第五十六章 不是拿来看的
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“我怎么没有积分,呜呜呜......” “爸爸,我要积分,我要积...零食,我要零食。” “爸爸等会给你买零食。” “不要,我就要那个零食。” “......” 甚至有两个小孩子直接在教室里就抱住了还没走的爸爸mama的大腿,赖着要积分卡,引得其余小伙伴们也是跃跃欲试,可惜他们的爸爸mama不在身边。 好说歹说,两位家长答应了孩子的要求,反正哪里都要报,看孩子这积极性和这里的环境,在这里报也一样。 原本只是放在这里试两天的几位家长把准备好的现金拿出来,直接缴费了,让周安安开心地开着一张张票据。 九位预报名的家长,三位当场缴费,两位去旁边的银行取了钱,其余四位家长也同意晚上接孩子的时候带钱过来缴费,小学低段学生一网打尽。 这一波cao作,至少99分,剩余1分,周安安怕自己骄傲。 真以为他花了这么多钱弄个积分兑换区,是拿来看的吗? 呵呵。 为了吸引小孩子,周安安将积分的兑换比定在了2比1(就自己知道),一个积分大概值五毛钱,扣除批发进货的差价,兑换零食可值七到八毛钱,乃至一块钱。 不想09年之后的通货膨胀,在05年,较之小孩们的零花钱,也算是不菲的价值。 “大家不要找错教室。” “不要挤,慢慢走。” “那位同学,这里的零食不卖的。” 四点二十分,小学高段年级和初中放学,状元教育迎来了第二波高峰。 同样的,不少小学高段年级的小学生第一次过来,看到积分兑换区域里满满当当的零食和饮料以及大小不等的玩具,眼睛都红了。 有一位五年级的胖男孩愣是抱住mama,想要架子上最高的那个大飞机,起码价值三百积分。 没办法,那种飞机,学校门口的小店可没卖,太好看了。 “我用钱换两百积分行不行?” 缴费之后,胖mama听到只有一百积分赠送,低头看着旁边啃着小蛋糕的儿子那渴望的眼神,直截了当地准备买分。 这种培训班就是坑,她缴费完了才跟她说积分不够,可是儿子喜欢,她也只能再花点小钱了。 钱算什么,只要儿子开心就好,反正她老公会挣。 “不好意思,我们这里是不能用钱购买积分的,积分制度只是为了激励孩子们的学习,而不是单纯地换东西。” 收钱将票据递给对方,周安安微笑着解释。 要办好小学培训部,必须逼格要高,不然家长认为不够好,那就少很多钱了。 原则性的东西,绝对不能丢。 “我也理解,但是我家胖胖很喜欢那个飞机,老师您能不能通融通融?” 听完对方的解释,原本有些不舒服的胖mama舒畅了不少,她儿子确实需要鼓励鼓励,只不过她儿子现在想要飞机啊。 “这个很抱歉,不过要再拿两百积分,除了小雄自己努力学习可以获得,还有另外一种办法。我们培训部有一个奖励措施,如果您介绍了另一位家长报名,介绍一位赠送两百积分。” 面对这种情况,周安安熟门熟路,直接说出了介绍学生的奖励措施。 以前办过培训班,什么家长没遇到过,周安安那绝对是应付自如。 家长们介绍其余学生过来,一人可送两百积分,着实大气。 来来回回,也就差不多一百块的成本。 “介绍一个两百积分?行,我打电话问问。” 听了对方的话,小雄mama想了想,便拿出了包里的翻盖手机,直接拨通了一个号码。 虽然她老公挣钱,但是能不要出钱,当然最好了。 “成成妈,你家成成报了辅导班没有?报了啊,有没有交钱?没有就好,我跟你说啊,这个海州中学旁边有一个很好的辅导班,环境好,还每个年级分班呢,一个老师只教四五个学生,你今天带你家成成过来看看,顺便和我们家小雄有个伴。对对对,就是拐弯这里,那好,我在这里等你啊。” 一番噼里啪啦的对话,小雄mama放好手机,对着眼前的年轻人说道:“我一个朋友带她孩子过来,等下我说说,一定在你这里报名。” “好的,先让孩子去教室做作业,您在休息区休息一会。” 热情地给这位mama倒了一杯热水,周安安就要让学姐安排小孩去教室。 “不用,我们两个一起等一下好了,孩子在一起好交流。” 感觉到儿子抱住自己的力道,小雄mama笑着带孩子走向休息区,顺带给儿子从桌子上的糖钵里抓了一小把糖,细声安慰。 嘴角露出一丝会心的微笑,周安安继续和旁边的另一位家长聊了起来。 旁边还有好几位家长等着咨询缴费,太忙太累了。 十分钟后,周安安收下成成mama交来的学费,亲自把大飞机拿下来递给了小雄。 不过,接下来要做作业,自然不能把飞机带到教室去。 周安安和小雄沟通了一下,在对方恋恋不舍的眼神中将飞机放到了一旁的储藏室,等回家的时候再给他带回去。 培训班正式上课的第一天,原先预报名的二十五位小学生加上临时过来的十一位小学生,一共有十七位现场报名,其余的也大都确定了缴费意向,因为价格观望的家长只有寥寥几人。 小学部,在开学第一天,人数达到四十九人,已经报名缴费二十九人,晚上来接的时候可能达到四十人以上。 初中部,人数二十五人,之前确定缴费三人,今日增加四人,晚上来接的时候可能达到十人以上。 这下子,兼职老师们的工资大概不用愁了,前期的投资基本能回本。 小学四个教室七位老师,初中三个教室八位,想到小学人数和初中人数的对比,周安安和田恬甜说了一声,让她先前说过的室友也过来,小学部凑足八人。 晚托班七十四人,若是全部确定报名,以平均两千四百一人的学费来算,那就是177600元。 扣除九千一个月的固定工资,和每月五千的伙食费用,05年下半学期的开支大致在六万五到七万之间,加上积分奖励制度耗费的成本,盈利可达九万到九万五左右。 怪不得近两年开办培训部的老板都发财了,确实是市场那么大,竞争不太大啊,招生貌似也不是很难啊。 翻看着收费记录,周安安脸上的笑容都没停过。 没多久,晚饭开饭时间到,周安安和十几位美眉轮流把一个个保温饭盒送到了每个学生的手上。 原本周安安是准备在四楼的食堂区域吃饭的,但是现在人数这么多,就不太合适了。 反正兼职老师的人数多,每人拿个几份,也很快。 饭盒是定制的五格饭盒,三菜一汤加饭,伙食标准绝对值得称道。 扣除孙大姐的厨师工资,每人每餐的伙食成本价至少在一块五以上。 而海州学院老校区门口的快餐店,三块钱也足够买上一荤两素的晚饭,还包免费的汤。 算个真正的菜价成本,那三块钱的快餐最多也就一块五左右。 换做十多年后,这样的菜价简直不可想象。 至于味道,看到几乎光盘的饭盒,和一半以上要加餐的孩子,就可想而知了。 回收晚餐盒,学生们都安静地做起了作业。 逛了几圈,周安安看着学姐们有条不紊地检查作业,放心地走回了一楼。 “滋。” 坐在接待室里,周安安看着眼前的报名表和三本记录缴费的票据,喝着白开水,心情不是一般的美。 嗯,有空可以去买点茶叶。 “滋滋滋。” 手机震动声传来,周安安随手接起:“潇客,你到了,晚饭吃了没?我开…等一下你坐出租车到海州中学门口,我过来接你。”