1323、鹏城发展银行
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夏景行的奇思妙想太多,太天马行空,让陈宏感觉跟自己的思维不在一个维度。 他彻底放弃了辩驳,基本都是夏景行在讲,他安安静静的在听。 等夏景行讲完,开始喝茶润嗓子,他才总结性的评论道:“短期内肯定没法实现你的这个构想,不说技术,政策就是一块拦路石。” 夏景行笑着点头,“这我知道,所以我说它是长远目标,需要一砖一瓦去建设它。 接下来我们推出的海付通应用程序只是一个网络支付工具,或者再集成金融资讯内容、查询股价、缴纳水电煤气、购买火车票和飞机票等功能。 主要着眼点还是在“支付”上面,其他的金融业务是深水区,暂时不去碰它。 等到政策明朗以后,再丰富金融服务。” 陈宏点头,“这还行,就怕你脑子一热,跑去干些踩红线的事情。” 夏景行笑眯眯说道:“怎么会?我可是遵纪守法的好公民,就算要做这些业务,也会先与监管部门取得沟通,把所有法律风险隔绝在外。 至于经营层面的风险,我个人可以承诺兜底,相信监管部门会给这个面子。” 陈宏瞟了夏景行一眼,摇头道:“还真不一定,这可是涉及老百姓财产的大事情,上面绝不会不谨慎对待。” 夏景行挠了挠额头,要不然给老马指一条明路,让他先去趟雷? “等下次我见到娄伟,跟他提一嘴这事,请他帮帮忙。” 陈宏不置可否的点了点头,这是一条上书的快捷路径,但不一定能成功。 夏景行说道:“算了,不说这個了,说回友邦保险吧。” 陈宏表情郑重的问道:“真的要以网络销售替代保险代理人模式?” “我什么时候说过替代了?” 夏景行摇头失笑道:“保险销售对人的依赖很大,暂时来说,还替代不了。 拓展网络销售只是对保险代理人模式的一种补充。” 听到这,陈宏大松了一口气,他就怕夏景行来一个模式创新,把友邦保险给玩废了。 要知道,友邦保险现在还欠着200亿美元的并购贷款,还债压力很大,经营业绩根本不敢出问题。 “保险代理人模式,其实是友邦保险1992年进入中国的时候带进来的。 在此之前,保险从业者都是毕业分配进入保险公司工作,所开展的业务多为团体险,客户也多为企事业单位。 这在当时,保险员可是个体面工作,铁饭碗!” 夏景行笑着问道:“那后面怎么玩坏了?” 陈宏长叹了一口气,说道:“在看到友邦保险的代理人模式后,平安、中国人寿、太平洋保险觉得先进,销售意识强,纷纷开始效仿这种模式。 恰好当时又赶上了国企下岗潮,大批下岗工人进入了保险行业。 接着,“人海战术”就开始出现了,大批低学历、低素质的人被招募到了保险代理人队伍中。 他们接受简单培训后,先给自己投保,再给家人投保,几张保单过后,难以为继,大部分人很快离职,为行业招致“骗人”“混乱”等骂名。 但保险公司依然乐此不疲,甚至将其视为“财富密码”。 虽然很多员工最终留不下来,但其至少可以成为保险公司的客户,离职后,保险公司甚至连续期佣金都不用再支付了,又节省一大成本。” 夏景行说道:“这种模式是要不得的,路只会越走越窄。” 陈宏摊摊手,“没办法,大环境如此,谁改变就是自寻死路。” 夏景行笑了笑,他记得前世保险公司宣传搞得比微商都离谱,在朋友圈发什么喜提非洲千万平方公里庄园、年收入上亿老板转型干保险…… 目的就一个,骗人一起干保险,发展团队。 谷罦 夏景行突然有点担忧,友邦的保险员不会把我这个老板当成宣传文案吧? 夏总身价千亿依然选择投身保险事业,终成亚洲首富! 夏总追上甚至超越巴菲特的密码,干保险! 夏景行连连摇头,自己可不能被毁了一世英名。 “怎么了?摇什么头啊?”陈宏笑吟吟的问道。 夏景行有心改变保险行业这种畸形现象,可却发现自己恐怕难敌大势。 只能大乱后大治了,全行业一起反省。 “我在想,下面的员工卖保险的时候会不会拿我当噱头啊?” 陈宏愕然,随即笑道:“没毛病啊!你作为堂堂的魔教教主,下面的教众行走江湖的时候,能不报一下你的名字? 别想太多,挨骂就挨骂吧!不招人嫉是庸才!” 夏景行苦笑,这话说的,意思是恰了烂钱就要做好被骂的觉悟吗? 他听说玩家在打cf和dnf的时候,由于服务器太火爆了,经常有玩家被挤下线,然后全网吧都能听见一句国骂,同时前缀“夏景行”三个字。 小马前世挨过多少骂,他就同样挨过多少骂。 这么说来,波尼马应该感谢自己才对。 夏景行摆摆手,“算了,不提这事了,爱怎么怎么滴吧!” 陈宏笑着劝慰道:“至于这么愁眉苦脸的吗?我倒是想让员工打打我的招牌,可惜谁认识我啊?” 夏景行笑笑不说话,陈宏对远景金控的持股比例不到0.2%,远景证券、友邦保险、华人银行全都近乎可以视作自己的独资公司,就算自己多付出一些,也基本全进了自己口袋。 “哎,对了,我让你物色的证券公司物色的怎么样了?” 说起这事,陈宏直叹气,“金融牌照在我们国家就是宝贝疙瘩,不好弄。 我找了这么久,都没找到一家合适的,要不就是不愿意出售。” 夏景行微微皱起了眉,要是没有内地的券商牌照,相当于金融版图就缺失了一块,远景资本投资的企业在a股ipo的话,也没办法分一杯羹。 “那就等着吧,如果发现合适的公司,一定要快速拿下来,价格高一点也没关系。” 陈宏笑着说:“你就放一万个心吧,我已经发动了所有人脉帮我们盯着的,一旦有合适目标出现,我们绝对可以第一时间获知。” 夏景行露出了会心的笑容,接着又询问起了华人银行的事情。 华美银行此时已经正式更名为华人银行了,全球各地的分行全部都接到了这项来自总部的通知,纷纷开始启用全新品牌。 包括江对面金茂大厦内的魔都分行,以及香港的那家分行,全部都挂上了新招牌和新logo。 “我跟汇丰的人聊了一下,他们不愿意出售恒生银行,对于他们来说,这是一只下蛋的金鸡,也是核心业务,同时还是香港最重要的银行之一。” 夏景行心里充满了遗憾,金融危机虽然重创了汇丰,但也没严重到不惜甩卖核心资产的地步。 卖包括纽约总部在内的几栋大厦,也只是为了快速回笼现金而行的权宜之计,一旦等公司经营层面有所好转,随时都可以把大厦再买回来。 但是恒生银行,这个跟恒生指数同名的银行,是汇丰在香港的一颗钉子,轻易不会撒手。 见夏景行一脸惋惜的样子,陈宏赶紧通报起了一个好消息。 “虽然恒生没拿下来,但我物色到一个新的目标。” 夏景行问道:“什么目标?” “鹏城发展银行!”