没有因为此就怨恨上老头。 生意场上的事情,没有永远的利益,也没有永远的朋友。 他也没必要去怼老头,或者摆谱,平常心对待就好了。 莫里茨被接连拒绝,仍然不死心道:“戴伦,我觉得我们应该好好谈谈,给对方更多了解彼此的机会。” 老头姿态拿得很低,要换做一般创业者、一般项目,他堂堂红杉掌门人,根本不会如此。 霍夫曼深有体会,在不远处冷眼旁观这一切。 夏景行笑了一下,红杉资本,他还能不了解,对于这家公司的规模、背后的资源等等,都很清楚。 “莫里茨先生,我实话说了吧,眼下的脸书,还没达到我心目中最理想的状态。” 莫里茨反复咀嚼着这句话,特别是“最理想的状态”这几个字。 他很想了解什么是最理想的状态,就追问起夏景行:“戴伦,脸书是想把用户量做到一亿吗?又或者开启商业变现,做出营收和利润,换取更高的估值?” 夏景行自然不可能把核心机密泄露出来,笑着说:“到时候,你就知道了。” 莫里茨被夏景行的这些话搞得很难受。 除了想要探索脸书的核心机密外,他还担心再过段时间,脸书的估值又要暴涨一截了。 红杉资本虽然威风凛凛,但其实还是一家早期阶段的vc,管理资金只有几十亿美金。 这和管理规模动辄数百亿、数千亿的顶级pe基金没法比。 脸书估值要是涨太高了,红杉资本可能就投不起了,只能在一旁看着pe机构入场。 这是基金性质决定了的,没有办法。 他们一支基金规模才几亿美元,不可能全拿去重仓一家初创公司。 到时候,要么放弃参与脸书的融资,要么只能跟投一部分,聊聊胜于无。 莫里茨心中有预感,要是这次还拿不下脸书的b轮领投,以后可能再也没机会了。 想了想,莫里茨把谷歌搬了出来。 笑着对夏景行说道,“听说谷歌视频即将推出了,看来他们是彻底盯上脸书了。” “让他们来好了,社交已经失败了一次,视频再失败一次……” 夏景行摊摊手,一脸轻松的笑道:“也无所谓,反正他们有钱。” 看着自信满满的夏景行,莫里茨很头疼,感觉这年轻人就是一个刺猬,简直无从下手。 “谷歌的社交还不能称为失败吧?”莫里茨问道。 夏景行点点头,“也对,他们都两个月没动静了,说不定用户量都上千万了。 反正他们没公布最新动态,大家也只能瞎猜测。” 小犬可一直没放松对奥库特的监视,夏景行从小犬那里得知,谷歌的这家社交网站差不多凉了一半了。 别说增长新用户了,就连老用户都在大量流失。 这件事,在夏景行看来,有点像前世的“三英战微信”。 多闪、聊天宝、马桶mt气势汹汹而来,全网铺盖海地都在讨论。 然而,帅不过三秒。 不用微信出手,用户新鲜感过了,自己就用脚投票了。 莫里茨见这也不行,那也不行,使出了杀手锏。 “戴伦,你如今仍是中国国籍,但脸书的影响力却在与日俱增。 如果继续这样下去,脸书很可能会遭遇一些不可预测的风险。” 夏景行心中瞬间警觉了,但脸上还是装作一脸的若无其事。 “哦,莫里茨先生,有什么高见?” 莫里茨微笑道:“美国,从来不是一个大度的国家。 在这个国度,人与人之间,讲究的始终是利益。 如果没有利益,你或者脸书,真的出现什么事情,不会有人为你说话。” 说到这,莫里茨收敛起笑容,露出凝重的表情,严肃的看着夏景行,继续道:“甚至有“掠食者”跳出来,将他们那最锋利的爪牙对准美味可口的食物。” 夏景行哈哈大笑,“我们只是一家只赔钱,不赚钱的公司,不是石油、黄金,更不是其他什么日进斗金的公司。 美国良好的营商环境,是吸引全世界外资投资和精英汇集的重要原因。 如果触碰到底线,引发信任危机,那损失非常惨重,也不是一家一姓能够承担责任的。” 莫里茨认为夏景行真的把话听进去了,笑着道:“戴伦,你也不用这么紧张,你的生命、财产安全,肯定是受到保证的。 我的意思是,这些掠食者非常聪明,不会用那些最粗暴、最愚蠢的方式对付你。 更好的方式有很多,比如说调查、诉讼等等。 在美国,没有企业经受得起这些无休止的麻烦。 他们不会直接放倒你,只会给你的经营带来无尽的干扰。 在激烈的商业竞争环境下,如果有企业遭遇这些麻烦,那他们的竞争对手的机会就来了。 最后输得一败涂地,媒体再来回顾、评判一下失败的原因。 比如说,创始人一意孤行,拒绝各路投资人的友谊,导致出事了,都没有人愿意去帮助他的企业。 戴伦,你觉得我说的这个故事怎么样?” 莫里茨笑了笑,“这都是真实案例,要不要我为你举例几个?” 夏景行听明白莫里茨的意思了,这是想让自己放红杉资本上车,以结成利益共同体,帮助自己对付外界的种种不怀好意。 见夏景行沉吟不语,莫里茨继续趁热打铁:“红杉资本成立于1972年,三十多年的辉煌,我们见证了无数个ipo,也帮助了无数创业者成为企业家,并跻身上流社会。 这些,都让红杉资本和企业家们结下了深厚的友谊。 当然了,无数个ipo,巨额的回报,也让红杉背后的出资人很满意。 这些出资人个个都来头不小,全是美国的精英阶级。 他们和红杉,也是有深厚的合作情谊。 红杉的利益,和他们也都是一体的。”