第15章 想要贩鱼制茶熏
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想要包装一件产品,首先要确定一个可以吸引眼球的“爆点”! 就像小说中的爽点,货物也需要卖点。 一个人卖苹果,嘴上吆喝着新鲜苹果五元一斤。 另一个人卖苹果,皮薄rou厚,进口苹果,只要十元,通通只要十元! 你猜谁卖的最多? 撕下一条鱼干,扔出嘴中,方晨细细品味,想要从中发现亮点。 商品的价值可以夸大,却不能说谎,以莫须有的效用,哄骗他人。 这是当初一位前辈教会方晨的道理,也是那位前辈终其一生恪守的为商之道。 浓重的烟熏风味,配合着茶香,入口虽微咸,却是冬日里难得的美味。 与其叫做烟熏鱼,倒不如叫茶熏鱼更为贴切。 那么接下来,就是一条最为关键的广告词,好叫太平村的茶熏鱼,声名远传! 甄选优质鱼种,历经七七四十九日......不行,他可不想成为炼丹师。 好鱼出好水,好水养好鱼,太平村牌茶熏鱼,富含七十二种矿物质.....这广告好像有点太前卫了。 爱生活,爱熏鱼?不行! 想要皮肤好,天天吃熏鱼?扯淡呢? 嗨!你的熏鱼!不!这是你的熏鱼......想想画面都不寒而栗,再说宋代也没有电视啊! 脑中数以千计的优先广告标语,似乎都与方晨所在的这个时代格格不入,看样子,他只能出邪招了! 你还在为夜不得眠而感到心力憔悴吗? 你还在为熬夜苦读而感到身乏力竭吗? 你还在等什么? 失眠者的福音,读书人的补药! 想要高中榜首,想要一步登科? 快来品味茶熏鱼吧! ...... 对于这个时代的古人而言,暂时还未曾接触心理学方面的书籍。 尤其是读书人,只要和科举沾边的事情,保证一件不落,都要参与一番。 如此一来,推广词有了,销量也不用发愁。 至于是不是骗人? 谁吃饱了不瞌睡? 再加上一些心理暗示,只要有一人不失眠,方晨就不算骗人! 他可没说熏鱼包治百病,一条提神醒脑,两条坚挺不倒,三条长生不老之类的可怕标语。 最为关键的问题,在于渠道! 凭着太平村这点老弱病残,根本不可能有太好的渠道供给,方晨只能自己想办法。 “大伯,县中可有知名的商贾?” “倒是有一位,不过听说前些日子搬去临安府了。” “还有吗?” “知县大人!” “啊?” “知县钱大人!” 方晨忍不住咧嘴,和官员做买卖,也不怕自己被卖了? “算了,先多做些茶熏鱼,等过几日化雪后,大伯你与我同去一趟临安府吧!” 方老大惊讶道:“娃儿,此去临安府少说也得走上两日,为何不去县中售卖,一日可归。” 方晨摇头道:“吴县太小了,赚不了多少钱。” 方老大自然没办法再提出异议,既然娃儿说了,就按娃儿说的做。 村中一群粗汉,哪个能比得过娃儿聪慧? 正是因为比不过,他们才会让方晨来定主意,不是吗? “娃儿,村子来人了,九叔让我来唤你。” “什么人呀?” “县衙来的,不是之前那个陈主簿,看着有些面生。” “我去去就回,各位叔伯继续做鱼。” 来到村口,浩浩荡荡一行人,足有二三十个,方晨看着直皱眉。 难道因为太平村捕鱼之事,招惹了什么官吏不成? 千万别是贪官污吏,若是黑了心,将太平村中鱼货全部吞下,岂不是断绝了太平村的活路? “娃儿,快上前来!” 远远地瞧见方九爷,跟一个中年人相谈甚欢,忍不住心中打鼓。 一身锦衣华贵,想必来人身份颇为不凡。 再回想起之前陈主簿说过的知县钱大人曾是商贾出身,眼前之人的身份脱口而出! 既然是知县到访,方晨的顾虑免去大半。 之前陈主簿给方晨的印象和不错,从陈主簿口中,方晨对于钱大人也有了一个大概的认知。 虽是商贾身,心有千千民,为官不贪也就算了,还经常善财。 只不过,他来做什么? 为鱼而来?不愧是商贾出身,眼光很独特啊! 看来是想第一时间赶到太平村,将鱼货打包卖去他处,大赚特赚。 方晨小跑着来到方九爷身旁,余光打量着钱大人。 而钱有为也在打量着方晨,眼神中多有考量。 “你便是献出捕鱼之法的方晨?” “方晨见过知县大人!” 对方竟然会指名点姓询问自己,这让方晨十分困惑。 难不成,对方并非因鱼而来? 钱有为笑着点头,“知礼懂礼,不错!” 随后钱有为将目光放在方九爷身上,“陈主簿前来办事不利,本县只得亲自出马,惊扰了老丈,还望老丈恕罪。” 方九爷连连赔笑道:“哪敢,县大人到来,是我们太平村的福分。” 钱有为示意不远处的衙役,将马车赶到面前。 “冬日好过,春耕难撑。如今太平村虽有冬日捕鱼之法,可过了冬日忙于春耕,粮食必定不够。本县身为一县之主,责无旁贷,自当为尔等铺好后路。这些粮食,虽不多,却足以让众人饱腹,还望老丈收下。” “使不得,县大人如此待民,老头子心中有愧,心中有愧啊!” “一共五车,五十担粮食,老丈尽管收下,若是不够,查人到县中禀报,本县自会再派人送来。” “大人......” 方九爷神情激动,跪地就要磕头。 钱有为并未阻拦,民跪官,何有不妥? 若是拦下,反倒让方九爷心中忐忑,坦然受下便是,更何况依他钱有为的所作所为,值得对方一跪。 “村中其他人呢?” 站在村口,钱有为并没有发现其他人的踪影,忍不住好奇问道。 方九爷如实答道:“娃儿昨夜想出个办法,将鱼熏烤成干,打算过几日拉到县中贩卖。” “哦?又是你的主意?” 钱有为再次将目光放在方晨身上,方晨点头道:“小民想为太平村谋一条生路。” “你会做生意?” “略懂。” “那你可知,士农工商,商最低贱?” “胡扯!无商不成国,低买高卖皆可称商,若无商,何以南买北粮,北买南物?盐、铁、粮、衣非商不可!” 钱有为哈哈大笑,一把将方晨拉到身边,随手就给了方晨一巴掌。 “你打我作甚?” 方晨急了,平白挨了一巴掌,哪里能忍? “娃儿,不敢冲动!”方九爷急忙拦住方晨,隐隐将方晨护在身后。