第四十一章 王林的生意经
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这天,王林和田晓青回到申城时,已经是晚上一点多钟了! 王林拿了十块钱给田晓青:“今天加班了,这十块钱算是加班费。” 田晓青笑道:“我发现,我跟着你,可以学不少知识,还能多赚不少钱!” 王林道:“今天辛苦你了,要不要到我家里坐会儿?” “不了,太晚了。我也回家休息了。那明天见?” “明天你仍然来我家,我们去卖国库券。” “好!” 王林回到家,敲了敲门。 李文秀很快就过来打开门,关心的问道:“怎么回来这么晚?我担心你们出什么事了,我还跑到火车站去等了一阵!到晚上九点半才回来。” 王林道:“晚上你别乱出门,外面可不太平。我顺道去了趟芜湖,所以回来晚了。” “芜湖?做什么呢?” “买了一万条健美裤。” “啊?你怎么又倒卖起服装来了?” “这就是一个商机,做完这一次,下次就不一定有了。” “一万条健美裤啊!能卖掉吗?” “这不马上就是五一劳动节了吗?我们拿到华亭路服装市场去卖。” “那边卖健美裤的好多!” “不怕!别人卖30块钱一条,我们卖28元一条!我们搞拍卖!” “我们卖低价,别人也会降价卖的啊。” “呵呵,他们能比我的价格低?他们降到28元,我们就卖25元!他们卖25元,我们就卖20元!我12块钱一条进的!哪怕卖15块钱一条,我也赚三块钱呢!一万条我也能赚三万块钱不是?” “咦,那倒也是啊!那我不糊火柴盒了,我和你一起去卖健美裤!” “把文娟也叫上。还有田警官,我们四个人一起卖!” “田警官能帮我们卖裤子?你想多了吧?” “不用她卖,就叫她在旁边看着也行,防止小偷小摸啥的。” “一万条裤子,也太多了些,得卖多久才能卖完啊?” “文秀,我们尽量利用五一节这一天,就把这一万条裤子全卖掉!过完这个节,生意就淡了!我要尽快回本,不能积压货款!” “一天?卖一万条裤子?你可真敢想!” “健美裤在老百姓中很有市场,人手一条也不算多!五一节是人流量最大的,华亭路一天的人流量,又何止几万?我就是要做到,要让每个来逛华亭路的市民,都要买一条我们的健美裤!” 李文秀见识过王林的真本事,先是买卖鸡蛋,再是买卖国库券,都赚到了钱! 可是,这一次卖的是健美裤! 难道市民买健美裤,也能跟抢物资似的疯抢? “你吃过饭了没有?我帮你留着饭菜呢!”李文秀问。 “就吃了些饼干和面包。”王林一边说,一边把买的菜拿出来。 这是他在当地饭店吃,觉得味道不错,又叫了一份打包回来的。 李文秀给他添了饭菜出来。 王林夹了麻辣刀鱼给她吃。 李文秀道:“这个好吃!我喜欢这个味,比那个板鸭还好吃。板鸭太过油腻了。” 王林又喂她吃了几口:“你喜欢就多吃点。我下次去了,再给你买。” 里面睡觉的李文娟,忽然打开门,蓬着头,扶着门框,耸着鼻子道:“姐夫,你们又躲着我吃好吃的!” 王林失笑道:“哪有躲着你?我这不是刚回来嘛!见你睡着了,才没喊醒你。” “以后你们有什么好吃的,不管多晚,都要喊醒我!我宁可不睡觉,我也要吃吃吃!”李文娟走过来,迷糊着双眼,用手将秀发拢到耳朵后面,凑过头来,“姐夫,喂我吃一口!闻着好香!” 李文秀道:“你不会自己拿筷子去?” 李文娟道:“懒得拿。姐夫,快点,你不夹,我用手抓了啊!” 王林赶紧夹了鱼喂给她吃。 一夜无话,第二天上午,王林带着田晓青,先去西康路101号,到证券营业部把国库券给卖了。 有警官在身边,王林也就不怕被人抢劫。 这一次,王林赚到了13400块钱! 加上之前的七万一千多块钱,他一共有八万五千块钱了! 这里面,属于他自己的钱,是三万五千块钱! 一不小心,就成了三个万元户了! 如果健美裤这笔生意,也能顺顺利利的话,他起码可以进账好几万! 王林换完钱,就赶紧回家。 他刚回来,就看到一辆挂着芜湖牌照的大货车开了过来。 王林看到副驾驶坐的人,正是邓大宝! “邓大宝!这边!”王林朝车子挥手。 邓大宝看到他,便吩咐司机停了下来。 健美裤料子轻,也不占体积,远比牛仔裤轻便。 四五条裤子也才一斤的重量。 一万条健美裤,看起来多,其实也就一吨左右的重量。 “哎呀,王林老弟,你住这边啊!”邓大宝笑呵呵的走过来。 王林递了一支烟过去。 邓大宝拿出货单来:“这货卸到哪里?” 王林道:“全搬我家里去。” “你家里放得下不?” “两室一厅呢!全塞满都行!” “那差不多。” 几个人忙活了小半天,才把一万条健美裤搬上楼。 “兄弟,把账结一结吧?”邓大宝笑道,“我还得赶回去交差,明天五一假期,我要带老婆女儿出去耍呢!” 王林拿出钱来,说道:“大宝哥,我只能先给你一半的钱。” 邓大宝火烧屁股似的跳将起来:“为什么?我可是把货全给你拉来了!而且我给你的价格,已经是最低了!你要是不信,你到全国各地打听打听去!哪里有这个价钱的?我们真的是在亏本卖!” 王林笑道:“别生气嘛,大宝哥!货是到了我家里,可是,我还不知道这批货质量怎么样呢!我总不能一条一条拆开来验货,是不是?再说了,谁家进货,不是先付一半,日后再付尾款?我就不相信,你们去安纺进货,是一次性结清?” 邓大宝语塞,说道:“人家是单位嘛!有信任!你这是个体户啊!我、我很为难啊,兄弟!” “我知道你也难做人。这样吧,我不压太久的款。一个星期,我就把余款和你结清。我家在这里,你也不怕我跑了不是?” 邓大宝道:“好几万的货款呢!你这家,还真不值这么多钱!” 王林淡淡的道:“你要这么说的话,那辛苦你,把货拖回去吧!人与人之间,如果没有诚信,那这生意肯定做不起来。” 邓大宝怔住了! 他已经把货拉来了! 货也卸下来了,搬进王林家里了! 现在又装车拖回厂里去? 那不是脑子进水了吗? 而且,他从厂长那里,谈妥的价格是11.5元! 也就是说,这一万条裤子,他能从中赚5000块钱的佣金呢! 这相当于他五年的工资了! 货要是拖回厂里了,他这佣金也就没有了! 如果王林真是个骗子,他也不可能把自己带到他家里来。 思前想后,邓大宝决定相信王林一回:“行,兄弟,那就一个星期为限啊!你可不能再耍我了啊!这款子要是回不了,我吃不了兜着走啊!” “放心吧,我王林又不是只做这一次生意!你跟我打交道久了,你就知道我的为人了。”王林笑了笑,数出六万块钱,交给邓大宝,让他打了收条。 旁边看着的田晓青,这时才明白,王林为什么要让利给邓大宝了! 邓大宝赚到了差价,尝到了甜头,他才肯替王林担这个欠尾款的责任! 这也是王林用少量资金,撬动大生意的诀窍! 王林能不能卖掉这批健美裤呢? 所有人都在拭目以待!