150 微信朋友圈的推出
2011年4月1日凌晨,微信正式推出了朋友圈,同时为了给朋友圈造势,藤迅集团推出了一系列活动,爆款qq游戏的用户将游戏转发至朋友圈,就可以领取一个奖励。 短短三天之内,整个网上的主要话题就是这个朋友圈奖励,因为这次的奖励的主要道具就是q币、蓝钻、黄钻、白钻、qq群气泡图、免费表情。 而在同一时间,藤迅又推出了自己的藤迅视频业务,这项业务对网络视频领域形成了不小的冲击,此时,网络视频三大霸主还是优酷、土豆、酷6,至于爱奇艺也才刚刚成立不久。 为了将企业业务结合,将藤迅视频转发至微信朋友圈的,也可以随机获得3-15天的藤迅视频免广告优惠。 微信推出朋友圈,周宇杰与林有德等人自然第一时间就已经知晓,三人下载了最新版本,如果说直接体验的话,与趣信其实也差不多,但过了几天之后,藤迅公布了微信朋友圈的发帖次数超过了千万,也引起了头条高层的再一次重视。 “你们这么看?”周宇杰问道。 林有德与钟光伟相互对视一眼,然后说道:“周总,藤迅的这一招其实也是类似我们使用【跳一跳】或者【神庙逃亡】来增加趣信的用户粘性一样。 区别就是我们使用的是拉人,而微信是放在朋友圈上,而且藤迅背后的资源远超过我们,他们的游戏非常多,整个游戏团队用自己的用户给微信引流,加上这个新开的藤迅视频业务,所以才能在三天内就获得了千万级别的发帖次数。” “而且藤迅几乎什么成本都没出。”钟光伟跟着说道:“所谓的奖励大部分都是q币、qq会员或者游戏装备,这些都是虚拟资产。 大量用户转发朋友圈,说不定还能引来一大波新游戏用户。而且那藤迅视频的免广告服务,不但没有直接投入,反而还打了一波广告。 藤迅的这一波运营,可真厉害,把几项业务的流量全部用到了一起,相互引流。” “资源方面,藤迅的确占了优势,光是一个藤迅视频,我们整个头条加起来也比不过人家。”周宇杰点点头笑着说道。 林有德说:“那我们要不要找优酷或者土豆合作一次?” 周宇杰摇头说道:“优酷土豆已经是视频行业的巨头了,两家都准备上市了,他们的流量比趣信还要大的多,跟我们合作,反而是给我们引流,没办法形成互利。 这样cao作的话,他们的广告费损失,可都得由我们承担,这笔钱趣信不是出不起,而是我觉得没必要。 我倒是觉得,爱奇艺是个不错的选择。” “爱奇艺?佰度旗下的那一家视频公司?”林有德问道。 周宇杰点点头说道:“对,爱奇艺去年成立,到现在差不多有一年了,它的大股东是佰度,但视频网站的发展很难,目前在视频领域内还不算杰出,我们与佰度的关系不错,可以找爱奇艺合作。” “这倒可以,那我等会直接联系佰度的陈副总。”钟光伟说道。 趣信自接受佰度的投资之后,与佰度也形成了不少战略方面的合作,双方目前的关系还是很亲密的。 “行,让陈副总约一下爱奇艺的老大,谈一下合作。”周宇杰点点头说道,这只是一次小合作,他也不会过多的插手。 林有德接着说道:“这一次藤迅动用了不少资源来支持朋友圈,但这种支持是留不住用户的,接下来我们哪一家的朋友圈更好,就得看后续服务了。” 周宇杰赞同说道:“不错,最终用户的选择,还是得看服务,和美团的数据搭配怎么样了?” “估计还有一个星期,就可以完成了。”钟光伟答道。 周宇杰问:“你们与美团商量好补贴力道了吗?” 钟光伟说道:“目前只定下了前面两个星期的规模,我们双方一星期两百万,我们与美团平分,等如果有了效果,商家得到了好处,可以再和一些进行谈判。” “太慢了,一个星期两百万,这要等到猴年马月。”周宇杰皱眉说道:“算了,这件事我来负责,你把数据传输搞定就行了。” 美团与趣信的合作,是要求美团的用户在趣信朋友圈内发一个商户的链接,然后一定数量的朋友点赞,就可以获得一定的优惠甚至是免单。 