第529章 二十亿!
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王林要请那几个外商吃盒饭,这种盒饭卖得也贵,五块钱一个! 但在广交会的人,很多都不能离场,只能在里面吃。 比较起来,盒饭是最划算的了! 广交会期间什么都贵,酒店房间涨了三、四倍,还供不应求。 出租车直接叫价三倍、五倍,有时还找不到车! 外商也没有拒绝,端起盒饭来就吃。 盒饭都是统一的,没有太多的选择,不是蛋炒饭就是盖饭。王林他们买的都是排骨米饭,算得上好伙食了。 之前一直在介绍产品,吃饭的时候,王林便和外商聊到了家常。 这几个外商,来自美洲。 在国人眼里,欧洲人和美洲人长得其实差不多,都是金发碧眼。 这就跟外国人看我们东北人和南方人一样,反正都是黑头发、黑眼睛的黄种人。 美洲全称是亚美利加洲,又分为北、中、南三个部分,是唯一一个整体在西半球的大洲。十五世纪末以来,西、葡、英、法等国进行探测和殖民。 哥伦布“发现”新大陆,只是相对于西方人而言。 对原住民来说,他们早在一万八千年前就住在这片土地上了,这里并不是谁发现的新大陆,而是他们的老家。 王林和外商聊到美洲的来历和历史,侃侃而谈,口若悬河。 他并没有去过美洲,但并不妨碍他对美洲的一些了解。 吃过饭后,外商和王林已经成为聊得来的朋友了。 其中一个名叫默多克的中年男人,对王林说,他们是美洲的一家生活卫生用品零售商,生意遍布米国、加拿大等美洲国家。 他们一直在全球寻找价廉物美的产品。 默多克很不理解的是,为什么同样的材料,同样的产品,爱秀集团可以把价格做到这么低? 王林苦笑一声。 比起国内中西部城市来,申城的用工成本已经算得上高了。 而比起国外发达国家来,申城的工资,又算得上极低的。 王林解释给默多克听,我们的产品价格之所以低廉,是因为我们的成本控制得好,一是原材料是自己生产的,不用依靠国外进口;二是我们的工人工资,只有西方发达国家的二十分之一,甚至只有几十分之一。 默多克是第一次来参加广交会,他到过的国内城市,只有深城和花城。 在广交会期间,国家对交通管制也是比较严格的。 很多外商,他们活动的足迹,只能在几个城市之间,不能深入到内地其它城市。 深城和花城,这几年发展迅速,不管是高楼大厦,还是市民穿着、生活,都远远高出内地其它城市一大截。 在默多克眼里,他可能觉得我国的经济也是很发达的。 如果每个城市和乡村,都能达到深城和花城的水平,那咱们国家的确算得上不错的了。 默多克问王林,爱秀集团的工厂在哪里? 王林回答说是在申城,离这里还有千里之遥,并邀请默多克前往申城考察。 默多克说,你们能来参加广交会的企业,都是十分有资质的国企,我对你们工厂的资质和规模,并不存在什么疑问,我很愿意和你们合作。因为你们拥有全世界最便宜的卫生用品。 邓大宝见对方有意愿购买,便请求他们先买一些产品回去试试,如果销售好的话,再下订单。 默多克看过王林做的各种科学试验,对爱秀集团的纸尿裤和卫生巾的吸水性能有了直观的了解,对各种材料的特性也知道。 他微微一笑,说道:“我正要和你们谈订单的事,我想请你们代工生产,因为我们有自己的品牌,我们会给你们产品的尺寸、外包装,请你们生产、发货,可以吗?” 王林笑道:“当然可以了。不知道你们的销量大不大?” 默多克道:“我很看好全球的纸尿裤市场,尤其是老年人市场。” 邓大宝用英语问道:“老年人也需要纸尿裤?” 默多克笑道:“需要!在本世纪的四十年代到六十年代这几十年间,米国出现过一次婴儿潮,那个时代的米国人很热衷于生育婴儿。