第54章 醍醐灌顶
齐磊的问题说到了点子上,但对大人来说,也不是什么醍醐灌顶的豁然开朗。 尚北大米为什么不能卖到泰国米的高价,其实很好解释,最主要的原因还是时代的局限性。 毕竟还是九十年代,国家开放商品粮政策没多久,尤其是粮食主要产区的东北。 直到九八年,尚北粮食市场管控也是极严的,粮商来当地收粮需要的手续不是一般繁琐。 不但需要粮食口各级部门的批文和手续,连交通机关都得有通行证。 当然,这也只是一部分原因。真有心为之也不是不能克服。 此时,郭丽华开口道:“其实吧,能做!” “那套设备是RB进口的,专门就是干这个的。但是运营成本高,当初买来就是走个政绩。” “也不是没人想,就是没那个胆子做。再说,这事只能粮食口牵头儿,谁来cao这个心呢?” “再有就是,包装和营销的问题。泰国香米都是从国外做的包装,一搭眼就上档次。咱们的米只是用大编织袋子一装,怎么卖那么高的价?” “你想做那种精致包装,咱北方都没地方做去!” 归根结底还是落后,观念落后、体制落后、技术也落后。 吴连山接过话头,“其实说白了,还是咱们国内没有粮**加工的概念。” “哦。”齐磊就像个受教的孩子,认真听着。 等着大人们你一言我一语的说完,这才接了一句,“那还挺可惜,咱尚北大米才一块钱,要是也能卖泰国米的价,可是不少挣呢!” 大人们当乐子听,郭丽华还揶揄他,“卖几天袜子瞅把你能的,哪那么简单?” 然而,这话说者无心,却是听者却有意。 别忘了,唐成刚这个算得上企业家的精明商人还在这儿坐着呢! 别人听个乐儿,吐槽一下体制的僵硬。齐磊异想天开,可唐成刚却从中看出了生意。 不由得多看了齐磊一眼,说了句,“小石头是块好料啊,这脑子转的快!” 放在平时,郭丽华肯定就压制下来了。就不能夸他,会飘。 但是,今天老爷子在,谁敢说他大孙子?只能忍了。 唐成刚也只是说了一句,就不提了。算得上生意的多了,他又不能把全天下的生意都做了。 齐磊也不着急,继续边吃边掺合大人们的聊天,郭丽华不乐意也没办法。 再说到药厂,齐磊来精神了。 “爷,老药厂那些药,我记得小时候总见你吃,都是好药吧?” 齐海庭点头,“那药不赖。现在想找那么好的肝药、胃药都难喽!” 一咧嘴,“现在医院开的那些西药都啥玩意,吃完肠子疼!” 老爷子肝不太好,胃也不好,老年间的病根儿,一直吃药维持。也始终固执地认为,他那个结肠癌就是吃西药吃的。 “可是,没招儿啊!再好的药他卖不出去,有啥用?” 齐磊,“为啥卖不出去啊?” 郭丽华听的直皱眉,这孩子今天话怎么这么多? 给齐磊夹了点菜,“吃你的!话多呢?” 那边,唐成刚却觉得挺好,聊天嘛,小孩多参与是种锻炼,是好事。 这回亲自出马,给齐磊解释道:“为啥卖不出去?原因也有很多。” “一是没有西药有市场,二是国企现在普遍不咋地,三是营销不行。包装、工艺、产能啥啥都跟不上,慢慢就死透了!” “嗨!”诚然一叹,“其实主要还是包装和营销。” “就药厂那个封装工艺,透明塑料袋热熔封口,封口都做不到一致,说句不好听的,还不如现在卖的冰棍封装的好,和那些包装精美的西方和南方大厂出品的药放在一起,搭眼就掉价。能卖得出去才怪。” 唐成刚的分析不多,但是一针见血。 齐磊这边则是感叹:“可惜那几种好药了,光那方子就值不少钱呢吧?” 唐成刚:“……” 说实话,齐磊要是不提,他还真忽略了那几种好药的药方。怅然发现,这好像也是个生意! 弄的老唐突然话就少了,开始思考着什么。你要说精米工加的生意他不琢磨就不琢磨了。可是药厂这事儿....就在他眼前,要是不琢磨那就不是一个合格商人了。 关键还是,原本只认为有地皮,现在让齐磊这么一提醒....这里面还有药方呢啊.... 想了想,好想不仅仅是药方,特么还有《药品生产许可证》呢! 再一细琢磨,特么好像那一千多下岗工人,也不是纯累赘吧?