而这其中的cao作也需要足量的数据传输,趣信需要知道商家的数据,美团也需要知道用户的数据,因为每一个补贴都需要商家、美团以及趣信三分负责,涉及到资金问题,当然得互通数据。 而另外一个合作,就是趣信与美团之间相互引流,应用宝与今日头条也会给予美团一定的推荐资源。 合作太多,账目也比较复杂,双方按照流量收费,到了最后谁赚谁的钱还很难说,但双方都可以获得大量的新用户,这才是合作的最大目的。 当然,在这个过程中,趣信也会收集用户及商家信息,未来可以用于今日优选的发展。 至于美团获得了信息会怎么样,就不知晓了。 “正常的发展模式,已经太慢了,与美团的这次合作是我们趣信发展的重中之重。”周宇杰点点头说道: “我们的微信的这次竞争,其实我们双方的目的并不一样。 藤迅的目的是希望利用微信来诱导用户卸载我们趣信,而我们的目的只是为了让用户使用我们趣信,他们用不用微信,我们不管。 只要我们将产品做好、服务做好,再加上一定的好处,用户就不会删除趣信,所以说,微信背后的资源哪怕是我们的十倍,但他们的目的也比我们困难十倍。” “的确,我们只是想争夺社交流量,但藤迅却是想摧毁我们的社交链,可这社交链一旦形成,我们不犯致命错误的话,短期内想让用户放弃,那真的是很难。”林有德点头说道。 “好,你们先搞定爱奇艺的事情。”周宇杰说道:“待会我会打个电话给美团的王老板,下星期开始,我们开始拼命烧钱,一定要在藤迅反应过来之前打出名气来。” “好,那我们先出去了。”林有德与钟光伟一起离开了办公室。 周宇杰很快就打通了王星的电话。 “周总,你好,你好。”电话对面传来了嘶哑的声音。 “王老板,下个星期,美团与趣信的数据就要打通了数据,关于补贴这一块,我觉得我们一方才一百万有点太少了。” “一百万已经不少了,周总,我们美团可没有你们趣信那么有钱。”王星在电话对面无奈的问道:“那周总希望我们补贴多少钱?” 周宇杰说道:“一个星期,两千万人民币,我们一人一半。” “周总,这个玩笑我可开不起。”王星直接拒绝道。 趣信获得5亿美元的估值,手上的资金有数千万美元,而美团,上一次融资也才1200万美金,这其中已经用了一大半,而且除了与趣信合作,其他项目、公司的运营人工可都得指望这笔钱。 周宇杰说:“我听说美团在准备下一轮融资了?” “对,但还在谈判,估计至少还要一两个月的时间。”王星说道。 “互联网的发展速度是一年一个世界,移动互联网更是三个月,王总,浪费一两个月的时间,恐怕就晚了。”周宇杰说道。 王星说:“可现实就是我做不到,谈判涉及的东西太多,不可能这么快就结束。” 周宇杰问:“这一次美团的融资估值是多少?” “2亿美元。”王星沉吟片刻后,还是说了出来,这件事算是个秘密,但如果业内的人真的想查也不是难事,毕竟美团已经与不少风投进行了谈判,大概的估值想查到不难,而且融资之后这就更不是秘密了。 “好,那我不啰嗦,我这边有个想法。”周宇杰说道:“我给你1000万美金,要美团5%的股份,我不会参与管理,甚至财务方面也不插手,将来我旗下的流量还可以以优惠价格卖给你,你觉得怎么样?” “周总,你说真的?”电话对面的王星愣了下,他没想到周宇杰居然想投资美团。 “当然是真的,我唯一的要求,就是我的股份将来不会被强制稀释,以后美团再融资,我有权以估值进行增资。”周宇杰说道。 “这个要求不过分,但我需要考虑一下。”王星缓缓的说道。 “好,希望这星期我能得到答复,而且王总,我们趣信的推广计划是不会改变的,如果美团达不到我们的要求,我们也只能再寻找另外一家团购网站进行合作。”周宇杰善意的提醒道。 王星说:“放心,三天之内我肯定给你答复。” “ok,那我先挂了,期待你的好消息。”周宇杰笑着说道。 “ok,再见。”王星挂了电话后,眉头紧皱起来,然后嗯了一下电话,说道:“秦秘书,让所有人来一趟,紧急会议。” ……