这群人马上就要迎来老龄化,你们可能不知道,在米国,每四个老年人,就有一个人会遭受失禁症的困扰。这一类人群,将成为成人用纸尿裤市场的庞大用户。” 邓大宝不解的问道:“请问,什么是失禁症?” 王林笑道:“就是不能自理,尿啊、屎啊,什么的,自己控制不住了!” 邓大宝啊了一声:“人活到这份上,那还不如死了!” 王林道:“好死不如赖活!蝼蚁尚且偷生呢!” 默多克道:“我要向你们订购一部分老年人纸尿裤。这种纸尿裤有着特殊的规格和要求。” 王林答应道:“我们可以为你们提供这种纸尿裤。” 成年人的纸尿裤,也是重要的市场。 只不过相对来说,国内对这方面的需求很小。 现在国内的市民百姓,连婴幼儿都舍不得用纸尿裤,又有几个家庭为老年人考虑这种产品呢? 全球婴儿尿裤市场,是一个几百亿美元的大市场,这一市场还在不断的增长,每年以6%的年复合增长率递增。 而老年人纸尿裤,也是一个几十亿美元的市场! 全球纸尿裤市场,主要分布在北美、拉美、欧洲、亚太地区、中东和非洲。 亚太地区肯定是将来增长最大的市场,也是未来占比最高的市场。 但在目前来说,美洲和欧洲,却是纸尿裤的主要市场。 默多克想了想,说道:“我先向你们订购五亿片婴儿纸尿裤,一亿片老年人纸尿裤,还有二十亿片卫生巾!” 王林和邓大宝相视一眼,都是一个深呼吸! 他们还以为,对方只会先订购一部分产品,没想到对方直接下了这么大的订单! 王林请默多克等人吃了个盒饭,不过花了几十块钱而已! 对方却给他带来了几个亿的订单! 默多克看看王林,又看看邓大宝:“有问题吗?” 王林哈哈笑道:“没有问题!” 默多克伸出手来:“合作愉快!” 王林笑道:“感谢默多克先生对爱秀集团的信任和支持!我们一定完成你们交付的订单。” 两人就具体的订单项目进行细节的探讨。 这时,还有源源不断的外商进入纸尿裤展区,邓大宝起身招呼远方来的客人。 纸尿裤和卫生巾,在发达国家很流行,但生产成本昂贵,不发达国家又没有能力生产这种产品。 王林在八十年代末期,抓住了改革开放的好机遇,引领了国内个人护理卫生产品的潮流,也吸引了国外商家的关注! 默多克订了五亿片婴儿纸尿裤,一亿片老年人纸尿裤,还有二十亿片卫生巾! 这是订单的总金额,高达6.4亿人民币! 这个订单也将要求在未来十二个自然月之内分期交付! 加上上午维克多那个订单,王林今天接到了11.2亿的订单金额! 王林真的是喜出望外了! 昨天晚上,王林做的那个梦,不是三个亿,而是抱了一块大金砖,一块金子做的大石头啊! 送走默多克,邓大宝兴奋得脸色通红,说话都是颤抖的了! “王总!我们又开单了!纸尿裤又卖出去了!”邓大宝激动的握住了王林的手,他眼睛里噙满了热泪! 工厂开单,王林发财,邓大宝比自己赚到钱还要高兴! 因为他是王林请来的营销总监! 王林给予了邓大宝最大的信任! 爱秀集团整个的市场经营、营销,广告的投放,全部是由邓大宝在管理! 公司的生意做得好不好,就看邓大宝的营销! 参加广交会的十几天以来,邓大宝每天都是夙兴夜寐,兢兢业业,每次进来顾客,他都恨不得亲自接待,生怕手下人不用心,介绍得不够详细。 王林望着这个老友,露出了舒心的笑容。 邓大宝欢喜之余,又不免担心起来:“王总,咱们的产能,能胜任吗?” 王林笑道:“没有问题。有了订单,有了钱,我们扩大产能便是了。” “太好了!”邓大宝笑道,“明年,咱们可以过一个丰收年了吧?” 王林感慨的道:“是啊!1990年,我们肯定是个丰收年!” 这一场广交会,真的给王林带来了好运! 接下来的三天时间,原材料和服装,各有收获。 像卫生巾和纸尿裤这样的产品,下小订单的反而少,要么就是不下订单,能下订单的,都是大企业、连锁超市的大宗采购。 