614、计划有变
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“情况就是这么个情况,我想听听大家的意见。” 千橡集团办公室里,陈一舟快速介绍完眼线传递回来的情报,目光阴鸷的看着一众股东,原本圆润胖乎乎、非常和善的面容冷若寒霜,布满了煞气,简直与平常判若两人。 “消息准确?校内网及其他七家企业,真的舍得砸出1个亿?” 熊小鸽脸色变幻不定,陈一舟带来的消息,给他的震撼不小。 这可不是投分众广告,而是货真价实的拿礼物、拿钱赠予用户。 现阶段,国内恐怕没有一家互联网公司有如此豪气。 “应该是真的!” 林欣禾扶了扶眼镜,表情严肃的说道:“类似的情况,曾在油管上演过,夏景行非常喜欢这种拿钱砸市场的方法。 并且效果得到过验证,很不错,用户为了拿奖品,都会跑来注册,然后就彻底被圈住了。” 张帆皱眉,“不就是一个亿嘛,我们拿不出来?” 他暼了陈一舟一眼,很是果断的说道:“我们也跟!就像之前那样,他们投门户、搜索广告,我们也投。现在他们做校园活动,我们也做。 只要死死咬住他们,我不相信校内网能翻上天。” 朱力南点头,“这倒是一个好办法,千橡账上那么多现金,还怕办不起活动?或者办得比校内网差?” “时间是个问题!” 华登国际的陈力武目光阴沉的看着会议桌。 在当当网的竞价中,他被远景资本狠狠摆了一道。 要说对夏景行、对远景资本没有仇怨,那是假的。 正因为结仇,所以千橡集团的b轮融资,他们华登国际也来凑了热闹,还是大股东之一。 但,一码归一码,心中再有不爽,也要从实事求是出发。 熊小鸽点头,“立武说的不错,时间上面是个大问题。 就算我们立即上马活动,可再快,也需要做一番沟通,还有活动策划。 等我们完成这些步骤,校内网那边的活动恐怕都快结束了。” 陈一舟脸色难看,这也不行,那也不行,拖下去只能坐以待毙。 他也是互联网老兵了,看问题的水平还是有的,知道校内网这招数有多狠,完全是奔着快速拿下校园市场去的。 他们目前已落后一步,再磨蹭,就会步步落后。 依照他的想法,肯定是要奋死一搏。 但千橡集团不是他一个人的,b轮融资1亿美金,稀释出去了40%股份。 所以,他还是要看初一联盟这几家大股东脸色行事的,无法做到乾纲独断。 “校内网的那一套,还不就是拿各种奖品忽悠学生? 在技术、资金、合作资源等多个层面,我们完全不逊于他们。” 张帆一脸决绝,“我觉得我们一定要做,哪怕晚上一步,也要去做。” 陈立武微眯着眼看着张帆,“什么意思?” “目前校园市场还未彻底稳固下来,校内网虽然比占座网要强,但也强的有限。 被校内网拿各种奖品忽悠去注册的学生,也不是有多喜欢这个网站,更多是冲着奖品去的。 你说我们也举办类似活动,为了奖品,学生会不会再来注册占座网?” 熊小鸽看着张帆,淡淡问道:“你的意思是给他们添堵?” 张帆笑着摆摆手,“也不能这么说,顶多是让大家重新回到同一起跑线。 学生用户把校内网、占座网都注册了,剩下的就看谁本事更强,能留住用户了。” 陈立武目露沉思,缓缓道:“这么一分析,貌似可行,等于把双方又拖入了同一维度竞争。” “没错,如果放任不管,以后校园市场就水泼不进了,对我们相当不利。” 张帆一脸轻松的说道,“哪怕我们的活动没有为占座网取得什么优势,只要狙击了校内网的增长势头,那我们的目的就达到了。” “拿钱换时间,我赞同张帆这个建议。” 林欣禾点头,第一个表态支持。 “我也同意,必须给那小子一点颜色瞧瞧,首富又怎样,我们这么多人加起来,够他喝一壶的。” 朱力南笑了笑,也跟着表明了态度。 陈立武看了熊小鸽一眼,没吭声。 熊小鸽知道对方想看自己的态度,再做决定。 熊小鸽迟疑了起来,“一个小小的校园市场,我们和校内网撒出了2个亿,值得吗?” 他1992年就代表idg进驻中国,过惯了苦日子,对这种一掷千金,不计投入产出比的行为,打心眼儿里就抵触。 要知道,他们当年投资企鹅也不过才110万美金。 sns在中国前途未卜,很多东西都还在摸索,可能钱砸了,却什么都没获得。 张帆笑了笑,他看出了熊小鸽的迟疑不定,劝道:“我们已经砸进去1亿美金了,这是沉没成本。” 熊小鸽脸上笑笑,心中却不以为然,屁的沉没成本。 根据他们和陈一舟签署的协议,基金拥有优先清算权,即使投资失利,只要千橡账上的钱还在,他们能拿回大部分,甚至是全部的本钱。 张帆又道:“不知道大家注意没有?这次的活动,不仅是校内网,远景资本把旗下投资的大部分互联网企业都叫上了,这是干嘛?是壮大整体实力。 如果我们放任不管,不仅占座网会受到重创,还会连累58同城、易车、优酷等企业在竞争中落入下风。” 熊小鸽眉头皱了起来,张帆的话提醒了他,他们投资的那几家公司也是土豆、赶集网的生死仇敌。 发展到如今,已不简简单单是千橡一家公司的事了,也不止是他们几家风投机构的事,而是整个利益联盟共同的事。 “好,张帆,我也支持你。” 熊小鸽一松口,陈立武也跟着松口了。 看见五家大股东都赞成与校内网硬碰硬一场,陈一舟心中的石头终于放下了,面色一喜,“大家不用担心,校内网其实也没大家想象中的那么厉害。 他们才多少用户?200万。 即使真的把整个校园市场全占了,也不过才区区2000万人,猫扑网目前用户数量已逼近三千万人。” 众人皆点头,他们之所以投资千橡那么多钱,不单单是看中一个校园sns平台。 张帆笑着说:“我还有个建议,千橡集团旗下有猫扑、友友觅、占座网三大主要sns平台。 我认为,我们完全可以三箭齐发,在三个细分市场突破。 待时机成熟,直接合并成一个平台。 这也是我们的一大优势,完全可以利用起来。 让占座网去校园市场和校内网缠斗,我们正好可以上演一出“暗度陈仓”的好戏。” 包括熊小鸽、陈一舟在内,在场人都不住的点头,士气高涨。 “那好,我抓紧去布置!” 陈一舟深深看了张帆一眼,觉得这家伙真的是睚眦必报,毒计不少。 “不急,慢慢来!” 张帆脸上挂着从容的微笑,想出这么一条计谋后,他也有些得意,很想看到夏景行吃瘪的样子。 众人又围绕占座网怎么与优酷、58同城等企业合作,各自掏出多少投资,讨论了一遍,迅速达成了大体框架。 正准备散会的时候,陈一舟突然接到了一个电话。 “你确定?” 陈一舟原本笑吟吟的胖脸多云转阴,周围准备离开的身影也停下了步伐。 “嗯……嗯……嗯,好,我知道了。” 陈一舟挂断电话,看向众人,“大家留步,计划有变。”