第780章 迎战
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周一。 萧白在时代ic制造(集团)蓉城工厂负责人的陪同下,视察了当地的在建项目。 蓉城月产6万片的12英寸晶圆生产线,采用28nm制程工艺,目前已经进入到了设备的最后调试阶段。 “萧董,设备的安装调试很顺利。这两年国产设备的进步很大,现在各项性能指标也都提升了上来,不比进口设备差。” 蓉城这边的负责人说起国产设备,一直在夸赞。 国产设备供应商在售后这一块,可是比进口设备强多了。就拿这个项目来说,从设备安装调试开始,厂家的技术人员就全程参与,任何小问题都能得到及时的解决。 “没想到你们的进展这么快,大家都辛苦了!试生产准备什么时候开始?” 萧白对于项目的进展很满意,对整个管理团队提出了表扬。毫无疑问,接下来会下发一笔丰厚的奖金,这是他们应得的。 接下来的关键节点就是试生产的情况。 “我们计划在下周开始进行试生产,根据目前设备的运行情况看,试生产的各项技术指标肯定不会差。” 工厂负责人虽然没把话说死,但强烈的自信却溢于言表。 萧白笑着点点头,给了对方一个鼓励的眼神。 下周他应该还没有离开蓉城,到时候他会亲临现场,等待试生产的前期数据出炉。 中午。 萧白就在员工餐厅吃了午饭,并抽空和新工厂的员工们聊了聊,感觉大家的精神状态都很不错。 “萧董,魏董正在从机场过来的路上,预计还有30分钟抵达。” 吃过饭,萧白也没有午休,直接在现场办公,解决工厂在建设过程中遇到的一些棘手的问题。 这些问题主要指企业外部的一些事情。 萧白将这些问题记录在案,通过佟晚晴和蓉城方面在不断的沟通。一些堵点难点立时就有了答复,能解决的对方答应尽快解决。暂时不好解决的,对方也都给出了时间表。 在这个过程中,他等到了从京城赶来的魏小楼。 “小楼,累不累?需不需要先去休息一下?” 萧白见到风尘仆仆的魏小楼,还是首先表达了关心。 “萧董,你在现场办公我去休息,不合适啊。说真的,我一点都不累,在飞机上还睡了一觉,一睁眼就到蓉城了。” 魏小楼开了一句玩笑,然后跟随萧白去了会议室。 “小楼,对于t电的动作不能掉以轻心。咱们有两个选择,一是采取行动尽量迟滞对方的项目落地,二是做好迎战的准备。” 对方将战场摆在了内地,萧白自然不会客气。 对于萧白来说,内地就是自己的主场。主场作战,天时地利人和都有,不充分利用有利的条件,那才是傻子。 在规则允许的范围内,给对方的计划实施制造障碍,是必须的。 另外,关键还是要积极应对,不能寄希望于对方的计划会失败。哪怕是拖延一段时间,早晚还得面对,到时候依然要用实力来说话。 “是啊,对方的计划很难彻底阻止,最多也就是给他们制造一些问题,拖延计划实施的时间。我估计,咱们最多能迟滞对方一年左右,再长的话,恐怕也不现实。 至于应对,我们已经有了详细的方案。我们新建的国产化生产线,在建设成本上本来就有优势,只要能把良品率和产能提上来,最起码在28nm制程这一块,一点都不怕对方。” 时代ic制造正在逐渐走出困境,特别是全国产化(去m化)生产线的成功,给魏小楼带来了空前的信心。 如果说先进制程目前是t电的天下,那么在成熟制程方面,魏小楼有信心和对方一较高下。 信心源自技术水平的提高,尤其是产能的急剧扩张。 还有就是国产设备的改进速度很快,各项性能指标都在飞快的进步。