第1134章 霞姐献策,二桃杀三士
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吃粥一时爽。 用餐的时候,王林才发现人不对劲。 这吃的哪里是粥? 但此刻已经是骑虎难下。 还能怎么办? 管她是谁呢! 男人在这个时候,万万没有放下饭碗跑路的道理。 不管是不是粥,是什么样的粥,只要吃得下去,那就吃吧! 填饱肚子比什么都重要。 李文娟默不做声,把一切都憋在肚子里不发出来。 吃过粥后,王林往旁边一躺,正要说话,却见身边人麻溜的出去了。 既然她害羞,王林也就不拆穿,等李文娟离开后,又过了十分钟他才离开办公室。 忠叔在下面等着王林,一见面就说道:“王总,夫人打来电话问你,我说你在开会。” 王林喔了一声:“是在开会。” 忠叔开车比较快,李文娟和王林两人一前一后回到了家里。 李文秀看看meimei的脸:“你怎么了?脸色这么红?没发烧吧?” “姐,我没事!”李文娟声如蚊蚋的说道,“天气太热了。” “天气是热了点。”李文秀也没有多想,“你姐夫呢?” “他在后面。” 说话间,王林摸着嘴走了进来。 李文秀道:“你在外面吃东西了?” 王林嘿嘿一笑:“没吃啊。在车上喝了口水。” 他看向李文娟。 李文娟低着头,进房间去,拿了衣服径直去洗澡。 李文秀道:“马上吃饭了!” 李文娟道:“太热了,汗津津的不舒服,洗了澡再吃。” 吃饭的时候,李文娟终于正常了,想到工作上的事,便说道:“姐夫,时装周的开场秀,真的要我让给花絮晚吗?” 王林道:“你自己拿主意吧!” “我不想让!”李文娟道。 “那就别让。”王林道,“不过,你得想想办法,将开场有搞出一点新意来。开场秀一定要起到吸引观众的目的,也要给时装周开个好头。” 李文娟道:“姐夫,我也一直在想这个事情,我有一个想法,你帮我参详参详吧?” “好。”王林一边扒饭一边说道,“有什么想法?” 李文娟把嘴里的饭菜吞咽下去,说道:“我想办一场情景剧一样的开场秀。” 王林一听就来了兴趣:“情景剧?” 李文娟道:“过去、现在、将来,服装仍将是心灵与外界对话的形式。我们人类是社会群体,服装也具有一种社会化特征。通过一个人的衣着,可以看出这个人的社会地位、经济地位、性别角色、生活方式和审美情趣。服饰是一种强烈的、可视的交流语言,它能告诉我们穿着者是哪类人、不是哪类人和将要成为什么样的人。” 王林道:“那当然了,很多服装让人一看就知道他是什么样的人,特别是民族服饰,还有道袍、僧袍之类的,更能看出这个人的社会化特征来。” 李文娟道:“我想通过不同的情景,展示出这些服装,像我设计的服装可以分为三大类,一类是上班的场景,男女都可以穿着上班的那类服装,二类是街景,穿着逛街购物的服装。三类是休闲社交的场景,和朋友聚会、在家里办派对穿着的服装。” 王林道:“你的意思是要搞几个这样的场景?” 李文娟道:“嗯,每个场景分别由不同的模特,穿上不同的着装来展示。” 李文秀道:“文娟这个创意好,这比单纯的走秀要好看,也更好玩。” 王林也觉得比较新奇,说道:“我对这一块知道得不算多,不过我赞成你的想法,你只管放手去做。你先预先演练一番,看看效果。” 李文娟道:“我会尽快完成前期的彩排工作,请你过来指导。嘻,姐夫,那一场秀,我就不让给花总了哦。” “我没叫你让给她啊。” “咦,不是你叫我让给她的吗?她还说她已经和你商量好了呢!” 王林心想,那个花絮晚,还颇有心计! 一时吃过饭,李文娟去自己房间忙设计的事。 王林带着儿子玩耍。 幼儿园没有布置作业,小孩子回家就是玩。 