第674章 论广告的重要性
陈夏听到许瑞的惊呼,摇摇头说道: “目前的利润足够,但这么高的利润是建立在没有竞争对手的前提下, 等什么我们国家加入关贸组织,国内就会有越来越多的人跟霉国人做生意,到时竞争对手多了,产品可选择余地多了,我们的利润就不可能这么高了。” 华国人的特色,不是以提高质量和服务去竞争,就是喜欢压价,尤其是这种劳动密集型商品。 一件羽绒服,四季公司报价130美元,国内就会有一堆公司报出120美元,110美元,反正就是压缩自己利润也要把单子抢到手。 没有利润了怎么办?那就偷工减料呗,这也是后来为什么给人一种华国商品的质量太差的原因所在。 是华国人太笨?还是技术不行? 别忘了80年代出产的电风扇、冰箱等家用电器,很多人家一用就是几十年,连床单都可以二三十年不坏。 这样的质量牛不牛逼? 那为什么后来就不行了?就是因为同行恶意竞争引起。 但这一切,随着华国加入wto,成为世界工厂后,将不可避免。 药厂这一块陈夏不担心,反正专利在手,走遍天下都不怕。 但四季小百货公司和四季纺织公司就有可能受到极大的冲击。 人情这东西,时间长了自然就淡了,陈夏要做的只有两步,一个是继续扩大生产,最大可能建立自己的原材料基地,降低成本。 第二个就是要创建自己的品牌。 四季集团旗下公司的产品可以占领霉国市场,将来也可以占领欧洲市场、曰本市场。 另外别忘了,华国本土市场也马上就要崛起了,没道理本国市场不去占据。 原本陈夏建立纺织公司和小百货公司没想着赚钱,谁知道他进入了这一行才发现利润居然这么大。 是呀,单件利润很小,但架不住量大呀,薄利多销呀。 像大名鼎鼎的义乌小商品市场,一年的市场交易额超4500亿元,这里面有多少利润?造就多少富豪? 再比如位于越州的中国轻纺城,专门交易纺织品的市场,一年成交额也有近3000亿。 所以四季小百货公司和四季纺织公司大有可为,前途也是非常远大的。 但陈夏之前一直采用低价策略,这种可以随意被别人复制的方法肯定是不可取的,到了一定时候就要创立自己的品牌,慢慢闯出自己的天地来。 等做到有一天消费者买东西时,只认牌子,而不是先看价格,那就是成功了。 这个思路跟南瓜藤制药厂出产的药品一样,给人一种印象,“南瓜藤出品,必是精品。” 这一切,广告就是重要的一环,跟那些保健品一样,天天给消费者洗脑,时间长了效果自然就出来了。 现在才1987年,留给陈夏的时间还有,并不是火烧眉毛了,提前布局就能领先一步,就是步步优势。 陈夏今天把许瑞拉来一起参观超市,其实也是想跟他商量一下广告策划方面的事情。 现在陈夏有生产基地和贸易公司、国外有合作伙伴,有销售渠道。再加上广告营销这块短板补上,那这些暂就够用了,不足之处慢慢补嘛。 许瑞跟陈夏坐在路边咖啡馆里。 “什么?你说你要入股我的广告公司?” 陈夏点点头:“是呀,只能入股,难道你还肯加入我们四季集团,成为我的部门经理?” 许瑞倒是肯答应,但他和妻子背后的资本不一定会答应,自己干,和给别人打工是完全两个概念。 “你要入股我们广告公司干嘛?一家小公司而己,没意思,你都是一口气能拿出5吨黄金的大老板了。” 黄金这个梗,在许瑞这里过不去了,受到的刺激太大了。 “笨呐,我入股你的公司,对你只有好处没有坏处,我是希望你的公司能为我们四季集团旗下的产品,做全方位的包装、广告和推广,你们也不要局限于广告这一块,营销这一块前途广阔。 到时我这个股东提供资金,随便你找什么样牛逼的员工,请什么样牛逼的导演和演员,拍什么样的广告,做什么样的营销,我全力支持你,要多少钱我就给你多少钱。 而你则利用你在国内关系网,全面将广告铺开,至于国外,到时你就找几个国际上有名的广告和营销专业人才加入公司就行,另外国外我也有一些资本关系不错,也可以提供帮助。” 许瑞一听就痿了,“陈夏,这这这,这么大的计划,我行不行呀。” 陈夏继续劝道:“你是美院毕业的,审美眼光没问题吧?” 许瑞一听,质疑他的专业能力了,这还了得? “当然没问题啦,我可是我们学院最有天赋的学生。” 陈夏心想,你听到的表扬,难道不是因为你有一个“实权父亲”? “那不就得了,广告拍出来,是好是坏,你应该看得出来吧?营销方案做出来,是合理还是不合理,你这眼光也没问题吧? 我是让你做老板,老板是干嘛的?当然是布置任务,然后让员工去完成。你只要负责最后的审核就行了,你说好就通过,你说不好就重拍,多简单?” 许瑞一听也乐了:“就这么简单?” “就这么简单,我要的就是你的审美观,你专业的眼光。” 有一点陈夏没说,他好歹是一个重生者,前世见过的广告多多少?听闻过的著名成功营销又有多多少? 到时随便借鉴前世的一些成功案例,也不可能让许瑞的广告公司失败呀。 就像他当初为“彩云之南珠宝店”抄袭的两句广告词:“翡翠恒久远,一颗永流传。” 还有一句:“爱可倾城,翡翠永恒,彩云之南,美的代言。” 这两句广告词现在可是非常火的,被女明星林青霞小姐这么一宣传,真的可谓火遍两岸三地,辐射整个大中华文化圈。 也连带着彩云之南成为了“高端”珠宝品牌的象征,现在不仅是在香江,在东南亚、韩日都开设了分店。 要知道,彩云之南经营的翡翠、羊脂玉、鸡血石,几乎是没有啥成本的,利润之高,超乎一般人想像。