药厂可不是一般企业,像塑料厂,几个技术员带着一两百大老粗就把活干了。那里面中医药方面的老专家、七八十年代的大学生一抓一大把啊... 唐成刚突然发现,为了拉齐父和吴父入伙。他放弃的是不是有点太轻易了?把事儿想简单了! 而齐磊一见唐爸在想事儿,就知道自己的话唐爸往心里去了。 赶紧趁热打铁,“唐爸,我有个同学,家里好像也要开塑料厂,也是生产咱们那种蓝光棚膜。“ “我还跟人家吵来着呢,那玩意他一个小作坊说做就做出来的?累死他!” 唐成刚:“……” 有些低沉,“这你还真说错了,那玩意有啥技术?不难....” 说的自己都心里咯噔一声。 塑料棚膜的技术含量确实不高,即便他的蓝光棚膜,如果想仿冒,也不是一点希望都没有。 说白了,他的塑料厂,还是核心技术薄弱啊! 按说到这一步,齐磊就不应该搭话了,因为已经彻底涉及到了他这个年龄所无法思考的问题。 但是,齐磊知道,关键就是在这儿。 继续道:“那咱们不是危险了?要是看咱们挣钱,都来仿冒,生意得多难做?” “这年头假冒伪劣不要太多哦。” “……” “.....” “.....” 一桌子人都安静了,齐磊已经不是闲聊天,而是在泼冷水了。 三家大人刚要合伙,你就说这个,也不吉利啊! 郭丽华终于压制不住,“石头!你懂啥!?少说两句!” “哦。”齐磊乖巧应声,闷头干饭。 郭丽华又去招呼大伙儿,“别听他胡说,吃饭吃饭!” 唐成刚嘬了一口酒,却是没滋没味儿的。 好吧,唐成刚让齐磊给绕进去了。 他后世塑料厂面临的危机可不是竞争和山寨上的问题,只是齐磊有意把他引向一个看似是大问题的方向.... 让齐磊这么一煽动,老唐突然就感觉塑料厂不香了,起码在未来几年要面临很大的产品力问题。 齐磊让他意识到了一些什么,只不过,思路还不清晰,还需要琢磨。 也正是这个当口儿,齐磊突然噗哧一声,笑了,把所有人的目光都集中过来。 郭丽华眉头皱的更深,终于爆发,“你又作什么妖?没完了哈!” 齐磊,“没,没事儿!我就是想到个好玩儿的事儿。妈,你想听吗?” 郭丽华当然不想听,可是老爷子发话了,“咋地?让我大孙子说,让爷也乐呵乐呵!” 齐磊,“爷,你看哈,那个精米加工缺高档包装,刚刚唐爸说药厂的药好,但也缺包装。” “但是,咱塑料厂要是让人挤了生意…不就能做包装吗?那玩意又不怕没技术。” “这都成产业链了!” “哈哈哈哈!!”老爷子被齐磊说的直笑,“你小子,还真敢想,吃饭吧!大人的事,你少掺合。” 让老爷子听一乐,他其实也知道齐磊说的那些不现实。 只是谁也没注意到,唐成刚自此之后,就没动过酒杯,人也是心不在焉。 散席之后,唐成刚回到家,躺在床上就没下来,瞪着眼珠子,烟攥在手里左措右揉,就不点上。 也不知道在想啥。 崔玉敏以为他白天累了没多管。 郭丽华则是在老爷子走之后,抓着齐磊好生数落,“摆个地摊儿把你能的,真把自己当大人了?” “胡说八道个啥?你又懂个啥?就没一天让我省心的!” 要不是老爷子在,当时她就得伸巴掌了,哪能由着他胡说八道? 又看向齐国君,“你没看成刚都让石头说没话了吗?这不给人添堵吗?” 骂的齐磊脑袋疼,只能说当儿子真难。也不知道唐爸能不能悟出点啥来。 半夜两点多,睡的迷迷糊糊的崔玉敏就听扑腾一声,唐成刚直愣愣的坐了起来,穿上衣服就要出门。 把她吓了一跳,“你干啥去?” 唐成刚,“找连山、国君说点事!” 崔玉敏吓的更是没了魂,”大半夜的,你干啥啊?” 追着唐成刚就出去了。 结果,唐成刚把吴连山和齐国君两家都叫了起来,六个大人齐聚一堂。 连齐磊他们仨也被惊动,站在齐家小厅外面看热闹。 只见唐成刚俩眼通红,就跟魔障了似的,上来第一句话:“小石头说的对!” 猛的指向齐磊,“你特么将来肯定比我强!有大出息!” 没来由的一句,说的大伙儿莫名其妙。 在众人疑惑的目光中,唐成刚几乎是疯魔一般说出一个大计划。 “咱不扩建塑料厂了!没意思,玩不出花样来,咱老哥仨来把大的!” 这话把吴连山和齐国君都吓着了,吴连山:“成刚,你冷静点!” 齐国君也道:“都这个岁数了,你怎么不打了鸡血似的?” 却见唐成刚直勾勾地看着两个老兄弟,“我有预感,这回不拼,咱就没机会了。” “……” “.....” 两人对视一眼,不由得看向门口,那里站着三个小的。 此时除了被小的比下去,却是又多了另外的情愫。 拼吗?拼赢了,那三个小的就能少吃点苦。 齐国君紧锁着眉头,却是动了心,“你想咋拼?” 唐成刚马上让齐磊取来纸笔,一边说,一边比划。 “第一步,塑料厂不换了。现有的生产线趁还能出个好价钱,全部清出去!” 两人一听,惊了,“就...就这么卖了?” “对!”唐成刚魄力惊人,“石头说的对,没啥技术含量,越往后竞争越大,卖了就卖了!” “然后呢?” “然后和政府谈收购药厂。不是那块地片值钱吗?我也不要了。咱们就要原有的工人,还有药品专利,以及准入手续。这应该花不了多少钱吧?而且,解决那么多人的就业问题,还留着一块地,政府应该很乐意为之吧?” “......” “......” 唐成刚:“再把塑料厂的场地和车间一分为二,一部分引进进口的包赚设备,改建成包装厂。” “另一部分留给药厂,重新引进生产线。” “这......” 所有人都听懵了,这真是一个疯狂的计划。 “你有那么多钱吗?”吴连山提出一个最关键的问题。 唐成刚现在财大气粗不假,卖掉生产线也能回流一部分资金,即便收购药厂的资金压力不大,可是后面呢? 引进包装生产线、药品生产线,改建两个厂子,那可不是闹着玩的,得花大价钱,能把唐成刚掏空。 而且,这还不算完,药厂、塑料厂加在一起,一千大多的工人啊! 怎么养? 唐成刚就算在尚北是首富,可那也只是尚北屁大点的地方。 说白了,就是个私企小老板,能有个千万资产已经算他了不得。 但是,这么大一个摊子,千万资产哪支撑的起来? “成刚,你这个不现实。” 吴连山在专业的角度给他分析,“即便你可以质押资产,向银行贷款。但是,一个没有地皮的废厂、一个还没影的新厂,银行也要考虑风险,数额不会太大。” “就算你转股份制抵销一部分运营成本,在到达盈利点之前的这个周期,你也很难支撑的。” “这是一个长期的投入,可能是一年,也可能是两年三年,甚至五年,你撑得住吗?” 众人纷纷点头,赞成吴连山的说法。 却不想,唐成刚目光炯炯,一副高深之态,“我当然知道很难支撑到盈利。所以,最更关键的一环,就是马上找到一个盈利点,来弥补两个厂子的消耗!” “哪!?” 只见他一指齐国君,“老齐,你!!你才是这个大计划的关键!” 齐国君:“......” 齐国君脸都白了,开啥玩笑,他可没唐成刚和吴连山那两下子,“我?” “对!”唐成刚异常认真,“你去把副食厂给我拿下!” “咱们做精米加工,接政府福利订单,走冷链,这些都是能马上变现的项目。做的好,这边再省着点花,应该能支撑下去!!” 齐国君,“开啥玩笑?我哪能担得起这么重的担子!” 唐成刚,“不需要你担。国君啊!还不明白吗?” 唐成刚有些急了,猛的看向齐磊,“石头之前说那叫啥来着?” 齐磊大声回应,“产业链!!” “对,产业链!”唐成刚一拍大腿,看着齐国君,“你还不明白吗?你不会营销,我来。你不会财务,有连山。” “包装厂在对外营收的同时,为副食厂和药厂提供后勤支持,副食厂则撑起咱们最艰难的这段时期。” “我来负责咱们三个厂产品的营销,把东西卖出去!连山管住资金链。你啥也不用cao心,抓好三个厂子的生产,保质保量,就是头等功臣!” “咱们不当小老板了,集团化经营,做一个品牌出来!” “......” “......” “......” 剩下的五个大人都懵了,集团经营?品牌? 这些名词,在1998年的东北小城,就跟做梦一样。 …… ,