李文秀说道:“王林,霞姐搬回来了。” “什么时候搬回来的?”王林问道。 “今天下班后搬的。” “哦,我去看看她。” 王林说着,出门上楼,敲响了对面的房门。 门吱呀一声开了。 周霞俏立在门口,撩了撩秀发,嫣然笑道:“王林。” 王林道:“霞姐,你搬家也不告诉我?我喊人帮你。” 周霞道:“我没什么大件东西,很快就搬过来了。你坐,我在搞卫生呢!” 王林走进门,在沙发上落座。 周霞提着桶子,拿着抹布在抹柜子,当即收拾了一下来陪王林。 她打开电视机,将遥控器递给王林:“这房子我买下了啊,我挺喜欢这里的,和我哥是邻居。” 王林道:“我们之间,说什么买字?送给你,你住便是了。” 周霞道:“那不行,我又不是你的什么人,难道还能让你养着我?” 说到养字,她俏脸微红。 王林道:“这房子给你,我是有说法的。你是我公司的副总,当初爱秀小区建好后,你本来就有一套自己的房间,但你因为有住处就没有要,是吧?现在这套房子就当是补偿给你了。” 周霞道:“副总的房子也只有居住权。” 王林道:“你比较特别嘛!” 周霞道:“那行吧,这房子要是确定给我的话,我就把这里好好装修一下。” 王林道:“可以,你想怎么装修都行。回头我们把过户手续办一下,你就放心了。” 周霞打开冰箱,拿了两个冰棍过来:“家里还没有烧水,你吃个冰棍解解渴吧。” 王林接过冰棍,撕开包装纸吃了起来。 别人吃冰棍都是慢慢的享受,一下一下的吸着吃。 王林吃冰棍却是三下五除二,咯嘣咬下一块,几下就嚼烂吞下去了。 周霞的冰棍才吃了一小块,王林的早就下了肚。 “王林,”周霞道,“我听说公司的机械制造方面,遇到了瓶颈?” “技术瓶颈,”王林道,“我们要开发的机械设备,有些专利技术掌握在国外企业手里。这是我们绕不过的坎。” 周霞道:“那怎么办?找他们合作?” 王林道:“要么自主研发,要么找他们合作,或者请求专利授权给我们用于生产。不管是走哪一条路,都不容易。专利费是很贵的,合作的话,他们的报价也会很高。而研发的投入也极高。” 周霞道:“那我建议你,还是走合作共赢的道路,国外拥有相关同类专利的公司,不只一两家吧?” “那倒是有好几家。”王林道,“我们随便找一家合作都行。” 周霞道:“有意愿和我们合作的有几家呢?” 王林道:“到现在为止,已经有四家跟我们接洽过了,不过他们的报价都很贵。一个是米国的公司,一个是德国的公司,一个是加拿大的公司,一个是东洋的公司。” 周霞道:“这四家公司的实力如何?” “东洋和德国的公司都还不错,实力最差的是加拿大的公司。” “那技术方面呢?” “都差不多,只要有一家能合作,那我们的技术瓶颈就能得到突破。但现在主动权掌握在他们手里,我们想拿到技术,就只能和他们谈合作。我们这是要长久生产的,我不想从一开始,就被他们挟持。” “那当然了!那就继续谈判,谁出的价格低,我们就和谁合作。” “东洋的那家公司,实力最强大,我最想合作的对象就是他们。” “叫什么名字?” “东野株式会社。” “东野公司?我好像听说过。”周霞道,“东洋人最为精明,价格不高的话,他们肯定不会和我们合作。” 王林道:“可不是嘛!我现在为了这事犯愁呢!东洋人漫天要价,开出来的价格吓死人,我可不想当这个冤大头!” 周霞想了想,笑道:“王林,我听说过一个故事,叫二桃杀三士。” “二桃杀三士?我也知道这个故事。春秋时,公孙接、田开疆、古冶子三人是齐景公的臣子,勇武骄横。齐相晏婴想要除去这三人,便请景公将两个桃子赐予他们,让其论功取桃,结果三人都弃桃自杀。” 周霞道:“这个故事告诉我们,当利益不够分配时,会使人争斗。” 王林沉吟道:“这是人性使然。” 