第257章 争相谈判!!
咖啡厅,轻音乐很柔和,这是洲际酒店逼格最高的地方,胜小明坐在杨青云的对面,他戴着金丝边眼睛,眼神之中尽是热情和和蔼,在言谈之间,他表现出的都是一个技术老大哥的风范。 杨青云也戴眼镜,他推了推鼻梁上的眼镜,仔细琢磨这个电气工程学院的贵客,临港知名企业家,临港XX商会的副会长,国家电子科技协会理事,xx大学的客座教授…… 杨青云略略数了一下,胜小明有差不多十多个头衔,个个头衔叫出来都是响当当的。这样的一类人,杨青云在临港接触太多了,2000年左右,这种名片上印头衔就是一种风气,实际上根据杨青云的总结,名片上的头衔和这个人的实力水平常常可能成反比。 杨青云认识无数牛人,这些人的名片上就只有一个名字,其他什么都没有!这种人才是真正有逼格,高大上的,而像胜小明z哼…… “青云,您看,我们公司和学校之间的这种合作,就是你的理想合作。学校有很强大的科研实力,而我们又有很好的工程团队,另外,我们还有大笔的资金投入和支持! 在这样的情况下,我们才能把研发搞好,才能真正的把MP3这款产品迅速的推向市场,从而一炮打响,是不是?”胜小明道。 杨青云打了一个哈哈,心想这个胜小明,口气很大,承诺很多,在学校给老高,给电气工程学院,甚至给自己和宋坤等人都画了十分漂亮的饼。 但是他的这些东西经不起推销和琢磨,越推敲越觉得有问题,什么问题呢?就是这人看似大方,大气,实际上都是飘的东西,说什么都是一旦研发成功怎么怎么滴。 这可是一本万利的项目啊,一旦研发成功那还说个屁啊,公司已经赚得盆满钵满了,随便洒一点出来那都是了不得的钱了。 但是问题就是如果搞不成这事儿呢?学校怎么办?杨青云和兄弟们怎么办?白干活儿么?这个人高情商的背后处处透露着算计,是个精明到极点的人。 这样精明会算计的人,情商高的话就只能称为虚伪,不错,杨青云很确信的给胜小明作出了客观的评价,而这个评价让杨青云对所谓的广阔前景压根儿就不看好。 “胜总,有句话我还是想跟您分享交流一下!我觉得搞研发这种事情风险其实蛮大,您看看咱们一台电脑,里面的东西几乎没有国产的!全部都是进口的,为什么呢?就是因为搞研发难度高嘛! 国内目前的环境,我们缺少研发的环境,企业要搞研发需要大投资,投资了之后还不一定能有回报,所以企业在这方面积极性比较差。 胜总您这一次是带着诚意而来,但是我还是劝您要仔细思忖,如果你想接着学校资源,一分钱不投资就把研发给搞成了,你这个想法几乎就是不可能实现的! 临港有那么多企业,我们星城也有企业,都能够不花钱就白嫖的话,那咱们湘南大学就热闹了,那还不挤破门槛么? 国家对学校的投入很有限,学校能掌握的资源很少,这是问题的关键啊!” 胜小明瞳孔遽然一收,他盯着杨青云好半天,心中非常的震惊。杨青云说的这些话,怎么都那么像他在公司内部会议上的讲话呢? 胜小明搞公司从一开始定的规矩就是自己不搞研发,原因就是研发砸钱太多,而且还干不过别人,尤其是干不过国外,搞研发干什么呢?吃力不讨好? 现在杨青云竟然说同样的话,这尼玛是什么套路?胜小明笃定自己的公司不可能出叛徒,那就说明杨青云和他的思想是不谋而合的? 他很想表示赞赏,可一想到自己这一次来的目的,却又不能透底,当即道:“青云同学,你真的很不错,干出了这么好的成绩还不骄傲,头脑还这么清醒! 