080:哄抬韦价2.0
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第二天下午,韦恩按照计划的那样,在纽约一家五星级酒店的房间内,和耐克公司的谈判代表见了面。 韦恩其实挺不习惯这种场合的,这两天,各种各样的采访和会谈基本填满了韦恩的生活。 西装革履地到处跑来跑去,竟让韦恩觉得无比疲惫。 老萨顿说得没错,有了经纪人之后,场外的事情就用不着韦恩亲自花时间去纠结了。 但......韦恩的时间也就此全被安排得满满当当。 其中中国媒体的采访占了大多数,据说cctv那边都在准备韦恩参加选秀的纪录片了。 还一场nba没打呢,受关注程度就这样了,这就是四强赛mop 中国市场的威力吗? “韦恩,很高兴能够和你会面。我们很早就准备与你签约了,在耐克旗下,你的影响力肯定会继续扩大。” 韦恩跟前,耐克代表人亲切地与韦恩握手,然后非常警惕地看了一旁笑嘻嘻的施瓦茨。 众所周知,这个看上去人畜无害的中年男人,才是今天的大boss。 简单的寒暄过后,双方切入正题。耐克代表拿出了一份号称“不可能有谁比我们更有诚意”的合同——5年1000万,现金合同。 球鞋合同一般分为签名鞋合同、现金合同和商品合同三种。 签名鞋合同顾名思义,就是公司会为你推出专门的签名鞋,这一般是超级巨星的专属。 商品合同是公司不给你工资,但会给你免费提供装备,联盟边缘人大多签的是这种。 而nba大多数球员签的都是现金合同,就是既能拿到代言费又能免费使用装备,但还没到出签名鞋这种地步的。 事实上,对于一个普通的12号新秀来说,这份合同确实不算差了。 一年小200万呢,和新秀合同的年薪差不多。 但在施瓦茨眼中,韦恩可不是什么“普普通通”的12号新秀。 普通12秀,背后市场能有韦恩大? 球鞋合同的价码和顺位无关,纯属看你有多大本事。 “嗯,这份合同......我就实话实说了吧,和我们预想的相差甚远。”施瓦茨耸耸肩,没有拐弯抹角。 “施瓦茨先生,你知道行情。” “当然,但我想你也应该记得你们当初是怎么错过姚的。”施瓦茨打出了自己的第一张手牌。 果然,此话一出,耐克代表顿了一下。 2003年,姚主席本是打算和耐克续约的。 结果耐克给姚主席的报价,居然只有可笑的4年160万...... 很明显,姚明团队拒绝了这样的报价,而且当时耐克还很惊讶他们居然会拒绝。 这之后,锐步趁虚而入,以一纸7年5000万的合同将姚主席顺利撬走。 就这样,耐克和中国最具商业价值的运动员擦肩而过。 这件事一直让耐克高层无比懊恼。 因此,当施瓦茨搬出这件事后,耐克代表不淡定了。 这算是踩到了耐克的痛脚,警告他们不要再在韦恩身上犯同样的错误。 “我们可以再加上100万美元的签字费,这是最大让步了,施瓦茨先生。” 一旁的韦恩早都懵逼了,这尼玛几百上千万刀在你们嘴里咋跟说着玩似的......100万签字费说安排就安排。 不行,成了职业球员,以后气质这一块还是得跟上,咳咳......不能再像托尼那样rou丝了。 “嗯......这样吧,我们再考虑考虑,可以吗?”施瓦茨装作深思熟虑的样子,其实他压根没考虑。 “当然,当然,不着急。” “好的,韦恩也确实需要休息一下了。明天,他还得和阿迪达斯会面呢。对了,后天还有锐步吧。”施瓦茨说着,将头扭向韦恩。 “是啊是啊,有点疲惫了,我们先回去考虑考虑吧。”韦恩附和着点头。 施瓦茨打出了第二张牌,继续施压,变向告诉耐克:“你不提价,有的是人愿意提。” 耐克代表面色凝重,虽然知道韦恩和施瓦茨一唱一和这是故意的。 但阿迪达斯......他们可是真舍得下血本和耐克抢人的。 耐克当年只是错过了姚主席,阿迪达斯去年可是错过了詹姆斯呢! 在所有运动品牌中,阿迪达斯曾是最接近詹姆斯的,他们甚至已经接近签约了。 但后来阿迪达斯因为高层意见不合突然撤回了报价,让合作尴尬终止。 现在,阿迪达斯肯定肠子都悔青了,他们也深刻地知道舍不得刀乐套不着狼这样的道理。 所以,阿迪达斯的报价肯定不会低,至少不会比耐克低。 他们不能再放任任何有潜力的球员从自己身边溜走了,更何况是一个坐拥中国市场的球员。 这就是球鞋市场的竞争。 续大卫.斯特恩之后,又一个哄抬韦价的来了。 施瓦茨看着耐克代表的表情,得意地笑了笑。 姚明的商业价值有多大,现在是个傻子都看得出来。 虽然说内线不卖鞋,但他的影响力仍在。 你可以不相信韦恩能成为下一个姚明,但你也必须得赌。 你不赌,有的是人赌。 更何况,施瓦茨一直在强调的一点是:“韦是偏外线的打法,他的球鞋销量绝不会像普通内线那样拉胯。” 果然,第二天,阿迪达斯报价3年1000万的消息,传遍了整个圈子。 虽然都是1000万,但人阿迪达斯这只是三年合同。 