第两百一十四章 人手不够
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和秦学姐在世纪年华新买的精装修套房里一番运动,神清气爽的周安安回到培训部,将崇和门广场带回来的几杯奶茶递给了美眉和几位正式员工。 “新来了四个缴费的学生,三个初中,一个小学。” 喝了一口奶茶,史明暇说了一下先前来报名的人数。 靠近之后,闻着男朋友身上的洗水香味,知道对方回去洗澡的史明暇不疑有他。 “嗯,陈柔,你知道那个学思教育的招生怎么样?” 拿着报名的统计名单,靠在前台边上的周安安问了一下不远处的陈柔。 “好像还行,我听说那边也在我们学校找了一些兼职学生,小学的晚辅模式和我们这边差不多。” 正在整理文件的陈柔闻声站起,走过来汇报了一下。 “哦,有空多关注一下。” 对于那个竞争对手,周安安没有多重视,却也没有太过忽视。 那个完全模仿了他之前模式的学思教育,确实得到了不要脸的精髓,人员、班级设置几乎没有太多的差别。 毕竟,他们小学的报名价格比我们这里低了五百,有些小学家长就是看价格选择,周安安也不会为了这些家长降价。 有些学生,本来就不是他的目标生源。 而在中学生方面,对方就没什么生源了。 反正,这整个鹿城的中小学生,他又不能一网打尽。 抓出质量,才是最主要的。 当然,若是对方损害到自己的利益,周安安也不介意给对方找点茬。 “好的。” 做为一个全职的员工,陈柔对于老板的要求毫无保留地去执行。 “开学以后咱们第一周统一测试一下,小学和初中都分成aB班。老生不管,新报的学生,如果成绩不达标,那就不收......” 看了看初中的报名人数,周安安觉得有必要提高一下自己的逼格。 有时候,高端收入的家长就是这样,越是大家可以无差别报名的,他们越不稀罕;若是弄个门槛,可能会进不去,他们越会挤破脑袋都要进去。 现在先开始实行这个制度,起初的时候可能会损失一部分学生,但是等到明年的中考成绩出来,会一举奠定他们状元教育在鹿城的霸主地位。 做教育,就要做最好的。 和别的竞争行业不一样,有些行业,可能是第一吃rou,第二喝汤,第三混着混着就倒闭。 即便把培训部做到本地的第一,但是容纳度有限,怎么样也不可能独吞大部分市场,这是先天限制的。 拿到高端顾客,才是最主要的,那才是最赚钱的。 跟风的人,或许还能吃到点rou,可却不是第一名想吃的。 周安安觉得,让别人在后面吃灰也不错。 人,不能太贪心。 “大家不要急,一个一个来。” “还没轮到的家长,请去休息区坐一下。” “陈柔,你打电话再叫四桶水过来。” “园园,你先带几位家长去楼上参观一下。” “请报完名的家长带孩子上楼看一看,认一下自己的教室。” ...... 九月二日,中小学的报名日,也成了状元教育最拥挤的日子。 无论是状元教育的名气,还是靠近回浦小学的优势地理位置,家长们第一个选择的就是它。 看了环境之后,家长们就更满意了,当场交钱的不在少数。 两个人负责收款,四个人负责引导家长,四个人为休息区的家长服务...... 前两天开过会,不管是全职的还是兼职的,每一个人都有各自的任务。 虽然低估了临时过来报名的人数,有点小忙乱,但是都还在周安安的掌控范围之内。 培训部新的地址离回浦小学的位置更近了,从小路过来直线距离只要五十米,还不用过大马路,绝佳的小学部位置。 把控质量和服务,一切对手都是纸老虎。 “不好意思,我们这边都是小班化辅导,价格实在不能再低了。” “如果您想要优惠的话,可以介绍两位同学过来,一起报名的话,我们给您团购价。” “如果您以后介绍同学过来,我们还会奖励您孩子两百积分。” “积分的话......” “我们每个班都有严格的人数限定,绝对不会过十个人,而且每门课都会有专门老师辅导课程。” “做完学校作业后,我们会有专门的补习课程,这个是免费的。” “aB班是为了区分每个学生的基础,可以让老师更好地针对学生辅导......” “......” 