326 嘀嘀的第一次融资
后世的微信红包,通过春晚的流量,瞬间获得了上亿的支付用户,也因此,被马芸成为“偷袭珍珠港”。 这种发展的黄金机遇,周宇杰怎么可能错过,红包的出现,是支付与社交结合的起点,人们终于习惯了用社交软件进行支付。 按照目前春晚赞助权的发展趋势,今年极有可能会超过8亿人民币,这可是人类历史上最短且最贵的广告了。 不过相比于它的效果,再多的代价也是值得的。 …… 饭局之后,周宇杰来到了燕京国际机场西北部的一处办公室内,这里是嘀嘀目前的办事处。 目前的嘀嘀内部,除了几位高层,其他的并不知道嘀嘀是属于头条的单独投资,周宇杰前来也带了一副口罩,装成了感冒患者。 张博等一众高层对于周宇杰一行人都很客气,其他员工自然以为他们是有意投资嘀嘀的风投。 随着这段时间嘀嘀在燕京市的发展,市场份额已经越来越高,只不过因为资金不足,没办法像百米那样疯狂扩张,虽说可以用一些不太光明正大的招数抢市场,但资金方面如果差异过大,其他任何手段都弥补不了。 因此,嘀嘀内部的员工也一直在期待着这方面的消息,毕竟目前公司的运营全是靠几位创始人的自有资金,能够支持多久很是问题,而且风投带来的不仅仅是资金,还是人脉资源以及各种帮助。 这次周宇杰一行人受到了这么大阵容的接待,自然让所有员工暗中开心不已,一旦融资了,他们这些元老可就有股份了。 嘀嘀目前的办公室面积并不大,外层是综合办公区域,数十台电脑摆放在一起,周边还有几个独立的办公室以及两个会议室,最里面则是机房。 单人办公面积来说,还是不错的,相比于大部分真正白手起家的创业者来说,已经算是很好的环境了。 外界逛了一圈之后,一行人进入了会议室内,张博也向着周宇杰介绍目前嘀嘀的发展情况。 周宇杰听完后,说道:“也就是说,目前的每天平均订单,真实人数只有200人?” 之所以说真实,因为嘀嘀的服务器经常发送虚假消息,这些消息司机是抢不到的,而同时,嘀嘀也安排了不少人在燕京市到处打车,这样做是为了安抚使用嘀嘀的司机,要不然长期没有真实订单,这些人肯定会弃用嘀嘀。 “对,我们现在提供的补贴有限,还不足以吸引太多的人,加上出租车公司那一块资源也有限,想再提高,就只有砸钱了。”张博说道。 周宇杰问道:“你需要多少钱?” 张博早就准备好了数据说道:“周总,目前燕京市,有两家规模更大的叫车软件公司,百米的后台是一家房地产公司,资金多少还不确定,而另外一家摇摇招车,前段时间融资了300万美元,嘀嘀如果想正面竞争的话,金额不能低于这个数字。” 周宇杰问:“那拿到这么多钱,你准备在燕京市与摇摇或者百米进行烧钱吗?” 张博敏锐的察觉到老板的语气,不过还是说道:“是有这个打算,周总觉得不合适吗?” “给你资金可以,但我不希望你用来在燕京市烧钱。”周宇杰摇头说道:“目前的政策还不确定,不要急着烧钱,先看看百米与摇摇招车烧钱的结果在决定吧。” 没有太多补贴的情况下,网约车虽然会动了传统行业的一些利益,但冲突不算太大,属于温水煮青蛙的节奏,但如果大幅度补贴,很快就会面对这些人的反击,能够在这些传统行业有建树的人,一般都是有一定的地方关系,特别是燕京这种地方,谁第一个大幅度烧钱,谁就会受到最大的反击。 只有等到第一批烧钱的人烧完之后,市场慢慢的形成了需求,政策方面也会默认网约车的存在,那个时候才是应该全力入场的时机。 核心创意,第一个吃螃蟹效果最好,但涉及交通的网约车,第一个吃螃蟹,很可能会被夹死,原先的历史上,百米第一个补贴,结果引起了大量的投诉,于是被彻底的盯上,搞的最后寸步难行,错过了发展的最佳时机。 张博顿了顿又问道:“那周总的意思是?” 周宇杰说道:“我可以给你300万美元,不过我希望你先去各大一线城市组织起最近最基本的团队,目前还有很多城市还没有网约车,你可以适当的以小额补贴的模式形成知名度,等到合适的时候,头条会正式出面帮助嘀嘀。” 后世的滴滴,在13年初获得风投资金后,也开始了在燕京市的烧钱,但政策的反击让计划差点破产,后来,滴滴转战深海、上沪等城市,为后来的崛起布下了基础。 网约车的出现,是智能手机普及的必然结果,不过相比于团购、外卖来说,用户的需求没那么大,目前这两年只有一些一线城市才有发展的机会。 张博点点头说道:“好,我明白了,那我先去南方的一些大城市试水看看。” 周宇杰笑道:“对,各个城市,其实对网约车的态度都不一定一样,你们也正好可以试试他们的态度,如果打好了关系,未来我们补贴起来也会安全很多。” 初期的网约车补贴,其实不会有多高,但商业运营最怕发生法律风险或者与政府政策发生冲突,浪费的钱倒是小事,耽误的时间才是最重要的。 张博问道:“那这次增资,要不要公开算融资?” “算吧,你就对外宣称收到了来自香港一家风投公司的投资,300万美元,15%的股权,另外嘀嘀组建股权池,对一些老员工进行适当的股票分红。”周宇杰点点头说道。 想让马儿跑,就得给吃草,互联网行业,这些都是最基本的,没有初期的股权,没人会愿意真心一起发展,也会很容易被竞争对手挖走。 张博笑着说道:“那我替所有嘀嘀员工,谢谢周总了。”