851、航拍一体化
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王韬和李泽湘一脸沉思,拓展使用场景?怎么拓展? 有了! 王韬突然露出笑容:“夏总,飞机上装炸弹算不算?我们可以尝试把无人机卖去……中东!” 李泽湘斜了自己的学生一眼,这脑洞开的够可以的啊! 夏景行嘴角抽搐,强忍着才没笑出声来。 大疆无人机与莱阳钢管厂、靖江煤气罐都是驰名中东的军火巨头。 从轰炸机,到火箭炮,再到迫击炮,中东人民充分发挥了战争智慧,各种魔改武器层出不穷。 不过,这肯定不能直接“军售”啊,而且眼下大疆还没打出名气,不一定能畅销中东。 最关键的还是成本,便宜才是中东老铁看上中国军火的主要原因。 “你这孩子想什么呢?” 李泽湘笑着说:“还安装炸弹,现在可是和谐社会,我看你是想进去踩缝纫机了。” 王韬瘪瘪嘴道:“我们只卖飞机,怎么改装,那是别人的事。” “那怎么打开中东市场?” 李泽湘这个话题直接把王韬给问懵了。 接着,李泽湘笑眯眯的看着王韬,道:“派你去中东推销?” 王韬猛摇头,“我可不去,不是有亚马逊和阿狸海外站吗?我们通过电商渠道。” 这下,轮到李泽湘懵逼了,他挠了挠头,貌似可行啊? 夏景行笑呵呵的看着师徒俩互相打趣,没有插话。 军售就是一个梗,占据销量比例很低很低。 “别异想天开了,咱们考虑点实际的。” 李泽湘止住了军售话题,开始思考一些民用的使用场景。 “哎,夏总,你看咱们把无人机销售给中小学怎么样?学校可以拿来办一些兴趣爱好班。”李泽湘突然眼睛一亮,提出了自己的想法。 夏景行摇头,“这归根结底还是玩,并没有拓展新的使用场景。 我的意思是除了cao控无人机在天上飞着玩,再赋予无人机一些新的功能。” 李泽湘很快又想到了新的使用场景,说道:“撒农药怎么样?相比农用飞机,无人机可以更加小型化,更灵活,可以低空飞行,可以悬停,撒农药可以更精准。” 夏景行突然有点佩服面前这个教授了,怪不得能当老板,这头脑就很灵活。 李泽湘创办的固高科技,是国内运动控制系统的领导品牌,服务b端市场,客户包括微电子、机器人、数控机床、电子加工等等众多行业,前世听说都快要上市了。 “李教授,你提的这个想法很好,无人机如果能在性能上再登上一个新台阶,的确可以应用到农业生产中。” 夏景行笑眯眯的看着李泽湘,“如果要对无人机使用场景和机器性能进行细分,我将此类服务b端市场的无人机称之为工业级无人机,或者叫行业级无人机。” 李泽湘和王韬还是第一次听到这个概念,均来了兴趣,眼睛都不眨的望着夏景行。 “不光是农业,其他使用场景,比如电力油气巡检、消防、应急搜救、警用执法等都有无人机的用武之地。 只是我们得针对不对的行业和使用场景,给无人机增添不一样的模块。 比如应急搜救,警用执法,就得加一个喊话喇叭、探照灯; 农业用的要加一个装农药的箱子,还得有个喷洒器; 电力油气巡检的要搭配探测器、传感器……” 王韬和李泽湘听得津津有味,突然发觉无人机市场很大,有这么多可以拓展的商业市场。 特别是王韬,他以前从未想过怎么通过无人机来牟利,就是玩! 他突然明白夏景行为什么能当大老板了,这满脑子想的都是怎么赚钱。 李泽湘则感受不一样,他一直倡导高校把实验室里的东西变成商业产品,通过市场化盈利来反哺科研。 在这一方面,美国高校走在全世界的前面。 听到夏景行讲了这么多商业模式,他觉得这位大老板肯定思考了很久,才会有这么多奇思妙想。 