说到底还是以前的应用场景太少,各个厂家生存艰难,哪有实力去做研发呢? “小楼,你这边还要继续增大研发的投入。t电这几年的技术进步有目共睹,说到底以后拼的还是技术工艺。” 萧白不敢小瞧t电,再次提醒了魏小楼一句。 “放心吧,萧董,我一定会严阵以待的。” 魏小楼点点头,他同样不敢小觑对方。 他来蓉城之前,还专门签署了追加本年度研发经费的文件,毕竟像ic制造这一类的企业,技术工艺才是根本。 “嗯,今天先这样吧。明天,咱们一起去看看另一个项目。” 萧白和魏小楼聊了好一会,这才起身准备离开工厂。 时代ic制造(集团)公司以及上市公司,在蓉城拥有还几座工厂,同时还有三个在建项目。 涵盖28nm制程和14nm制程。 接下来几天,萧白魏小楼视察了时代ic制造在当地的全部工厂和在建项目,对于各方面的情况总体满意。 魏小楼在蓉城一直呆到蓉城28nm生产线进行试生产的时候,萧白也在试生产当天亲临了现场。 后续经过评估,试生产很成功,良品率指标达到了优秀级别,剩下的就是产能爬坡的问题了。 “萧董,蓉城这边的情况不错,我回去之后会好好总结一下经验,后续会在全公司推广。 李悠然的才干令我印象深刻,回头集团公司会正式做出任命,任命其为时代ic制造(集团)蓉城公司的经理。” 魏小楼准备返回京城,临走之前他和萧白见面聊了聊。 他所说的李悠然就是蓉城这边的负责人,之前只挂了一个名头,这次魏小楼回去之后会正式任命。 蓉城公司包括集团公司在蓉城的所有资产,但不包括时代ic制造股份有限公司的资产。 “嗯,我这两天也该走了。不过我还要去一趟山城,有什么事打电话联络吧。” 萧白把魏小楼送到了停车场,目送对方离开。 第二天。 萧白前往山城视察旗下的各家企业,同行的还有田春秀,而刘小玲已经带着两个孩子飞回了深城。 “阿白,我在这边大概要停留半个月左右。公司现在的业务分成了两块,联升制药和飞龙生物,生产基地也分散在zh、江汉以及山城等地。” 田春秀以前主要是在zh和山城两地跑,现在又多了一个江汉。 这几年,公司的制药业务发展平稳,生物制剂特别是疫苗产品却异军突起,已经占据了田春秀的很大一部分精力。 “我呆几天就得回去,现如今正值多事之秋,我总不在深城也不行,等你忙完了咱们在香江再见吧。” 萧白在山城只呆了三天,随后返回了深城。 回来后上班的第一天,他就接到了消息,t电已经和金陵方面达成了意向,准备在当地投资建设月产12万片的(12英寸)晶圆生产线,这条线将采用28nm制程工艺。 “萧董,这可比之前爆出来的计划产量大多了,当时说投资建设分三期,每一期的28nm制程月产能只有6万片。” 尤文森这段时间临时负责全盘的工作,t电的消息是他专门来告诉萧白的。 他认为t电之所以加快了项目实施的节奏,就是看到了时代ic制造的疯狂扩产。 “尤总,你代表时代科技集团和时代ic制造(集团)公司,去一趟金陵。和当地谈一谈,如果时代系愿意去他们那里投资建厂,对方能给与我们什么样的条件?” 萧白的想法很简单,就是要干扰对方的计划实施。 他派尤文森去和金陵当地谈投资建厂的事儿,并不全是虚招。如果当地能选择时代ic制造而放弃t电,萧白当然会兑现承诺。 如果当地想通吃,可能性就比较小了。 “我明白了,马上动身。” 尤文森领会了萧白的意图,因此也不啰嗦,第二天就带着几个手下飞赴了金陵。 其实萧白也知道,像这种大型投资项目,一般不会轻易做出改变。他要的也不是彻底改变,只要能迟滞对方的项目实施时间就可以了。 这一招,他也是和岛上企业学的。 