不少第一次来咨询的家长,都得到了很详细的回答。 为了这个,周安安可是提前三天就给员工做培训,口都要讲干了,现在却是稍微清闲下来。 在价格方面,除了团报价以外,这个学期的学生报名费都没有了优惠。 但是在看了新环境之后,来报名的家长们都很爽快。 除了回浦小学的家长,更多的是上一届初三家长介绍过来的朋友,那是相当地爽快。 试听什么,不存在的,要赶着上班,快开票。 上午九点,初中部、小学部新生,当场缴费的人数,直线上升。 即便比别的培训部多几百块钱,但是为了孩子的学习环境和效果,家长们可不在意这么点钱。 说实话,真正需要给孩子找家教的家长,根本不太在意那一两百的优惠价。 多年的教育从业生涯,周安安深知这一点。 因此,先前才觉得那个学思教育成不了威胁。 竞争,他根本无惧。 王者,从不在意青铜的威胁。 “好了,大家都辛苦了,打扫一下卫生,咱们去吃大餐。” 从银行存钱回来,已经是晚上八点半了,周安安看着脸色疲累的大家,拍了拍手,笑着说道。 为了应付今天来的家长,十六位员工都辛苦了,晚饭都是对面快餐店喊的外卖。 辛苦一整天,总要慰问一下,明天还要忙活呢。 “谢谢老板。” 身心疲累,但是听到大餐,大家都振奋起精神,开始做扫尾工作。 既然是大餐,自然不会去老街的饭店,何况这么晚了,那些饭店也早就关门歇业。 相对来说,鹿城人民的夜生活还是很单调的。 但是,晚上还有些店开门,上档次的,两岸咖啡算是一个。 得知去两岸咖啡吃夜宵,女生们都是欢呼雀跃,一天的疲惫都少了三分之一。 “欢迎光临。” 被十几个人的大队伍吓了一跳,素质不错的服务员微笑着带众人去了大包厢。 在女生们一通点的时候,静静地喝着可以免费续杯的咖啡,周安安脑海里想着接下来的展。 时常沉淀下来想想规划,以后才能赚更多钱,查漏补缺。 吃完夜宵,女生们组团打车回学校,周安安和美眉两人散步回了培训部。 鹿城中小学报名第一天,初中部报名缴费人数达到了185人,小学部报名缴费人数155人。 直接在昨天的基础上翻了个倍。 平时晚辅,初中部152人,小学部116人,预收款达到77oooo。 加上周末的课程,预收费用达到了15o万之多。 其中周末初中课程的学生里面,还有二十几个是海州市区那边的学生,经鹿城这边的亲戚介绍慕名而来。 站在取款机前,看着银行卡暴涨的余额,周安安狠狠地亲了一下旁边的美眉。 “有监控呢,坏蛋。” 毫无力道地推着男孩,史明暇眼里没有丝毫的不满。 “走,回家。” 半夜无眠,周安安第二天起床跑步的时候,还有点舍不得。 九月四日,鹿城中小学开学第一天,严阵以待的状元教育毫无疑问迎来了第二波人流高峰。 “多少人了?” 第三次从银行回来,周安安问了一下在忙碌的美眉。 “小学部已经有225人,晚辅2o5人;初中部375人,晚辅225人。” 看了一下统计表,史明暇报出了一个数字。 “这么多了。” 虽然看着银行卡里的余额暴涨是一种酸爽的事,但是实际情况安排起来,却是一件让人头疼的事。 如今培训部的规模容纳这么些人,没任何压力,大不了将一部分高段的小学生安排到三楼的教室去,只是老师的数量是个问题。 按照现在的名额,原先的21位晚辅兼职老师根本不够用,至少还需要2o个人。 既然和家长说了一个老师最多十个学生,那就不能过十个。 这是教育者最基础的cao守。 要是因此流失了潜在的长期客户,得损失多少钱。 反正,大学生兼职老师便宜,一个班的晚辅师资最多也就四五千块,剩余八个多学生的学费都是利润。 今天开学第一天,大都是下新课本,没什么作业,现有的兼职大学生还能应付。 明天学校正式开始上课之后,就忙不过来了。 尤其是有几个无理要求的家长,竟然在平时晚辅课程都要一对一。 有钱又怎么样?有钱就可以为所欲为吗? 在谈妥了两万一学期的优惠学费后,周安安微笑着送走了那几位土豪家长。 有钱,就是了不起。 “要不要联系一下学生会?” 对此,陈柔提出了一个建议。