386 共享业务的发展
拼多多的方案已经定了下来,为了保密,头条内部又是安排了一批专门的员工,封闭式进行着app的开发,同时,趣信开始整合水果森林之中,各个用户对水果的喜好类型,为后续拼多多成立之初的精准引流做好准备工作。 趣信作为目前互联网行业第二大社交软件,在移动端已经拥有了大量的忠实用户,为了满足这些人的需求,共享项目也随之推行。 在已经共享业务已经覆盖的城市或者区域,趣信开始了对自己的共享业务进行了推广,不过作为社交软件,太直接的广告推送,档次还是太低了。 如上沪市的推广策略,当下雨天的时候,后台会根据用户所在的位置,如果在商场、商业区、娱乐场所时,而附近也有共享雨伞时,趣信就会向用户推送这方面的广告。 用户关注后,如果需要雨伞,就可以点击进去进入地图页面,跟着地图后就可以到达附近最近的共享雨伞基地。 虽说不是每一个在外面逛街的人都没带伞,但就需求概率来说,比起盲目的乱推送广告,效果要好上十倍不只。 而共享充电宝,则是当用户手机快没电时,趣信则会推送公众号链接,用户关注之后即可,傻瓜式cao作,可以让用户找到正确的位置。 目前趣信推出的共享业务只有这两种,除了线上宣传,线下也有一样有着推广力量,不过专门弄一个团队的成本太高了,于是,这个任务就交给了今日优选。 今日优选的外卖员,每天的工作时间是在吃饭高峰期的时候,下午的时候一般比较清闲,大部分人的都选择休息,不过少部分为了多赚点钱,还是乐意接点小活的。 而头条系的其他部门,在需要宣传的时候,就会将这一块的业务,外包给今日优选,实现了最完美的配合。 头条的业务宣传,覆盖的范围都是全国性质,而今日优选的团队也几乎做到了这一点,头条省了不少宣传成本,外卖员也能从中获利,一举两得。 而趣信的共享业务有一个终极大杀招,那就是免押金,只要趣信账户上有一定的资金,那么就不需要额外再有交押金的程序,同时,租借的费用也非常的低。 以最低的成本,来阻止竞争对手进入市场,这是最划算的交易,因为只要让后来者无利润可赚,那么就不会引发最惨烈的烧钱大战,这也是可口可乐的商业模式。 而共享业务的核心商业价值,就是押金,如后世最著名的共享单车,其实赚的就是押金的现金流,一辆单车,能够吸纳超过十人以上的押金,如果趣信不收取押金,那么其他人根本就没有存活的空间,因为人们很讨厌交押金。 但对趣信来说,共享业务能不能赚钱并不重要,增加趣信支付的被需求量是战略目标。 只要共享业务覆盖种类及覆盖面积足够多,再加上资金放在余额宝中还有利息,那么用户们会很乐意的来将一笔资金放在余额宝中。 这也是避免竞争对手提高利息吸引用户的方法之一。 时间很快就到了4月1日。 “周总,目前共享平台的公众号,关注用户量已经破千万了,而且目前每一天的新增都超过了30万。”钟光伟开心着汇报道。 共享业务的发展,又一步增加了趣信的不可取代性,共享业务涉及到了大量的线下投资,一旦成型,哪怕是藤迅,也很难再做一个类似的出来,即使可以,成本也高的可怕,更不要说早被养成的用户习惯了。 周宇杰笑道:“花了不少钱吧?” “差不多花了3个亿了。”钟光伟点点头说道。 千万用户量,对于共享产品的需求可能就没这么高,充电宝这一块,采购量已经超过了一百万,雨伞这一块就更少了,几十万足够了,而且是大批量集中采购,成本并不是很高。 线下最大的成本不是商品,而是租金,共享雨伞或者充电宝需要放在人员密集的地方,这些地方基本上都是商业聚集处、饭店、医院等等场所,想在这些地方放置一个架子或者一个盒子,都是需要付钱的。 如果未来业务成熟,是可以与商家分成来降低租金,但这一招在初期行不通,人家根本不信任你。 周宇杰点点头说道:“这些亏损也没什么,千万级别的用户,要是每个人存个一千块进入余额宝,我们就是不亏了,而且他们也会付租金,甚至很有可能买下充电宝或者雨伞,接下来,要迅速将整个模式推广到全国范围内的城市。” 共享业务,除了押金与租金之外,最大的利润点就是将产品卖给用户。 以趣信为例,雨伞是从天堂雨伞的供应商那直接定制购买,成本几乎只有品牌雨伞的一半不到,而质量却丝毫不逊,用户们拿到伞后回家,如果长时间没有归还,那么趣信就会提示用户是否需要买下该雨伞,价格比采购价高,但可比超市的同质量雨伞便宜多了,这样一来,又是一举两得,趣信小赚了一笔,用户省了一笔。 共享充电宝也是同样的原理,不过最终交易量远低于雨伞,毕竟充电宝不是生活必需品。 “这点我明白,只不过趣信最近的资金链有些紧张,如果要将共享业务快速扩张到全国各地,资金压力会非常的大。”钟光伟有些担忧的说道。 趣信的成本,就是庞大数据流形成的服务器投资、人员成本,而因为不卖广告,目前唯一的盈利点就是余额宝所产生的利息差。 金融业务虽然也受到阿里以及藤迅的挑战,但目前吸收互联网沉没资金属于庞大的增量市场,因此余额宝的利润仍然越来越高。 但趣信还有一个重大花费,那就是为了稳住支付,而对今日优选、京东等进行了补贴,特别是外卖业务,简直就是烧钱如流水。 而现在又多了一个共享业务,虽然效果好,但效果会在以后,目前这么多费钱的业务同步并行,趣信也快吃不消了。