514、空城计(求月票)
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晚上。 莞城喜来登酒店。 从曰本人那里得知“谈崩了”的消息,曾艈群作为公司管理层代表,来到远景资本一行下榻的酒店,准备关心问候一下。 坐在行政酒廊的沙发上,曾艈群和夏景行、邓元鋆小酌了两杯红酒,慢慢把话题聊开。 “夏总,不是谈得好好的吗?怎么突然就谈崩了?” 曾艈群一脸关切的看着夏景行,他非常关心atl最终花落谁家。 可出现了这么一档子事,给他心里蒙上了一层阴影。 夏总年轻气盛,驳了曰本人的面子,tdk恐怕不会善罢甘休,收购之事会增加很多的难度。 邓元鋆若有所思的看着夏景行,下午他没参与谈判,而是去了一趟鹏城,刚刚才回来。 夏景行淡淡道:“这曰本人太可气了,让他们放弃收购,非要冥顽不灵,还诅咒atl会被远景资本做黄。 我骂他们一顿算轻的了,要不是怕引起外交纠纷,老子都想揍他们一顿。 来到中国的土地上,还这么飞扬跋扈,谁给他们的脸。” 曾艈群感觉一阵头疼,他也是道听途说,没见到当时的场面。 但山西哲司这个曰本老头发飙,他亲自看到了。 就在夏景行一行走后不久,atl三名创始人走进会议室。 山西哲司当着三人的面,各种发火,说要教训夏景行这个自大狂,让远景资本不要想成功收购atl。 三人在新科任职的时候,就见过山西哲司,这是他们顶头上司的顶头上司。 老头大动肝火,让他们意识到了事情的严重性。 俗话说得好,打人不打脸! 夏总这次真的是过了! 虽然曰本人说话不中听,但你也不能突然就掀桌子啊。 小不忍则乱大谋,接下来可怎么谈啊? atl三名创始人都是同样的想法,知道收购一事可能悬了。 所以曾艈群过来,除了问候一下,还肩负试探夏景行的重任,试探这位大佬还有没有allin的决心。 “夏总,你说的情况,我都理解,事已至此,多说无益。” 曾艈群端着红酒杯,一脸凝重的看着夏景行,“关键是,接下来曰本人可能会给你下绊子。” 邓元鋆问道:“比如?” “比如……明天竞价的时候,曰本人为了找回面子,故意跟你哄抬价格。” 曾艈群犹豫了一下,还是决定实话实说,免得夏景行一方对这事的严重性没有充分的认知和准备。 夏景行摇了摇杯中的红酒,微笑道:“你放心,曰本人出价狠,我们只会比他更狠,他们别想得逞。” 看着信心十足的夏景行,曾艈群总觉得有些不放心,提醒道:“夏总,你可千万别大意啊,tdk虽然不是什么大财团,但小财团是绝对算得上的。 一年数十亿美元的营收,数亿美元的净利润。 放在我们国内,那绝对是民营企业中的佼佼者。他们的实力不弱,财力上面也不会比远景资本弱。” 夏景行抿了一口红酒,微笑说:“这我知道,不过有多少钱,并不能跟为了这次收购掏多少钱划等号,你明白我的意思吗?” 曾艈群点了点头,“话虽如此,不过背靠一个实力强大的母公司,在收购上面,tdk不至于囊中羞涩,全无竞争之力。” 夏景行笑了笑,不争辩。 邓元鋆插了一句,“曾先生,你觉得atl在曰本人心目中,价值几何?他们最高能承受多高的报价?” 曾艈群思索片刻,如实回答道:“实际上,他们也不是很重视atl。 凯雷、3i、汉鼎三家公司已经嚷着闹着要退出几个月了,一直在四处寻找买家。 如果真看重atl,tdk早就出手了,哪里会拖到现在。 他们集团内部分成两派,反对收购atl的声音很大。” “也有可能是tdk在磨凯雷他们三家的耐心,以降低收购成本。” 曾艈群看着邓元鋆,点了点头,“对,不排除这个可能。 但就凯雷退出的原因来看,大部分股东对atl未来是略显悲观的。 同时,atl也不属于tdk主营业务范围之内。 结合这些原因来分析,atl在tdk心目中分量并不重。 眼下一亿美元的报价,我猜测已经达到了tdk的承受极限。” 说到这,曾艈群扫了正在喝酒的夏景行一眼,“但夏总你这么一骂,说不定会使他们为了争那口气,提高报价承受上限。” 夏景行没有因为对方的埋怨而生气,从某种程度来讲,曾艈群能这么说,也是没把自己当外人,紧紧的靠拢远景资本一方。 看到这,夏景行也决定不再保留了,给对方交个底,因为接下来还有计划需要对方来一起配合展开。 “面子这东西不值钱,我今天扫了山西哲司的面子,后果会很严重吗?会让tdk不惜一切代价跟我们竞价? 在这报价上面急红眼的加价,1.1亿美金、1.5亿美金、2亿美金、3亿美金……” 曾艈群皱眉,这话说的,好像也很有道理啊。 夏景行放下酒杯,一脸自信道:“山西哲司不是tdk大股东,不是会长、社长,仅仅是一名高级管理人员。 他敢为了一己私欲,让tdk多付出几千万美元,甚至是几亿美元吗? 你想想看,国内有哪家企业的哪个副总裁有这么大的面子? 曰本人讲究上下尊卑,今天他一定会给集团总部汇报,可能会在汇报上面添油加醋,以获得更高的报价权限。 但曰本人的社长是猪吗?会专门砸钱去给一个高管找回面子。 我骂的是高管,又没骂他们企业的创始人,更没骂大股东、实控人家族,这又不是什么血海深仇,能跟钱过不去?” 夏景行轻笑,他早就盘算好了一切。 要是今天来的是tdk的社长,或者大股东,他可不会这么傻乎乎开骂,那真的就是撕破脸了。 不管是为了维护个人尊严,还是维护企业尊严和品牌,tdk都会跟他不死不休。 不然的话,事情捅开,被媒体大面积报道,企业品牌会受损,那损失的可是实实在在的利益。 这天底下的生意,全都围绕着一个“利”字。 现在他只是“批评”了打工人几句,tdk社长没有切肤之痛,无法跟下属情感共鸣,顶多安抚山西哲司几句。 为一个高管的面子,多砸几千万美元、几亿美元,那得什么企业啊?吃斋念佛的资本家吧? 如果真出现这种情况,夏景行自己认栽。 夏景行懒洋洋道:“今天之所以表现得这么冲动,也是帮助曰本人对我个人进行评估。 这是一个愣头青,喜怒无常,有钱,面子大过一切…… 跟我这种人斗,那就得做好钱包受损的准备。 简而言之,我就是要让曰本人“投鼠忌器”。” 听完,曾艈群是彻底明白了,这特么哪是愣头青啊,绝对的万年老狐狸。 站在曰本人的角度,要参与这个竞购,确实得掂量掂量了。 哪怕tdk家大业大,也要考虑收购成本问题,特别是对手还这么“看重面子”。 曾艈群比了个大拇指,“高,夏总,你这招确实高,明天曰本人怕是不敢随意出价了。” 夏景行微笑,“但也要防备曰本人给我们设套。” 说到这,夏景行看了邓元鋆一眼,“老邓今天去了一趟鹏城,跟比克电池的人聊了聊。 这条消息,需要你们放给曰本人,给他们上演一场“空城计”。 让他们明白,atl是我们的目标,但不是唯一的目标!” 曾艈群重重点头,“放心,这事包在我身上。” 夏景行又交代叮嘱了一番,曾艈群心里踏实多了,带着满面的笑容离开了。