萧白在积极应对,方梅君也没闲着。行业协会的影响力比普通人想象的要大很多,内地诸多对于先进制程没有需求的企业,纷纷表态会支持时代ic制造。 说白了这些企业不怕得罪t电。 在有选择的情况下,谁都愿意加强供应的可靠性。比较而言,当然是时代ic制造更可靠,这可是有过经验教训的。 看看廖红星就知道了,廖红星的公司以前也做智能手机。只不过当外部环境发生变化之后,供应问题就成了生死攸关的大问题。 好在有时代ic制造,要不然廖红星就得哭晕。 有了这么一个前车之鉴,方梅君甚至都不用多费口舌,轻易就得到了大批企业的支持。 而黎成则从监管层面入手,积极向上陈述此事的利与弊。 尽管对方已经和金陵当地达成了投资意向,但这个项目还未获得项目许可,也就是说在项目审核这一关还存在不确定的因素。 “萧董,金陵方面对我们倒是很客气,但对于项目谈判却比较冷淡。我猜测,当地可能得到了t电的某些承诺,而这些承诺对于当地有很大的吸引力。” 尤文森去了金陵之后,就和当地取得了联系。 当地对于尤文森一行人很客气,接待工作安排的井井有条,差点让几人产生了外出度假的错觉。 但实质性的进展却一点都没有。 “看来咱们的投资项目没有吸引力啊,也不对,只能说是别人家的项目吸引力更大。 尤总,这样,你可以继续加码。具体该怎么说,你和小楼、建军他们商量。记住,一旦对方转变了态度,咱们的承诺可是要兑现的。” 萧白不需要给尤文森做具体的分析,对方才是真正的谈判大师。他只管定原则,其他的都不管。 实际上,td在内地并不是第一次投资建厂。只不过以前的投资项目都是老旧的制程,先进制程人家才不会放在这边呢。 即便是比较落后的制程,t电也在技术上也是严防死守。技术人员都是从公司总部派过来的,本地的员工别说接触核心技术,就连普通技术都遮遮掩掩的。 若从培养本地人才的角度出发,当地应该选择时代ic制造才对。但往往事情都有复杂性,处理起来并不容易。 “好的,我再和对方好好谈谈。” 尤文森很快就挂了机。 但随后的事情大大出乎了萧白的预料,不管尤文森再怎么加码,当地就是一门心思要和td合作。 萧白也是后来才知道,td给当地画了一张大饼,说未来可以考虑将一部分先进制程的产能转移过来。 说是先进制程,但没说具体的节点,也不知道到底是14nm节点还是7nm节点。 尤文森第一次的金陵之行,基本上是以失败而告终的。尽管当地没有直接拒绝时代ic制造,但很显然人家已经做出了抉择。 “尤总,咱们的搅局没起到作用啊。我又不是要忽悠他们,结果当地还是选择了td,这事儿的责任不在你。” 萧白见到尤文森之后,主动揽下了责任。 因为自己这一方等于是搅局的一方,如果当地的心意已定,的确是很难让对方动摇。 “也不能说一点作用都没有,最起码当地在和我们接触的过程中,原本打算和td正式签约的日期就推迟了一个月。 在加上项目申报的时间延后,我估计能为我们争取两个月左右的时间,聊胜于无吧。” 尤文森的心态倒挺好,随后他笑着解释了一句。 只能说当地有高人,看透了时代系的用心。为了不节外生枝,对方还是选择了td。 “对方不是还没有把话说死嘛,你回头抽空再去一趟。如果这趟去还是没有效果,那咱们的搅局计划就放弃吧。” 萧白也不是很在意成败得失,这件事本来成功的希望就不大。而这,仅仅是应对策略的一个方面而已。 过了二十来天。 尤文森再次去了金陵,不出所料,这次去还是一无所获,并且当地给出了明确的答复,他们即将与td签约。