他们已经拿下了04届状元霍华德,算是已经在战略上领先耐克了,现在面对韦恩那是穷追猛打,乘胜追击。 三年这个时间也很鸡贼,如果赌输了,可以尽早甩手,及时止损。如果赌赢了,阿迪达斯也有匹配报价的权利。 第三天,锐步表示自己愿意出3年1300万。 你方唱罢我登场,这波价格战打得好不热闹。 耐克的报价被彻底压制,情况已经越来越糟糕。 终于,他们还是憋不住了,邀请施瓦茨和韦恩进行二次会谈。 但出人预料的是,施瓦茨没有答应! 理由是:“我们正在和阿迪达斯进行更深层次的交流。” 实际上,那天韦恩哪儿都没去,就带着父母在纽约玩了一圈。 什么“更深层次的交流”,只不过是施瓦茨玩的小把戏罢了。 这样的小小游戏持续了24小时,施瓦茨才告诉耐克:“二次会谈可以,但价码得要有诚意,因为韦恩和阿迪达斯已经接近签约了。” 换句话说,这是耐克最后的机会。 韦恩大写的服。 施瓦茨这顿saocao作,让韦恩在整件事中一直处于主动地位。 这感觉确实很爽,因为之前选秀的时候,主动权都在球队手上,韦恩只能被挑选。 现在自己掌握一次主动权,才知道什么叫做我的地盘我做主。 主要是韦恩自己啥也没cao心,每天该吃吃该睡睡,就坐看自己的身价咔咔往上涨。 要是换个小经纪人来处理这事,估计听见第一次1000万报价的时候,都瘫那儿走不动道了。 毕竟1000万抽成15%,那也不是小数目。 于是二次会面时,耐克绷不住了,直接亮了底牌。 3年2500万,外加100万签字费,外加两条奖励条款: 获得最佳新秀奖励100万,入选最佳新秀一阵奖励100万。 零零总总算下来,3年2800万,和状元火花的3年3000万已经差不了多少。 这是和阿迪全梭哈了! 中国市场 哄抬韦价,就是这么值钱。 这次耐克的报价直接把阿迪达斯和锐步都秒了,他们也是在告诉另外两家:“憋抢了都憋抢了,这人大爷要定了!姚明错过了,韦恩一定不能再错过。” 施瓦茨也知道,这是耐克的最终报价。毕竟,都已经把他们逼成这样了,说明这是他们的最高价码。 再逼一把,人家可能就直接不玩了。 见好就收,太贪只会两手空空。 施瓦茨于是点点头,让韦恩在合同上签下了名字。 3年2800万,耐克一波三折,最终将韦恩收入麾下。 耐克代表当时都要哭了。 若是续姚明之后再错过韦恩,估计他要饭碗不保。 虽然比状元霍华德少了200万,但以一个12顺位的新秀来说,这份合同近乎天价。 韦恩的代言费从下个月开始算起,分三年每个月平均支付。 但那100万的签字费是立马给到了韦恩手里的。 送走耐克代表后,施瓦茨松开了领结,喝了一大杯凉水,一副如释重负的模样。 别看施瓦茨在谈判时总是处事不惊,但他实际上也顶着巨大压力。 只不过他不能把自己受压的一面表现出来。 “呼,抱歉韦,最终还是没到3000万。” “这已经很不错了,杰夫,高出预期很多。”韦恩看得出,施瓦茨确实是已经竭尽全力。 “哈哈,你满意就好。现在,你手里拿着100万美元了,你可以去买那些想要的东西了。” 施瓦茨笑了笑,一般像韦恩这个年纪的球员,大多都会先去给自己买辆跑车啥的。 嗯,今天晚上肯定还会带着家人去疯狂购物。 但韦恩接下来的话却呼出施瓦茨预料:“那我先把选秀之前你垫付的那些费用给了吧,托尼的那一份也算我的。 对了杰夫,那个叫做迈克.曼西亚斯的训练师,你还能联系到他吗?我想让他当我的私人训练师,最好能签五年。 还有新闻官,我需要一个新闻官,有经验的最好,我可不想再自己写新闻稿了。 还有,我觉得我们可以签一份长约了,我对你这段时间的表现非常满意,杰夫。” 韦恩说完,发现施瓦茨正用疑惑的眼神看着自己。 “呃......对不起杰夫,你也先休息几天吧,这段时间辛苦了。” “不,我不是这个意思。只是......韦恩,你真的很特别。放心吧,你需要的事情抱在我身上。至于长约......谢谢你的信任。” 施瓦茨笑着又喝了口水,他不知道自己这一次赌得对不对。 但他觉得,自己大概率是赌赢了! 第二天一大早,韦恩以2800万美元签约耐克的新闻,直接炸开了锅。 所有人都惊呼:“耐克介是受啥刺激了?” “2800万,签下一个12号新秀?是什么人才干得出这种事情!?” “韦恩已经可以退役了,他拿到了很多nba球员一辈子都拿不到的钱。” “神秘的东方力量太可怕了!” 而当人们还在讨论这种无聊的事情时,韦恩已经做了两件事。 第一,搞定了曼西亚斯和新闻官。 新闻官是一位叫做珍妮的31岁小.....呃,大jiejie,就暂且叫她珍妮阿姨吧...... 第二,韦恩恢复了训练,为即将开始的夏季联赛做着准备。 由此,韦恩也成为了续霍华德以外,话题热度最高的新秀。 所有人都想知道,这个和耐克签下天价合同的12号新秀,究竟是个笑话还是个神话。