154 力压群雄
面对美团的强力出击,上沪市所有的团购网站都陷入了泥潭,要不要跟进,是个很艰难的选择。 团购模式的出现,在一开始就赢得了资本的好评,因为模式简单、盈利路线清晰明了,美国的groupon一年之内就估值超过了十亿美元,到了今年也准备上市,华尔街估计市值极有可能破百亿美金。 这种模式从09年传入国内,10年发展,11达到最高峰,因为模式简单,很容易复制,全国的团购网站光是有记录接受融资的就高达6000家,而这种时候,团购本身的盈利模式已经不再重要,重要的是如何争夺市场。 为了吸引用户,各大团购网站无所不用其极,半价、优惠券、买一送一等等等等策略应有尽有,然而彻底免费,是一个禁忌。 因为你免费了,用户能把你褥破产,融再多的资都不够烧的,顶多在搞一些活动的时候,将某些成本低的东西做免费,而且还会有数量限制。 但美团是怎么玩的?真的是几乎全免费? 趣信朋友圈58个赞,可以直接换一张电影票。 趣信朋友圈38个赞,肯德基汉堡免费,整个上沪任何一家肯德基都可以兑现。 趣信朋友圈26个赞,上沪市内所有的coco奶茶店,可以兑换一份15元及以下的奶茶。 趣信朋友圈26个赞,沙县小吃一份鸡腿饭免费! 当然,大数据其实已经有了限制,同一个账号不会无限褥羊毛。 而这些还只是一些常见的品牌,一些独家的饭店,也都有着自己的活动。 这么大的便宜,不知道有多少人为之疯狂,其他团购网站曾经的策略,变的不值一提。 而对商家来说,自然是第一波红利的受益者,在团购模式出现之前,一家饭店想获得新客户的成本是非常高的,要么高价租在人流量大的商业区域,但租金高的吓人,要么就只能自己宣传,请人发传单等等,但转换效率极低。 团购模式出现后,商家很快就明白了,这是一种可以低价让利吸引流量的方法,正常情况下,商家与团购网站共同补贴,互利共赢。 但一旦出现团购补贴大战,那就是商家拼命获利的时机,因为团购网站之间的竞争,不但会引来更多的客户,还会降低商家的补贴。 对此,在这座全国最大的消费城市,上沪市的商家老板们早就期盼着下一次的团购补贴大战,最好每天都有。 但美团这种几乎免费的补贴模式还是让所有人震惊,第一批加入美团的商家都快忙疯了,大批量的补贴使得他们的客户量一次性增加了三倍左右。 无数人拿着手机,打开趣信朋友圈后,只要确定了到达了要求的赞数,再登记一下自己的号码,就可以直接获得对应的食品,而商家将手机号码输入进一个平台后,趣信以及美团的后台都会收到这个信息。 拉手网总部: 林子聪好不容易问总部要来了300万现金,开始他还担心钱不够,但面对这种免费模式,他才发现,这笔钱太多了,根本就没有花出去的机会! 当他正在看着电脑沉思的时候,王海峰敲门走了进来。 林子聪抬起头问道:“外面现在是什么情况?” 王海峰在办公桌对面坐了下来,说道:“美团这一次可谓来势汹汹,现在大量的商家都在申请加入美团,而美团现在也几乎是来者不拒,任何商家都可以加入。” “所有商家都能加入,这么看,美团是准备铁了心要打下上沪了,这种补贴模式,一个月至少要上千万的资金。”林子聪手指敲了敲桌面说道。 “投入这么大一笔钱,虽说能占领上沪一定的市场,但怎么看也不划算啊!”王海峰有些不解的说道。 上沪市如果没有其他团购网站,那么美团的行为会迅速占领市场,同时培养用户习惯,之后就可以慢慢回本乃至盈利。 但此刻的上沪,团购网站有如一个杂炉,各方势力都在这里,外来者想进来,应该步步为营,逐步的打开自己的名气。 像美团这样拼命砸钱,的确会短时间内获得大量用户以及商家资料,但后续呢? 你资金充足的时候,别人会避开锋芒,但只要你的补贴额度下降,就好立刻引起各方的反弹,如果后续资金跟不上,到了最后,极有可能会竹篮打水一场空。 林子聪说道:“我通过总公司,询问了红杉资本的人,无论是阿里还是红杉,都还没有投资美团,所以我猜测,美团的这次行为,很有可能是为了短期内打开新局面,然后获得更好的谈判资本。” “这倒也有可能。”王海峰点点头,说道:“那我们后面该怎么办?” “先不动,以不变应万变吧!”林子聪说道:“无论什么原因,美团现在在上沪的投入,我们跟不起,如果与我们猜测的一样,美团获得融资之后,应该就不会再在上沪这么拼命砸钱。 再之后他们应该会与我们一样慢慢的稳步经营,到时候我们再发动一次额度稍微高一点的补贴,慢慢的抢回市场。” 王海峰点了点头,又问道:“那如果美团还拼命砸钱呢,有了融资,说不定美团也想顺势攻下上沪。” 林子聪嘴角上扬,轻笑道:“那就不是我们cao心的事了,总部那边自然会有更大的反应,如果美团铁了心要抢上沪的市场,那么我们拉手网也不会怕他。” 目前的团购网站排行中,拉手网与窝窝团一南一北称雄,市场份额都远超过美团,论手上的资金,拉手网可是刚刚融资了8亿人民币,即使美团融资了,也不可能是对手。 “也对。”王海峰呵呵笑道:“不过,这次美团与趣信一起合作,而且我发现今日头条也开始大批量给美团引流,看来这两家公司已经走到了一起。” “这倒是挺麻烦的,周宇杰手上可是有一定流量的。”林子聪皱起了眉头,但一时之间也想不到什么好方法。 团购网站的扩张模式,都是烧钱,而烧钱分两种,一种是给用户补贴,另外一种就是打广告。 目前的大部分团购网站,都是采取线上线下同时进行的招数,线下去地铁、公交、商场、超市等地方发传单,而线上则是购买流量。 而不管哪一种,都非常消耗资金,甚至比对直接用户的补贴还要高的多,而更重要的是,线上的优质流量不是你有钱就能买的到的。 如果美团获得了一个长期稳定的流量支持,会有着非常大的优势。 王海峰想了想说道:“要不我们直接买佰度的关键字。” “关键字不是想买就买的到的,先看看后续吧,没必要在这个时候和美团硬碰硬。”林子聪沉思般的说道 …… ……