我觉得你未来一定前途无量,放心吧,在研发方面我们公司也是很有经验的!MP3这个项目涉及到的芯片并不复杂,我们投入一些钱,如果研发能成功,我们的利润能保证嘛……” 杨青云淡淡一笑,道:“胜总,您知道搞芯片研发大抵需要怎么个流程么?” 胜小明愣了一下,道:“这个……略知一二,略知一二,哈哈……青云你知道很详细,可以给我介绍一下嘛!” 杨青云道:“是这样的,搞芯片研发我们目前能合作的厂商最合理的应该是台湾厂商,一般来说我们研发出的芯片,在模拟器上模拟成功之后,需要找生产制造商先给我们流片。 流片的成本很高,一次至少就要几百万!流片了之后,如果能够成功,那也算不错,但是万一失败,这一笔钱就打水漂了……” 胜小明惊得脸一下就变了,他瞪大眼睛盯着杨青云,道: “青云,设计既然已经虚拟运行成功了,模拟成功了,流片怎么可能会失败呢?只要这家厂没问题,应该不可能失败吧?” 杨青云哈哈大笑,道:“胜总,虚拟是通过电脑模拟的,和实际生产出的产品能一样吗?我们的集成芯片就算能够有响应的功能,但是如果解码和运算方面误差很大,我们的产品音质比收音机还差,这样的芯片能用? 芯片技术是人类科技最前沿最高端的技术,我们要把打量的功能集成在一个很小的硅片上面,哪里那么容易?以我们现在的实力,流片不合格是大概率!” 胜小明一听,心拔凉拔凉,其实他对芯片研发也的确有点了解,但是他的了解大抵都是芯片制造厂商牛逼哄哄,而且要价特别高,还有就是研发特别难,一般的企业和个人根本就不要想去碰那方面。 胜小明一听芯片要砸这么多钱,他原本就不坚定的信心更加动摇了,一时之前说的那些大话,空话他也说不出口了。 杨青云眯眼看着眼前的大老板,差点想笑出声来,就这人也想干事情? 杨青云不过随便说点困难,这家伙立马怂了,真是让人笑掉大牙,不过杨青云说的也真不是危言耸听,搞芯片研发难度真的很大,投入更是吓人。 当然,一个MP3的核心芯片流片的费用不会有那么搞,杨青云是夸大其词说的。但是高端芯片,有的一次流片就需要高大几千万的费用。 试想一款处理器芯片光做样片可能就需要投入上亿,更不用说需要支付大量研发人员的薪资费用,专利使用费用,等等各种投入,所以做芯片真的很烧钱…… 杨青云和胜小明之间的谈话就告一段落了,而这个时候恰好孙普国又找上门来了。 杨青云本来不愿意和孙普国谈,因为在他看来孙普国的实力恐怕还不一定有胜小明那么厉害,或者说两人可能思想也是一样的,都把这个项目当摇钱树呢! 然而,出乎杨青云的意外,孙普国态度比较坚定,而且对困难有比较充分的准备。更重要的是,他对项目的规划和投入诚意要足很多。 他道: “青云,搞研发难点除了你说的那些投入之外,还有就是人才的问题!我的情况你知道,我虽然被星城的招商引资单位定为企业家,其实我就是一个搞组装电脑的。 我的研发部就是几个电脑装机的师傅,根本就不掌握什么核心技术!所以项目我投资,肯定还是要依仗大学的人力资源。 在这方面我表个态,你青云肯定是咱们研发部的核心,另外你们团队几个人都要进研发部,另外程双老师算一个,高教授则是主导专家…… 不管怎么说,这个项目也是一个很好的锻炼机会,通过这个项目,我们至少可以在湘南大学作出一个芯片研发的实验室出来,而且还能培养出一批人才。 项目成功了当然好,企业有收益,就算没有成功,我们公司每年也给学校捐钱的,就当这些资金是投资到人才战略上了,也没有所谓!” 