193 饿了么的新机遇
被周宇杰拒绝的宁志豪并没有急着赶回阿里总部,而是先以邮件的模式,将今天与周宇杰的交涉大概告知了上方,他本人则受到另外一人的邀请,前往了喜来登酒店的一间套房。 到了地方之后,已经有两人在套间里等着他,一位是他的老熟人林军,目前担任金沙江创投的高级投资经理,之前两人也有过数次合作。而另一人,就是林军今天要为他引荐的人。 林军招呼着宁志豪道:“来来来,豪哥,我来介绍一下,这位是饿了么的创始人张浩旭。 张总,这位是阿里的投资副总裁宁志豪。” 张浩旭伸出手笑道:“宁总,您好。” 宁志豪回握手道:“张总,你好。” “来来来,坐吧。”林军笑着说道。 三人坐在了一块落地窗的旁边,林军说道:“豪哥,这次来上沪,是为了头条?” 张浩旭听到头条二字,立刻注意了起来,目前饿了么的困境,可都是拜这位竞争对手所赐。 而现在在这里也是同样的原因,原本张浩旭与林军都想搭上藤迅的线,然而金沙江创投在深海市的关系并不到位,联系上一位藤迅的投资经理后,一直杳无音信。 而面对今日优选的强力烧钱,饿了么市场份额大降,连外卖员都快留不住了,于是林军只能通过自己的关系找到了宁志豪,希望引进阿里系的资金。 先活下来,再考虑未来。 宁志豪点点头说道:“对,你也知道,头条突然停止了与藤迅的争斗,藤迅现在凭借着拉手网在迅速抢夺团购市场,我们阿里不得不防。” 林军点点头说道:“头条虽然现在气势已成,但毕竟根基薄弱,与藤迅硬碰硬烧钱还是行不通的,周宇杰应该有其他什么想法,不过是什么,就让人难以捉摸了。” “是啊,趣信的崛起太快,快到所有人都反应不过来,藤迅都十分被动,我们阿里与佰度虽然参与了融资,但却丝毫没有任何话语权,第一次碰到这种情况。”宁志豪无奈的摇头说道。 不管是阿里、佰度,还是红杉软银这种级别风投,投资一家互联网创业公司,都会要求一定的投票权,而除此之外,还会有一些对赌、市场设定等要求限制创业者。 但趣信完全是另外一个故事,你不投有的是人愿意投,特别是现在成长起来后,就是佰度阿里也得给三分面子,至于那点股权,完全就是只有经济回报。 周宇杰不想合作,阿里佰度都没办法。 林军说道:“豪哥,周宇杰的布局即使再老谋深算,也需要一步一步做出来的。 利用与美团的合作,趣信将战场从线上拉到线下,这是藤迅的劣势所在地,藤迅为了应对,不得不收购了拉手网。 现在藤迅跟上来了,周宇杰反而撤退,所以我觉得,他一定是想再一次转移新的战场,一个藤迅不涉及的新市场。” “你的意思是,外卖行业?”宁志豪看了一眼一旁的张浩旭,来这里的目的,就是林军从中扯线,在来之前,他已经看过饿了么的资料,也算是对外卖行业有了一定的了解。 林军点头道:“不错,团购属于线下行业,藤迅之前没有涉足,就吃了这个亏,而现在藤迅已经有备而来,收购了拉手网,但外卖这个行业,比团购的壁垒还要高,需要招聘大量的外卖员,还会涉及路线的复杂算法。 这种壁垒,只要先发者占领了市场,后来者想再进入,可不是只拼命烧钱就能进入的。” 宁志豪点点头说道:“你们提供的分析报告我也看过,想做外卖,的确很麻烦,如果头条真的做成了,那么的确会形成优势。 只是这个前提是有问题的,外卖的团队建设比团购要复杂的多,这就决定了如果想推广到更大的范围,需要投入更多的资金与时间,头条可没有这个优势,资金方面或许可以融资。 但这时间却没有任何优势,一旦周宇杰的今日优选在上沪市打出了成绩,然后再进入其他城市,那么藤迅旗下的拉手网肯定会跟上,甚至那么多团购网站都会跟上。 