165 再度扩张
美团的行动速度很快,27个城市的负责人几乎都在第二天就到了上沪,下午就来到了趣信的总部。 钟光伟全面负责所有的一切,对每个城市安排了三到四个技术员,根据双方的建议、所选城市的规模制定了一系列的合作计划。 两天后,所有的技术员,跟着美团的负责人,去了他们的城市,在未来的合作中,技术人员需待在各个城市,进行一线的技术指导,同时趣信总部也可以第一时间获得各方资料。 5月1日,美团正式在金陵、杭洲、皖市、苏洲、无锡、南通、安庆等二十多城市同时发起了免费补贴,与上沪一样,美团的一些商家会在趣信上制作好推广界面,然后趣信则会进行推广,让商店附近的用户看到这个链接,而这些用户转发朋友圈后,获得了一定的点赞数量后,就可以免费获取一定价格的食物或者商品或者某种服务。 实际上,团购网站的影响力,在11年已经非常之大,多方资本烧了百亿人民币,换来的就是无数白嫖的用户或者商家等着下一波好处。 美团在上沪的行为,对于普通人说,虽然不理解为什么那么麻烦需要靠点赞来获取,但还是有一些人提前知道了消息,特别是美团这一次为了配合趣信,选择的地区都是上沪附近的城市。 五一本身就是高消费的时间段,加上大量的用户也不需要上班,很多人都在拼命的忽悠着身边的朋友下载一个趣信来给自己点赞。 而美团的运营能力也很强,他们发现了用户对电影票的需求非常高,特别是一些火爆的电影,在与趣信的负责人商量后,双方一起筹集一笔资金,开始对热门电影进行垄断式的覆盖性收买。 在11年,网络买票还没有流行,很多地区性的电影院仍然需要排队购买,信息也不透明。 而获得大量电影院门票后,根据电影的热门程度以及价格,制定了一系列的宣传计划,点赞数量到达就可以获得免费电影票,先来者还可以优先选座位。 同样,在食品消费领域,各种模式也在同样进行,对于大部分人来说,获得二三十个赞并不难,身边认识的人跑一圈就够了,而正是这些为了一顿免费零食而拼命辛劳的人,给趣信带来了更多的新用户以及流量。 …… 5月3日,劳动节假期的最后一天。 对于微信部门的人来说,节假日已经跟他们没有任何关系,趣信与美团一次性将战场扩大到苏、皖、浙三大省份,即在预料之中,但也让所有人头疼不已。 因为投资部门至今还在对市面上的团购网站进行评审,张晓龙每天都去催一次,才让他们尝试着接触了一下拉手网与窝窝团。 窝窝团的创始团队直接拒绝了藤迅提出的收购,目前窝窝团的市场已经覆盖了350座城市,合作的商家高达30万,团队规模高达7000人,可以说是目前团购网站的no.1,创始团队正在野心勃勃,准备做华国的groupon,上市后成为国内的互联网巨头之一,哪肯接受藤迅的收购。 而拉手网没有直接拒绝,只是经过数次融资之后,收购谈判却很不顺利,拉手网的股权结构复杂,多方风投控制着大部分股权,这些风投有的愿意出手手中股份,有的则看好拉手网的未来,不愿意出手。 而即使愿意出售的股东们,也因为价格的原因,短时间之内也没办法谈妥。 要知道,年初拉手网已经获得了一次1.1亿美元的融资,公司在当时的估值就超过了6亿美元,随着最近几个月的发展,虽然1.1亿美元可能剩下不多了,但公司的估值反而更高。 加上藤迅意图快速收购的缘故,这笔收购的总金额可能高达十亿美元,如此巨额的投入,藤迅的投资部门肯定是谨慎又谨慎,方方面面都得做到位。 张晓龙再急也没办法,因为不可能提前合作,先不说拉手网愿不愿意与美团一样一起贴钱发起免费补贴,就算拉手网配合,如果微信推广真的很顺利,那么拉手网在微信流量的支持下,其估值只会变得更高。 哪有还没收购到手,就先全力支持他发展的道理?不是要多白花几亿美元吗? 这种情况下,要么将来藤迅更高价收购,要么拉手网股东看好未来反而更不愿意出售了。 但不合作,趣信正在慢慢的从上沪开始,辐射周边城市的用户,蚕食着移动社交的市场。 合作,又做不起来,涉及到数亿美元乃至更多的投资,就算是马化藤也不可能闭着眼睛答应下来。 团购网站的巨头难以收购,而普通的团购网站一般都是区域性的网站,很难配合微信的扩张计划。 “张总。”老吴铁着脸色走了进来。 “怎么了?”张晓龙见到自己的得力助手脸色不对,问道。 老吴说道:“我们在深海市推出的微信与qq团购的合作项目,进行的很不顺利?” “为什么?”张晓龙有些不理解的问道:“技术方面有问题?” qq团购自成立后,第一件事就是与微信合作,先复制趣信与美团在上海所做之时,意图拿下深海的市场,包括移动社交与团购,获得经验后,如果藤迅收购了一家团购巨头,正好可以快速扩张。 “不是技术方面的问题!”老吴摇头说道:“是线下问题,qq团购的那一批人,很多都是匆忙之间招聘的社会人员,大部分都没有团购运营推广的经验,推广效率极低,跟商家协商还经常发生问题。 好不容易将大概的商家信息拿了过来,但很多地址都不清楚,我们推广起来后,才发现很多用户找不到商店位置,甚至有些商店位置还是错的。 发生一例这种事情,就会影响几十乃至数百人,这会让很多人,失去使用微信点赞的兴趣。” 张晓龙深呼一口气,说道:“线下的弱点的确是很麻烦的一件事,趣信将这部分业务交给了已经沉吟线下数年的美团,的确是很好的一招。” “公司的大部分高层,只看到团购的市场,却不顾团购涉及线下无数商店,哪那么容易自己做起来。”老吴忧愁的说道: “趣信利用美团在线下的优势,摆脱了线上流量的不足,之前我还没怎么在意,最近一段时间参与线下项目,才知道真的是太难了。” 张晓龙点点头说道:“趣信挑选美团作为合作伙伴,肯定也是多方考虑的结果,王星这个人实力很强,如果不是他出身阿里,我们直接将他给挖过来合作,才是最佳的选择。” “现在说这些也没用了,张总,我们现在该怎么办?”老吴问道。 张晓龙想了想说道:“在线下这一块,qq团购那批人匆忙上马,不可能有美团团队那样的能力。 现在我们与趣信的竞争,彻底搬到了线下,这是我们的劣势,能够对付美团的,只有另外几家大的团购网站。 我等会再去见一下马总,这个事情已经不能再拖了。” 老吴点点头,说道:“好,我也回去想想办法,看看能不能提qq团购那边线下推广人员的能力。”