孙普国这一说,让杨青云很意外,道:“那敢情好,我现在是大二无所谓,关键是我们还有几个人,宋坤和易亚现在已经大四了! 如果你这个项目能上马,干脆让他们就直接转老高的硕士,现在MP3我们是有这个策划了,但是时不待我,要搞得迅速行动,最好是一年之后就能出成品,那样的话,这个项目就会有巨大的潜力!” 孙普国点点头道:“青云你说得太对了,你的眼光让我十分佩服!哎,不瞒你啊,我在临港这些年赚钱的确比较容易,但是居安思危,我觉得这种低端制造业,这种无脑的贸易模式的赚钱应该很快就要走到尽头了! 以后的发展方向一定是什么呢,一定是技术创新,或者是高端制造!我为什么把公司从沿海迁移到了内地?我就是想依托咱们星城丰富的人才资源,来把我名人电脑公司升级转型! 青云你放心,我有投入的心理准备!我孙普国这些年虽然没有赚到太多的钱,但是我这个人情怀还是有的,我的理想还是有的!怎么说呢,我是真希望这个项目咱们能合作成……” 孙普国这么说了,杨青云还能说什么?当即道: “行,师兄!你既然有这个决心,那我这边就没有问题!具体合作方式你和老高谈一下!这个问题说句实在话,我们都得求这尊菩萨! 咱们搞研发能不能成,关键人物也是他,所以,这老头脾气虽然臭,但是人家是真有本事,这年头有能力的人真就可以为所欲为呢!” 孙普国一听到高教授的名字就苦脸,一个堂堂的大老板里面变成了委屈的小学生了,他道: “青云,老高教授其他的人都搞不定,他只对你好!这件事你要帮助师兄好不好?我们一起去找他,争取尽快能谈妥……” 杨青云压低声音道:“师兄,有两个要点,第一个要点就是目前学校的学生谈老高色变,他手底下已经没有研究生了!你这一次过去是给他带人的! 第二个要点,那就是你这一次的项目投入,他是总负责,总工程师。老高一直就觉得电子科技的研究不能像基础科学那样搞闭门造车。 他是想走出去,想学校支持他搞电子科技相关的产业企业的!现在学校那边目前资金有困难,项目立项一时半会儿可能起不来,现在你却给他带去了这个模式,他一定感兴趣!” 孙普国盯着杨青云,他眉头皱得很深,似乎在仔细思忖杨青云的话,反复斟酌品咂,一直到完全笑话之后,他道:“还有没有补充的?哎,看我这点出息,公司里几百号人我不怯场,就怕老高!提起他我就心里发毛,紧张得很,没办法,都让上学那会儿给闹的!” 杨青云哈哈一笑,道:“还有补充的话,那就是最后一点!你要告诉高教授,就说我们这些人都是支持你的!不是因为你是咱们的师兄,而是名人电脑公司就在星城,我们就算是要成立合资公司,那咱们也能够搞在一起办公,双方沟通完全没有障碍! 反正就是一句话,项目搞成功很重要,和你们名人电脑合作,项目的成功率要高于和临港的公司合作,这是最后的一点补充,应该能够打动高教授!” 孙普国长吐了一口气,道:“谢谢青云指点,但愿顺利!行吧,择日不如撞日,我马上就去找老高,争取能尽快的把项目敲定,省得夜长梦多……” 孙普国是个雷厉风行的人,而这个时候杨青云恰好把胜小明给吓住了,胜小明那边在犹豫,孙普国则是意志坚定的迎难而上,虽然他在口才上,忽悠上比胜小明有差距,但是他得到了杨青云的支持,杨青云在背后给他出主意,当然,很可能他在老高那边还是有点面子。 高教授脾气固然是极其古怪,但是外冷内热,在治学上面要求严格那不正是现在国内大学教授缺乏的么?这些种种,让他看上去像个异类,但是杨青云是真的佩服此人……