为什么收购大疆?也多半是看到未来无人机的市场前景。 “夏总,你的意思是,以后大疆主要做工业级无人机?拓展和服务各行各业?” 听到李泽湘这么问,王韬顿时皱起了眉头,在他看来,如果这样搞,无人机不就成了一门彻彻底底的生意吗?缺乏了一些情怀。 夏景行笑而摇头:“不是,行业级无人机对应的还有一个消费级无人机,服务c端市场。” 听到这,王韬紧锁的眉头才渐渐舒展开。 夏景行注意到了王韬的表情变化,他基本猜到了对方在想什么。 前世大疆之所以很晚才开始拓展行业级无人机市场,主要根子就出在王韬对这个市场的轻视上面。 最风光、名气最大的肯定是消费级市场,这是毋庸置疑的。 但行业级市场也不可小觑,这就跟“互联网 ”一样,需要厂商自己去思考、发现,能给哪些行业赋予一点实在的东西。 “消费级市场想要打开,目前的无人机功能是远远不够的,必须有更实在的价值,能解决一些痛点。” 夏景行看着二人,缓缓道:“手机解决了通讯不方便的问题,所以手机全球销量能达到10亿部。” 李泽湘沉思片刻后,说道:“夏总,你的意思是给消费级无人机加一些设备上去,就像行业级无人机加农药箱、探测器那样?” “是的,加一些东西上去,功能就不单单是飞行了,而是通过飞行去实现更多的功能。” 夏景行的话给李泽湘带来了全新的思考,但他一时半会儿,想不到加什么东西上去。 王韬也同样在思索,但也想不到该加什么东西到无人机上面。 夏景行见两人始终想不明白,也就不打谜语了,淡淡道:“加一个相机上去!” 这句话犹如醍醐灌顶一般,王韬和李泽湘眼睛一亮,心中震撼不已。 “夏总,你是说通过无人机来实现高空拍照?”李泽湘问道。 “高空、低空拍摄都行,可以称之为航拍,一种全新的角度拍摄,能拍摄出有别于现在所有相机的照片,还可以录制视频。” 夏景行脸上挂着淡淡的笑容,要说无人机有多刚需,不见得,始终达不到手机、电脑那么刚需。 即使加了相机上去,其实也还是玩,一种兴趣爱好,而不是生活必需。 不过相比单纯的飞着玩,多个拍照、录制视频的功能,吸引力可以较眼下提升十倍、百倍。 李泽湘和王韬都是一点就透的聪明人,自然能看透这一点。 王韬脸上写满了欣喜,他想起了夏景行曾说过的话,喃喃自语:“飞过高山、大河、峡谷……” 李泽湘重重点头:“这种航拍,对于户外旅游来说,用处很大,在一些人力难以攀爬的地形,无人机可以替代人去拍照,而且可以换着角度拍,将大自然最美丽的一面装入相机……” 说着说着,李泽湘脑海里已经自动浮出了一幅画面:一台无人机翱翔于雪山之巅,不停变幻角度,将一座座银装素裹的巍峨山峰变成一张张照片,或者一段震撼的视频…… 好想拥有一台这样的设备啊! 王韬向夏景行翘起了大拇指,脸上写满了钦佩。 “夏总,我彻底服了!无人机搭载相机,就凭你想到的这一点,无人机市场就将彻底被改变,颠覆传统,迎来创新,重新定义一个行业。” 夏景行淡笑:“大疆,必将重新定义无人机!” 定义上瘾了! 这是李泽湘的第一感觉,才定义了手机和汽车,又要来定义无人机了,一个人怎么能这么的才华横溢? 李泽湘感慨万千道:“夏总,你真的是太有想象力了,就这一个创意,价值十亿美金,只多不少。” “这种消费级无人机,能卖出10亿美金销售额?”王韬看向自己导师,眼中充满了疑惑。 李泽湘心中叹气,你是专门来拆我台的是吧? 他十分无奈的解释道:“国内我不好妄下定论,但在国外,这种具备航拍功能的无人机肯定受欢迎。 