周霞道:“我们要把谈判的主动权夺回来,不能让别人掐脖子。” 王林道:“技术在他们手里,我们怎么掌握主动权?” 周霞道:“就用二桃杀三士的方法。他们有技术不假,但我们手里有订单,我们能提供利益。也就是桃子。我们抛出去两个桃子,让他们四家来争,这样一来,主动权就掌握在我们手里了。” 王林也是个聪明人,只不过他一般很少玩算计。 听周霞这么一说,王林眼前一亮:“好计谋!我们可以搞一个公开招投标!” 周霞道:“对,我们可以指定两家企业,我们只和这两家企业合作,外国企业想和我们合作,就必须先和这两家企业合作。这两家企业,就是我们抛出去的两个桃子,让四家外企去争。” 王林笑道:“我们还可以设置一些障碍,第一,参与投标的公司必须是我国的企业,也可以是港台地区的企业,那么,四家国外公司就不能以独立法人的身份参与投标;第二,参与投标的我国企业必须有国外成熟技术的支持,可以是合资公司形式。” 两人会心的一笑。 聪明人就是这样,你说一,我就知道二。 这样一来,通过设置合作的门槛,就意味着游戏规则已定,而且这个规则是由王林来制定的,其它公司想赚钱,就只能按照这个规则去做。 规则的制定,意味着投标主体必须是我国企业。米国、德国、加拿大和东洋的四家公司,都被挡在了门外。对于我国企业来说,也不能随便投标,参投的企业必须有具备成熟技术的国外企业的支持。 周霞和王林就此事越谈越投机。 两人商量出更多的细节。 爱秀公司的终极目的,是为了引进国外的先进技术。 所以,在合作方面,还要设置三道门槛。 一是关键技术必须转让;二是价格必须最低;三是相关的原材料必须使用我国品牌。 这样一来,王林可以将国外的技术引进到国内,又能带动国内相关产业键的发展。 未来的某一天,就算外企撤走,他们也卡不住爱秀集团的脖子。 王林和周霞商量,指定永华公司和大华公司作为此次技术引进的主体,彻底封住了其他谈判入口,四家企业想要我国这个市场蛋糕,必须要找这两家公司谈判。 这两家企业,王林完全有能力掌握。 当然了,王林更倾向于永华公司。 毕竟永华公司才是他的亲生儿子。 条件开出来以后,攻守易势。由原来的四家选一,变成了四家争两家,爱秀集团就掌控了战略优势和主动权! 为了保证技术转让的质量,爱秀集团将特别设置“技术转让实施评价”考核环节,考核对象是我国的投标企业。 什么意思?这是告诉你,如果你中标了,就得尽心尽力地进行技术转让,如果转让不到位,我国没学会,那爱秀集团先不付钱。 那四家外国公司,为了争夺我国的市场,必须找这大华和永华公司谈判,主动权就掌握到了王林手里。 此策甚妙! 王林赞赏的道:“霞姐,你真厉害!这么好的计策,你是怎么想到的?这样的商战案例,绝对是教科书级别的。” 周霞抿嘴笑道:“我这些天一有空就看历史书,昨天刚好看到二桃杀三士的典故,觉得晏婴真是聪明。刚才我们讨论问题的时候,我就想到这一招了。你觉得这一招能用吗?” 王林道:“当然可以,这一招简直是太完美了。” 他忽然笑道:“霞姐,你别动。” “怎么了?”周霞问。 王林伸出手,在她下巴上面轻轻擦了一下,笑道:“你吃的冰棍,漏到这里了。” “啊?”周霞羞涩的一笑。 要命的是,刚才王林的手轻抚过她的下巴,触碰到了她的肌肤。 一种久违了的心动,瞬间将她吞没。 周霞离婚以后,一直是单身过日子,过着无欲无求的生活。 追求她的人很多,但全部被她自动忽略了。 受过一次伤后,周霞不再随便付出真情。 可是,面对王林,她却无法淡定。 她想到那天,王林印在她脸上的那个吻! 那个吻,虽然只是王林的恶作剧,却一直烙印在周霞心头,无法抹去。