80 合适的时机
【要抢夺移动互联网的社交市场,但又不肯直接预装趣信?】所有人都没反应过来,钟光伟皱着眉头,似乎抓住了什么,但又说不出来。 “周总,是因为成本方面的原因?”林有德问道。 “是,也不是。”周宇杰笑呵呵的说道。 手机出厂预装软件,分为两种,一种是删不掉的类型,这种收费大概3-4块钱一个手机,另外一种就是只装上去,但用户可以随时卸掉,这种只要几毛钱一个,后者手机公司基本上都是来者不拒,来多少要多少,而前者,是会很影响用户体验的,一般有点重视前途的手机公司,都会很慎重的选择,甚至很多时候,不是你肯出钱就能上的。 当然,像qq这种国民软件,基本上也是预装,不过手机公司可是一分钱也拿不到。 周宇杰接着说道:“应用宝这款软件的能力,你们也都知道了,这应用市场,可以无限制推广公司的其他软件,花钱预装,肯定是百赚不赔。” 没人反对这个说法,现如今今日头条与趣信的成绩,应用宝的功劳至少占8成,连内部暂时不怎么重视,准备自由发展的音浪,在应用宝的大数据推荐之下,都获得了超过十万的下载量,数百万的音乐被下载,聚集起了初步的用户规模。 周宇杰顿了顿,说:“今日头条则是我们公司目前的核心产品,我们公司最大的优势就是大数据推荐,而大数据推荐算法的来源,其实就是靠新闻,来慢慢的发掘用户的喜好,用户喜欢我们的新闻,那就是无穷无尽的流量,甚至我相信不久的将来,今日头条会取代应用宝,成为我们公司的头号流量引擎。” “可是,手机上能放广告的空间非常有限,这一点也是互联网行业公认的难题,没办法变现流量。”负责应用宝的陈其辉问道。 “先不管怎么变现,我们要先获得流量。”周宇杰严肃的说道:“曾经的qq,创业初前几年的时间都没办法变现,差点几十万把自己卖了,但现在,流量的重要性,还用我来说吗?” 有一点,周宇杰并没有跟任何人说过,那就是大数据之下,对用户投放的广告进行精准分类投放,这一点,在20年代很是平常,但在这个时代却是一个移动互联网市场的超级炸弹。 如同10年前谷哥开发出关键字广告之前,存在数年的搜索引擎,一直找不到利润来源,这也导致了谷哥之前的搜索引擎公司,虽然获取了非常大的市场份额,但最终要么转型做了门户网站,要么故意将搜索结果变的不准确,让用户花费大量的时间去搜索自己所需要的信息。谷哥的崛起,实际上也是靠着前辈们的作死行为,因为他们得罪了太多的用户。 移动互联网领域其实也是如此,大量的互联网巨头之所以不重视手机端的市场,除了过分的相信手机不会取代电脑成为互联网的中心,最重要的还有一点就是手机那么小的屏幕,如何投放广告,如何进行流量变现,是无法解决的难题,连淘宝这种巨头,手机app都是在13年才上线,百度虽然有app,但并不重视,只有藤迅比较看重移动端。 后世发明广告精准投放,其实也是今日头条的张一民,从逻辑上来说,创造了大数据推荐这种商业模式,最终一定也会想到广告精准投放的策略。 广告精准投放,提高的不仅仅是广告费,更可以在有限的空间内减少广告的投放,这对于用户的阅读体验非常的良好,在后世,凭借着这两点优势,今日头条在一年之内赶超几大新闻巨头,三年之后,挑眼望去,新闻领域的app,一个能打的都没有。 理论上来说,如果将来今日头条开始准备进行流量变现,这一招,周宇杰不说也会被人慢慢研发出来,不过,目前的今日头条规模还很小,暂时不急如何变现。 当然,大数据之下,还有一个更赚钱的方法,那就是杀熟...... 真的非常赚钱...... “周总,我只是担心公司的资金状况。”陈其辉尴尬的说道,他当然知道流量的重要性。 “这一点你们不需要cao心,这几年风投公司还是不少的,只要我们有了流量,这些人就会向猫闻到腥味一样的来送钱,在适当的时候,我也会进行融资。”周宇杰说道。 互联网公司发展的初期,如果自己本身有钱的情况下,是可以不必进行天使轮与a论融资的,但后续的bcd轮,基本上是必须的cao作,无法避免。因为一家幼小的公司,想快速占领市场,除了钱,还必须要有足够的资源,而风投公司送来的,也不仅仅是资金,还有足够的关系、人才以及大企业的管理模式。 周宇杰从来没有想过自己可以独资发展自己的公司,但有着后世的记忆以及大数据这个绝招,能够避免天使轮及a轮或者后续的b轮就足够了,而且自己的优势越多,未来的融资谈判中则更有优势。 “有了融资的钱,我们后续的推广也会更激进,所以你们更需要考虑的是,当公司用户数量大增的时候,产品可能会出现的问题,以及公司所需要的人才。”周宇杰笑着说道。 林有德说道:“周总放心,这一点不是问题,我们已经与几家猎头公司合作,有了数百个潜在的入职者。” “数百个不够,一年之内,这个数据要乘以10。”周宇杰挑眉说道,只要发展的顺利,那么接下来,头条公司会进入快速发展的节奏,员工数量破千也是必然的,在人员这一块,必须提前做好准备。 “行,没问题。”林有德爽快的答应下来。 周宇杰点点头,说道:“还是回归之前的话题,趣信我不打算做预装,根本的原因,其实就是这种新的社交软件根本留不住人,推广的话,只能靠宣传用户自己的兴趣安装,而不是大幅度的预装,就算装了也未必多少人使用。” “应用宝和今日头条会根据大数据,对趣信进行精准推广,所以预装应用宝与今日头条,其实也就是相当于预装趣信,而且趣信想获得大量的用户,其实并不难,最难的其实还是让用户留下来,这一点不解决,我就算让全国所有人都装上这款软件,又有什么用?” 相比于趣信,应用宝只是一款下载平台,只要里面的软件足够,用户用哪一款都无所谓,因此,可以进行预装。 今日头条则可以进行精准推荐,随着用户的增加,推荐效果越强,越容易吸引用户,因此,预装可以取得非常好的效果。 而且比起同类型的产品,今日头条有着质的飞跃,只要市场规模上来了,同类的产品未来想追也追不上,后世的藤迅新闻,凭借着微信与qq的连环引流,但一样被今日头条摁在地上摩擦。 钟光伟有些尴尬了起来,说道:“周总,放心,我一定会想办法留住用户。” “怎么留住用户,你解决不了,我也解决不了,不必强求。”周宇杰笑着摇头说道:“你现在只要做好一点,趣信目前可以获得今日头条的数据,那么怎么利用大数据进行对搜索【附近的人】进行精准推荐,这是你要考虑的问题,至于他们加不加qq,不用管,或者说,加qq人越多,说明我们的推荐效果越强,不是吗?” “这么想的话,倒也不是没有道理。”钟光伟哭笑不得,自己一家社交软件公司,居然还要靠着有多少人被竞争对手qq抢走为荣。 “面对一个垄断行业的对手,任何快速提高的数据,反而会加速我们暴露的危机。”周宇杰严肃的说道:“与其追求短时间之类的进步,还不如苦练内功,等到合适的时机,再一发惊人。”