271 营销策略
“假信息?”王刚顿时明白了过来。 张博点头说道:“我们现在被困在死局里面,没有用户,司机就不愿意加盟,没有司机,我们就吸引不了用户,如果什么都不做,根本就不可能起来。 出租车资源是固定的,我们没办法作假,但用户订单只是数据,我们可以随意发送,不过限制一下,这些订单司机们抢不到而已。” “这样做,在表面上看来,嘀嘀的订单很多,可是时间长了总会露馅的啊?”王刚问道。 张博点点头说道:“所以我们也需要真的一些数据,线下方面,安排一些人不停的打车,只要有着部分数据是真的,那么出租车司机就会相信我们所有的订单都是真的,他们抢不到是因为手速慢而已。” “好。这方法应该行得通。”王刚笑了笑,不过又说道:“还有一件事,百米最近又在给一堆出租车司机免费赠送专门的手机,里面只有百米的软件,流量钱也是百米出,他们用这种方法解决了出租车司机没有智能机或者嫌流量贵的问题。” 总之一句话,就是钞能力,可惜嘀嘀必须要靠自己打出一片市场之后,才能获得头条的资源以及资金。 “只有百米的软件?没有其他的?”张博心中一动,问道。 王刚点点头说道:“对,那手机牌子我从来没听过,应该是华强北的杂牌货,几百块一个,里面只有百米软件,应该是百米请了工程师刷过了。” 张博连忙说道:“哈哈哈,那简单了,你立刻去找一部这样的手机,我会找人破解了,再在里面装上嘀嘀以及其他软件,一部手机只能用一款软件,那群司机还不得郁闷死啊。” 无论是百米还是摇摇招车,都是创业者起步,公司内部有一些技术员,但怎么可能比得上来自佰度的他以及诸多来自头条的技术工程师,想再重新刷机,轻轻松松。 即使发现了,也没什么,只要司机愿意装其他软件就行,只不过受限于他们自己的能力,他们没办法破解,但嘀嘀可以派人帮忙啊? 王刚举起大拇指,说道:“张总,你可真厉害。” “先这样吧,见招拆招,获得用户最重要。”张博笑着说道,方法有些不太正,但商业竞争本来就是如此,特别是涉及地推,需要的就是无所不用其极。 ...... 一星期后,嘀嘀公司开始执行了全新的发展策略,30名从上沪调过来的员工,开始了在燕京市的打车上班之旅,不停的打车、打车、打车......永远没有到公司的那一天。 而为了防止经常出现被司机认出来,这批人每隔一段时间就会更换,数量方面也会根据实际要求来改变。 同一时间,嘀嘀软件也开始了更大频率的“订单轰炸”,很多出租车司机发现,自己手中的软件订单突然增多了,好多时候,点了很多次也点不上,偶尔点中一次了,就发现居然是个大单。 开开心心的跑了过去,果然接到了人,还是个外地人,稍微饶了一点路,对方也不知道。 嘿嘿,好生意...... 燕京国际机场,执勤保安们开始对外界执行冷眼旁观的政策。 早上5点钟,有一批人来到机场附近外面的围墙上贴着传单,保安们都是睁一只眼闭一只眼,因为很早以前领导发话了,不用管这些人,保安们用脚都能猜到公司高层收了好处。 而很快这批人散去,到了6点钟,又有另外一批人跑来贴传单,还把之前那批人的传单给覆盖了,太TM缺德了,不过保安们一样还是睁一只眼闭一只眼,因为他们收了好处...... 不过百米的推广人也不是傻子,几天之后就发现了问题,于是冲突开始了,不过保安们强势介入,双方也只能干瞪着眼,打着口水仗。 燕京这种地方,真动手了,还是群架,估计所有人都得进去。 于是,被百米公司痛骂的嘀嘀,开始在燕京市有了自己的名气。 3月1日,上沪市头条总部: 周宇杰与林有德二人看到了张博对嘀嘀最近发展的详细介绍后,笑着说道:“可以,挺接地气的,经过这么一段时间的线下接触,嘀嘀的团队也算知道了网约车发展的各种制约因数了。” 不管是在国内还是欧美,网约车的出现动了一大批人的利益,美国的Uber也算举步维艰,而国内也有不少网约车公司,哪怕走的是出租车路线,都一样困难重重。 林有德问:“那什么时候,我们出面投资嘀嘀?” “不急,现在的嘀嘀也只是刚刚打开了市场,想在燕京打下一片天还早呢,让它们自己慢慢发展一段时间吧,资金方面应该不会有什么问题,我们派过去的人可都是不拿嘀嘀的工资的。”周宇杰笑着说道。 林有德说:“那估计要等很久了,嘀嘀想在燕京击败百米恐怕没那么容易,而且另外一家摇摇招车,已经开始向外扩张了,听说已经有风投在接触了。” “这种环境下,才能磨练他们这个团队,等到差不多的时候,我们引入流量,基本上就可以和初期的今日优选一样,迅速占领其他市场了。”周宇杰深沉的说道。 今日优选虽然目前还是外卖行业第一的地位,但挑战者也是越来越多,烧钱大战一触即发,在这种时候,周宇杰其实并不想将网约车的烧钱大战也提前引爆出来。 藤迅、阿里三家可以承受的起两个行业同时补贴,但是头条不行,虽说拉拢了佰度,但利益面前,没有永远的朋友,如果佰度真的有了野心想自己单干,那会严重影响头条在线下的布局,而如果同一时间只有一个项目,那么压力会好上很多。 至少要等到头条旗下的软件进行进一步的整合,内部流量有了质的提高后,加上游戏的利润开始回流,加上线下的优势,头条才会有着不惧BAT的本钱。