不出王林所料,那个在李文娟那里下了三千万条裤子的外商,并没有前来缴纳订金。 李文娟联系对方,对方只说你们先寄样品过去,他们觉得合适了再说。 对方甚至还大言不惭,要求李文娟先给他们把佣金汇过去! 听到对方这么无赖的要求,李文娟气得不轻! 好在服装生意还不错,一共接到了一亿多的订单金额,也可以说是满堂红了。 到闭幕式那天,王林对四个品类的订单金额进行了统计,总计达到了14.6亿人民币! 再加上松下家族的6.6亿订单,王林明年有超过20亿的订单要做! 除此以外,王林还和林笑笑管理的万佳超市达成了合作,爱晴柔卫生巾和爱秀纸尿裤,都将全部上架万佳超市。 周粥管理的申纺一厂,成交额和春季广交会基本持平,这对她来说,已经是尽力而为了! 王林后来教给她的那些方法,并没有空手套到白狼。 申纺厂没有样品,外商看不到样品是不会轻易下订单的。 卖楼花的那一套,在外贸中根本就行不通。 虽然持平了春季广交会,但周粥还是心情不佳。 这几天晚上,她都没来陪王林,有空就找手下开会,要不就是在整理广交会上的客户资料。 看到她这么发奋努力,王林有时也在想,她的压力是不是真的很大? 周粥是个好强的人,她当上厂长以后,很多人都不服她,所以她特别想做出成绩来,要让那些看不起她的人闭嘴! 她对自己的要求也高,不能说只持平就满足了,她还想有所突破,达到新的成就! 闭幕式结束,王林邀请大家一起聚餐,把申纺厂的人也喊了过来,大家就在酒店餐厅里摆上了十几桌。 这一年,两届广交会,共计成交金额达到了一百多亿美元! 爱秀集团算得上所有参展企业的佼佼者! 因此,王林高兴异常。 大家知道王总高兴,都来找他敬酒。 王林开心,自然多喝了几杯。 这可急坏了李文娟! 她负有照顾王林的重担呢! 酒喝多了伤身体! 而王林的酒量又不大。 李文娟都看到他醉过好几回了。 可是王林正在兴头上,喝起酒来哪里还顾得上这许多? 李文娟连连抢她的杯子:“姐夫,你别喝了,再喝你就醉了。” 王林红光满面,酒气冲天:“你说谁醉了?我可没醉!来,再喝一杯!文娟,你也来陪姐夫喝一杯!姐夫要敬你的酒,你表现得不错,给我们秀之林服装公司带来了这么多的订单,姐夫敬你一杯!” 李文娟哭笑不得,她是要劝王林不要喝酒,结果反倒被王林拉着一起喝起来了。 周粥坐在旁边,抿嘴笑道:“文娟,你别劝他了!就让他喝个够吧!” 李文娟急道:“周粥姐,你说得轻巧!他喝醉了,都是我来照顾他。你反正是不管事的!” 她眼珠子一转,对大家笑道:“你们别只顾着敬王总的酒,周厂长在这里,你们怎么不敬呢?大家都来敬周厂长的酒吧!周厂长,你们申纺厂接了那么多的订单,你也应该与民同乐才对。” 周粥愕然,她来不及拒绝,无数的酒杯都伸到她面前来了。 李文娟算得聪明的,成功的转移了大家的注意力。 众人都找周粥喝酒,王林的杯子终于空了下来。 但他已经有了几分醉意,拿起筷子都夹不住菜了。 李文娟便夹了菜,喂进他嘴里:“姐夫,你快吃点东西压压酒气。” 王林打了个酒嗝,嘿嘿笑道:“文娟,你知道姐夫明年能赚多少钱吗?” “姐夫明年能赚一百亿!” “哈哈!没那么多,十个亿是可以的!” “我看不止呢!我们现在接的订单,就足够你赚十个亿了!那明年咱们还要接单的啊!你说是不是?所以,我说姐夫明年肯定能赚一百亿!” “啊?是!还是文娟说得对!姐夫明年要是赚了一百亿,我就给你买——” “姐夫?给我买什么啊?”李文娟嘻嘻笑问道。 可是,王林说不出话来了,他身子一软,头一歪,软软的往桌子下面倒去。 李文娟吓了一跳,赶紧抱住了王林,急得热泪盈眶,迭声喊道:“姐夫!姐夫!你没事吧?你别吓我啊!”