周宇杰就算有着移动端的流量入口,恐怕在外卖市场的胜算也不高吧!” 林军点点头笑道:“豪哥分析的很对,这一点我也想不明白,之前趣信与美团合作,说明周宇杰知道线下不是他所擅长的,但现在他又亲自下场做外卖,这里面很奇怪。 如果我是他,即使看好外卖市场,也肯定会支持美团去做,然后背后流量支持。 当然,也有可能,周宇杰还有其他的什么想法。” 宁志豪说道:“也有可能。” 这时,一直安静在旁边的张浩旭突然说道:“林总、宁总,我们会不会想的复杂了,也许周宇杰只是看中了外卖市场的前途,他做外卖,或许只是为了外卖,而不是为了给趣信引流。” 林军想了想点头说道:“也有可能,外卖这个市场没个两三年时间不可能形成规模,想学美团那样靠这个反向给趣信引流,的确不现实。” 宁志豪皱了皱眉头,说道:“这就很奇怪了,在这种与微信竞争的紧要关头,周宇杰为什么要做外卖?” 张浩旭说道:“这也说明了,周宇杰非常看好外卖这个行业,要不然,他不会这么做。” “哈哈,我们想的太远了,周宇杰的想法,恐怕没人清楚。”林军笑着说道:“豪哥,藤迅现在收购拉手网,阿里对这个行业应该也有想法吧,不过团购其实也只是o2o的一部分,阿里完全也可以投资一下其他行业试试水。 饿了么已经成立了3年,在今日优选出现之前,每天的交易单量超过了3万,覆盖了小半个上沪,已经有了成熟的运营经验。 现在的情况,豪哥你也清楚是为什么,饿了么现在需要一笔资金,来渡过眼前这个难关,所以希望引进阿里的投资。” 宁志豪点点头,问道:“那你们需要多少资金?” 张浩旭与林军对视了一眼,说道:“一千万美金。” “一千万?这可不是个小数目。”宁志豪沉声说道。 林军笑着说道:“豪哥,没有足够的资金,那又如何扩大市场,而且现在还得面对头条的攻势。” 宁志豪沉默了片刻,说道:“这些文件都是理论,没什么太大意义,你要是想拿到我的钱,必须要实际证明。” “怎么证明?”张浩旭问道。 宁志豪说:“现在周宇杰在上沪市全力推广今日优选,他们有资金有流量,让你们在这种环境下竞争不现实,我也不需要你们能够赢得了头条,但你们得证明你们有开拓其他城市的能力。” “开拓其他城市?”张浩旭与林军都明白了意思。 “就选在杭洲吧,杭洲目前还没有这种外卖公司,不过不保证最近不会出现新的。”宁志豪说道:“你们饿了么去杭洲,如果能够获得足够的市场份额,我也可以近距离考察这种商业模式,如果都没问题,阿里就可以投资你们。” 张浩旭心立刻沉了下来,这钱果然不好拿,跑到外地就是一切重新开始,这可是赌上了公司的命运,赢了自然好,获得新的投资,而要是输了,公司所剩的资金也就耗光了,那真的就到了最后时刻。 宁志豪喝了一口清茶,笑道:“你也不用急着考虑,我马上就要回杭洲,你呢,一星期之内给我答复就行了,这段时间你也可以派人去一趟杭洲,实地考察一番。 这对你们公司来说也是一件大事,谨慎一点也是应该的。” “好,多谢宁总了。”张浩旭礼貌的回道。 宁志豪站起来说道说道:“行,那希望下一次,能够在杭洲再见到你,我先回了。” 林军笑道:“豪哥,咱们好久没见了,要么去附近会所玩玩?” 说完,林军示意了一下张浩旭,张浩旭立刻说道:“是啊,宁总,这上沪市还是有很多夜里可以玩的地方,您来一趟不去太可惜了。” “是啊,今天小弟我请客,咱们哥儿俩不醉不归。”林军笑道。 宁志豪立刻摆手说道:“不行,明天回到杭洲后还得向马总当面汇报呢,不能喝酒。” “好,那不喝酒,咱们只玩。”林军立刻道,等的就是这句话。 “行吧……”宁志豪顺着台阶答应了下来。