因为老外喜欢户外旅游,喜欢拍照,喜欢各种黑科技产品,大疆如果能造出航拍一体化的产品,绝对会被他们送上神坛!” 夏景行轻轻点头,航拍无人机其实不是大疆首创,是国外的爱好者脑洞大开,把gopro运动相机改装搭载到了无人机上面,从而形成了潮流,直至成为了行业标配。 “但是我有一个问题啊,相机搭载到无人机上面,技术可行吗?”王韬突然问道。 “问题不大,我们沿着这个设计思路去不断验证就行了。” 夏景行笑吟吟说道:“不知道你们注意到油管上面最近流行的视频没有?一个叫gopro的运动相机品牌突然火了。 冲浪、滑雪、跳伞、赛摩……各种户外运动的视频传输到了油管网站上面,区别于过去的第三视角,这些视频全是第一视角,而且视频质量好的令人惊叹! 这是因为视频创作者都购入了一台gopro运动相机,这台设备几乎快成为了油管户外视频博主的标配硬件了。 远景资本的美国vc基金,才投资了这家公司不久,我很了解他们,技术实现难度并不大。” 王韬点头,没什么难度的话,那他就不担心了。 李泽湘心中一动,说道:“夏总,出于节约时间的考量,我们是不是可以和gopro进行一些合作啊? 我们提供无人机,他们提供相机,两款产品合体就是航拍一体化。” 夏景行轻轻摇头:“千万不要,利益不好划分,谁为主?谁为次?” 李泽湘皱眉,这倒是一个问题。 前世大疆和gopro也曾进行过短期的合作,有过一段时间的蜜月期。 但没过多久,大疆北美总裁在没通知王韬的情况下,私自代表大疆与gopro签订了新的合作协议。 根据协议内容,大疆只能分配三分之一的利润,gopro拿大头。 此举直接把王韬激怒了,迅速终止了与gopro的合作,从此走上了一条独立自主的发展道路。 那个北美总裁也是个癞皮狗,在领英上声称自己才是大疆的ceo,不断造谣生事,还威胁王韬要毁掉大疆的北美分公司。 在拓展北美市场的时候,王韬给了这个人48%股份,对方也的确是个营销好手,利用好莱坞、脸书、油管等平台资源,把大疆炒火了,送上了北美市场第一的宝座。 对方想要把北美分公司48%股份换成大疆总公司16%股份,而王韬只肯给0.3%。 双方最终闹得对簿公堂,大疆方面花了1000万美金才把这个官司和解。 然后,北美分公司总裁怀恨在心,加入了大疆的竞争对手——北美本土无人机领袖3ddrones,还扬言“要让大疆付出惨痛代价。” 夏景行知道这里面有大坑,而且如今的大疆有复兴工业集团做靠山,压根就不需要借助gopro来进行营销和背书。 到时候,只需把大疆和复兴手机、特斯拉进行捆绑营销,逼格自然就立起来了。 脸书和油管的营销资源,那就更不用提了,光他本人在两大平台就有几千万粉丝。 夏景行看向王韬,说道:“你坚持的固定翼设计方案得改改了,改成多旋翼。 固定翼无人机没办法进行那么多角度的航拍,达不到最好的效果,多旋翼才是未来的发展方向。” 王韬抿着嘴不说话,夏景行已经劝过他无数次了,从论坛刚认识他的时候就在劝他选择多旋翼作为研发方向。 想了想,王韬像是做出了重大决定一般,语气沉重的说道:“做一个评估吧,如果多旋翼真的更好用,那就选择多旋翼吧!” 夏景行点点头,没有多说什么,王韬这人非常固执,能说出这种话,估计在他心目中已经是很大的让步了。 李泽湘对今天的这场讨论十分满意,直接扫清了他心中无数的疑虑。 原先他不愿意加入大疆,是觉得王韬在瞎折腾,无人机市场有限,后来夏景行注资一亿,又加上夏景行极力邀请,他才同意加入大疆。 现在的话,他内心对于做成大疆这个项目的想法,变得无比的强烈。