560、战略投资amp;接盘侠
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走到电梯口,夏景行注意到黎颖身边多出了一个人。 迎着夏景行的目光,黎颖笑着解释:“夏总,小朵很懂事的,是秘书室几名实习生中表现最出色的一个。 我想着也该让她们接触一下投资方面的工作了,总不可能一直端茶倒水吧?那多浪费人力资源啊?” 看见大Boss的目光扫过来,刘小朵微微低头,撩了撩已经快长到肩膀上的乌黑头发,表现有些慌张。 夏景行注意到刘小朵头发长长了不少,这让他想起了对方去年那杀马特·春哥同款发型,不禁笑了笑,跟以前相比,那简直就是判若两人。 女孩子嘛,还是不要随便学春哥。 “好,你看着安排吧!” 说完,夏景行率先一步走进电梯。 落在后面的刘小朵看了黎颖一眼,目光中充满感激,黎颖微笑着点了一下头,一切尽在不言中。 三人乘坐电梯来到地下室,上了一辆黑色的宾利。 张晨光发动汽车,稳稳的行驶出了地下室。 来到地面,车内光线亮了不少,黎颖从包内取出一个牛皮袋,递给了同乘坐在后排的夏景行。 “夏总,这是我前些天去苏泊尔的调研报告。” 夏景行接过牛皮袋,拆开仔细阅读起来。 黎颖在一旁安静等待,感觉无聊了,就暼几眼窗外的风景。 车内一下子变得静悄悄起来,除了能不时听见“哗哗哗”的纸张翻页声外,再无别的声音。 刘小朵憋得心里难受,因为不敢说话,不敢玩手机,更不敢睡觉,甚至连窗户都不敢开…… 看了约半个小时,夏景行把文件放在后排中间的扶手上,揉了揉发胀的眼睛,开口问:“苏氏父子什么态度?” 黎颖淡淡道:“他们很客气,陪着我参观了公司,参观了工厂…… 一切都非常配合,只是涉及到股权转让等话题,有些打太极。” 夏景行轻笑,“这什么意思?请我们过去旅游的?” “那倒不至于!” 黎颖轻轻摇头,“我观他们的态度,应该是不想一次性转让所持的全部上市公司股份,想分多批套现。” 夏景行皱眉,“如果溢价呢?能不能一次性全部拿下?” 黎颖暼了夏景行一眼,轻声问:“你觉得A股要迎来牛市了?” “对!” 夏景行一脸郑重,“依照我的看法,如果现在不一次性拿下全部股权,那后续收购代价将变得高昂许多。” 黎颖若有所思的点点头,又道:“可是,苏泊尔是苏氏父子一手创办的企业,他们很了解这家企业的成长性,如果不开出溢价条件,恐怕很难令他们松口。” “成长性?” 夏景行嗤笑一声,“如果他们真是这样看,也不会变卖企业了。 打着引进战略投资者的幌子,实际是寻机套现,这恰恰说明了,他们对苏泊尔未来的发展,看法是极其悲观的。 苏泊尔上市当天,股票跌破发行价,跌了将近10%。 知道媒体怎么称呼他们的吗? 沪深二市,八年来第一支套牢全部一级市场认购者的股票。” 黎颖微笑,“实话实说,苏泊尔现在的股价,是真有些被低估了的。 这一点,我相信苏氏父子也看到了。 他们应该也想等待时机,等到股价反弹,市值被修复,才会考虑全部脱手吧?” 夏景行思考片刻,点了点头,“你的判断也有道理,站在他们的角度,的确可能是这样想的。 所以,我们要速战速决,开出一个在我们承受范围之内,而他们又无法拒绝的价格。” “那需要找准这个点!” “是的!” …… 夏景行和黎颖在车上讨论了一路,汽车也终于行驶到了位于临安的高新技术产业园区,苏泊尔总部前几年从台州迁到了这里。 夏景行一走下车,就看到了守候在此的苏氏父子和王昌荣。 “夏总,路上辛苦了!” 王昌荣满脸堆笑的走了上来,朝夏景行递出了双手。 为了做成这单生意,他也算是忙前忙后,费尽了心思,如今看到夏景行亲自出面了,心思大定。 握过手,王昌荣开始给夏景行介绍身后站着的苏氏父子。 “这位是苏泊尔的创始人,苏曾福苏总!” “这位是苏显哲,小苏总!” 夏景行打量了这对父子一眼,两人均穿着西装,搞得非常正式。 苏曾福已经六十多岁了,但头发仍然乌黑浓密,看起来就跟五十来岁一样,虽是民营企业家,但浑身却很有干部派头。 他儿子苏显哲三十多岁,戴着副眼镜,斯斯文文的,苏泊尔是他与父亲苏曾福共同创办的。 而且SUPOR品牌的名字还是他起的,本来想注册成“SUPER”,却被工商局告知无法注册,所以改了个字母。 “夏总,久仰大名了!” 苏曾福与夏景行热情握手,满脸的笑容止不住。 他可是听说了,这位年轻的金融投资家投了隔壁阿狸7亿美金,财力雄厚,是个不可多得的“接盘侠”。 论手里现金之充沛,国内没几个人比得了。 夏景行微笑,又开始了基本cao作,满嘴跑火车:“苏总,你也是我非常佩服的一位企业家,我们家的锅就用的苏泊尔,用了好多年了,质量非常可靠,不愧是中国驰名品牌。” “是吗?” 听到这,苏曾福脸上笑意更浓三分,瞧瞧,这多会说话,是个干大事的人。 大家寒暄几句后,苏曾福招呼夏景行几人进入到了一旁的办公楼。 在一间会议室里,双方分坐在会议长桌两侧,聊了起来。 “苏总,我听说你2002年去韩国考察后,感悟颇多。 在某次论坛上曾提到:厨电、炊具行业是个劳动密集型产业,你发现韩国同行在走下坡路,外贸订单正向中国转移,而中国相关产业又有在向人力成本、土地成本更低的东南亚转移的趋势。” 夏景行顿了顿,笑眯眯看着苏曾福,“所以,你们打算引进战略投资者(接盘侠),来应对产业升级危机?” 苏曾福没想到夏景行上来就这么露骨,有点不适应对方的招数。 而且,他在论坛上说过这种话吗? 好像有些印象。 可这远景资本未免也调查得太仔细了吧?四年前的发言都给他掀了出来。 苏曾福心里直犯嘀咕,同时也对远景资本这“掘地三尺”的专业性深感佩服。 不过他也是商界纵横了这么多年的人物,大风大浪见惯了,哪会被这小小的问题给刁难住。 他顺着夏景行的话往下说:“哎,其实吧,最主要还是年纪大了,人的精力在下滑。 像国外的飞利浦、赛博,国内的美的都接触过我,想要“投资”我们苏泊尔。” 苏曾福顿了顿,对夏景行“嘿嘿”一笑,“夏总,不是我自夸,苏泊尔如今是国内炊具市场当之无愧的龙头,占有40%市场份额。 在产业投资者眼中,苏泊尔具有高度的投资价值,可以帮助他们覆盖陌生或者孱弱的领域。” 夏景行轻笑,还真是老油条,言语争锋上面讨不了任何便宜。 “苏泊尔作为民族品牌,想要和国际投资者谈成,还得国家商务部批准才行啊!耗时耗力不说,还有失败的可能。” 说罢,夏景行微笑看着苏曾福父子,这可不是他危言耸听,前世苏泊尔的并购交易也是被审核了很久才最终放行的。 而他不一样,他可以换国内马甲上场。 苏曾福摆摆手,“事在人为嘛,有些事只要用心去推动,总能成功的。 而且,我们其实也不是特别着急,因为要选对正确的投资者,首先得有耐心才行。夏总,你说是吧?” 夏景行不接这茬,也不想和对方兜圈子了。 笑呵呵说道:“苏总,对苏泊尔的初步尽调也已经做过了,咱们还是开门见山,直接说说苏泊尔的具体“投资”方案吧。”