第733章:渠道为王
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转眼之间三天过去了,距离五一劳动节还有四天的时间。 这三天里边,叶小文除了去了一趟多果粒公司新厂查看情况。 另外还和苏省所有的经销商挨个通了电话,希望他们能够配合这一次的促销活动。 经销商们也被叶小文的大手笔给吓住了,年轻人就是年轻人啊,出手这么生猛。 上百万的宣传费用,竟然就为了一次促销活动。 真的是特么财大气粗啊,不过感受到叶小文这个年轻人的决心以后,经销商们纷纷保证一定会配合多果粒公司的这一次促销活动。 同时也保证在各个城市多设置一些零售点,另外也会配合多果粒公司,让一些小卖铺把多果粒公司饮料放在货架上最显眼的位置。 不过对于叶小文要求的囤货问题,各家经销商都支支吾吾的,不愿意,怕货卖不了砸在自己手里。 最后还是叶小文答应这一批货,先进场,然后再结算货款,这群经销商才答应下来。 就是这样还有些经销商表现的不情不愿的。 放下电话,叶小文一巴掌就拍在了桌子上。 “这群混蛋。” 叶小文骂道。 把一旁在沙发上坐着的叶琪吓了一跳。 她是进来想要和叶小文汇报一下记者的事的,进来看见叶小文在打电话就没有打扰,没有想到叶小文竟然放下电话就发这么大的火。 “叶总,这是怎么了?” 叶琪忍不住问道。 “这帮经销商没有一个好东西,这一次的事情过后,我们多果粒公司要组建自己的销售队伍。 确保自己的销售队伍能够把货物铺到每一个经销点。 铺到货物的终端……”叶小文恨恨的说道:“就这么点事,推三阻四的,耽误了老子的事,老子弄死他们……”叶琪没有把叶小文后一句话放在心上,不过对于前一句话,却很重视。 她知道这帮经销商比较难对付,一个个的都是老油子,所以她才让叶小文亲自打电话。 其实这也就是叶小文亲自打电话,要是她来联系的话,现在事情还不知道办到什么程度呢。 “叶总,现在就是这样,哪一个饮料厂不受经销商的刁难。 不像之前物资匮乏的时候,只要是有货,一个个的恨不得扑上来。” 叶琪有些感慨的说道。 这就是市场供需关系之间发生的变化而产生的影响。 供大于求的时候,掌握了销售渠道的经销商们就牛起来了,而当求大于供的时候,掌握了生产资料的厂子就牛。 “所以啊,我们要组建自己的销售队伍,未来的竞争会越来越激烈,渠道为王的时候已经快要到来了。 谁掌握了渠道,谁就能够掌握……”叶小文说道。 “渠道为王?” 叶琪是头一次听见这种说法。 叶小文嘴里时不时的就会蹦出来一些新词。 “对,渠道为王,致胜终端,未来的市场,谁掌握了渠道,谁就会占据先机。 而渠道的建设是营销环节中最重要的一环……”叶小文随口说了两句。 然后道:“这事随后我再给你说,现在最重要的是这一次的促销,你过来是有事?” 叶琪正听的津津有味呢,听叶小文不愿意说了,还有些意犹未尽,不过也知道叶小文说的是正事。 这一次的促销活动才是当下最重要的,投资这么大,要是搞砸了。 不用说她,就是对于叶小文在厂子里的威信,都会打击很大。 “约了几家金陵的报社,一会五点钟在综合楼吃饭,你看有没有时间过去一趟?” 叶琪问道。 “五点钟,好,一会时间到了过来叫我,咱们一起去一趟,另外还有其他地市的媒体也要做工作。 提前两天就应该预热了,让媒体新闻把这个事给炒热了……”叶小文叮嘱道。 叶琪点头道:“好的,之前已经跑过一趟,明天吴总会再出发把各个地市跑一趟。” “嗯,明天我跟着,在附近的几个地市走一走,五一前两天我再回来,厂子里的事,你全权负责,要是有拿不定主意的,再给我打电话。” 叶小文想了想说道。 不是他愿意事必躬亲,。 而是距离日子越近,他压力越大,很多事情,都想要亲自去看一眼,然后才放心。 “对了,我刚才和经销商谈妥了,你把王飞亮和销售科的人叫过来,我安排一下送货的事……”叶琪点点头,站起来,很快领着后勤部门负责人和销售科的人过来了。 “我和经销商谈妥了,从明天开始,给下边各个经销商补货,后勤发货,销售跟车。 到了地方以后,暂时不要回来,要监督和指导他们这一次的促销活动,有什么问题及时给厂子里打电话,咱们及时调整。” “好的,叶总。” “好的,叶总。” “还有,这一次补货是先出货,后付款。” 叶小文补充道。 “那叶总,财会那边?” 王文亮迟疑了一下问道。 正常出货都是要经过财务部门,交款以后,拿着财务开出来的出货单,然后才能够出货的。 而且财务的吴虹,又是出了名的认真,工作上有一点毛病都不行。 这么大的事,他怕吴虹那边程序有问题。 “财务那边一会我去一趟和吴姐谈。” 叶小文说道,吴虹那边的情况他知道。 不过他却觉得吴虹做的不错,财务工作就是要仔细,这是最后一道关卡。 财务要是出问题了,那就说不清了。 不用说现在,就是后世一些老板,都分不清什么是公司的钱,什么是自己的钱。 总是觉得公司既然是自己的,那公司的钱就也是自己的,所以从公司账目上随意拿钱。 其实这是不对的,公司的钱是公司的,个人的钱是个人的。 要是个人从公司拿钱,那个叫借款,如果年底没有还回来,那么就会默认为股东分红,而股东分红是要交税的。 而一旦忘记了,那就会涉及到税务问题。 所以叶小文对于吴虹的严谨财务工作态度,是很满意的。