第9章 被需要的小纠结(求月票)
月饼券在后世也被叫做提货券,是几年之后在南方开始盛行起来的年节营销策略。 一些品牌月饼的提货券最受追捧,甚至由此而衍生出大量专门倒买倒卖月饼券的黄牛党。 大概的cao作方式和齐磊、徐小倩琢磨了一下午才弄出来的差不多。就算有偏差,也差不了太多。 在齐磊的印象中,好像是一几年才被爆出月饼券的暴利到底有多大,其中的一些消费逻辑,也才被一部分人所熟知。 当时,好像还有不少媒体和网友曾对其中的经济学逻辑以及消费心理,做过长篇大论的深入剖析,赢得一片惊奇赞美之声。 而且,这种模式直到齐磊重生之前也依旧有人在用,只不过不再那么神秘罢了。 但是,对于1998年的东北小城来说,这绝对超前。 “徐小天才,上!”齐磊半真半假的怂恿着徐小倩。 徐倩:“......” 有些幽怨地抽抽着鼻子,颇似几分小奶狗的凶狠:“你自己怎么不上!?” 齐磊,“我最近比较妖,容易暴露!” 齐磊这是实话,不能什么风头都让你一个人出了。 只见徐小倩眼睛眯成一条缝儿,“暴露什么?” 而齐磊贼兮兮地四下打量,然后朝徐小倩招了招手。 徐小倩被他唬住了,以为真要说什么秘密,附耳来听。 就觉齐磊呼出的热气已经噗到了脸颊,使得徐小倩小心脏扑通扑通的跳的有些厉害。 “千万别告诉别人,我是个天才来的!” 徐小倩一翻白眼,就知道他没个正经的。 “滚!” 两人刚分开,正好唐成刚和吴连山一起进了办公室。 二人见了徐倩在这儿,都是一怔,随之便恢复平静,“倩倩也在啊!” “唐叔叔,吴叔叔!” 徐倩甜甜的叫人,看了一眼齐磊,见他正用眼神指挥,“上啊!” 徐小倩无语,突然有点搞不明白,怎么认识他了呢? 不废话,欻的一声扬起两人鬼画符一般的那张草纸。 “唐叔,吴叔,回来的正好,你们来给评评,看我俩推演的对不对?” 唐成刚和吴连山刚坐下,“推演什么?” 就被迫接过徐小倩递来的东西,搭眼一看,没看懂。 实在太乱了,两人一下午都在和这张纸较劲,你就想,纸上能看得出来什么吧? 徐倩解释道,“是这样的,我俩没事儿闹着玩,就用月饼做例子,举了一个命题,怎么样可以不用生产月饼,或者少生产月饼,就可以赚到很多钱。” 唐成刚一听,笑了。 和吴连山对视一眼,两人眼中都有点无奈。 只能说,小孩儿也就是喜欢异想天开,总想着天上掉馅饼的好事儿。 不生产月饼,或者少生产月饼,在互联网经济还没出现,金融证券业务也不是很发达的98年,这种有点空手套白狼味道的事情,无疑会被唐成刚和吴连山归类为胡思乱想。 但是,动机是好的! 唐奕和吴宁还不知道在哪儿疯的时候,而这俩个已经琢磨这种相对正经的命题了。 这便是差距。 本着不打消孩子积极性的原则,唐成刚有了几分正色,又带着鼓励与哄骗意味的回道:“那好,唐叔叔就给你们做一个裁判。” 徐小倩登时笑的更加灿烂,“那唐叔叔不许偏袒他!他非说这个办法可行,一定能挣到钱。可我却觉得,没那么容易,可惜又想不通哪里不对。” 一切水道渠成,自然无比。 唐成刚却是更为柔和,“好啊,一定不偏袒!” 瞪了眼吴连山,“你也不许偏袒!” 吴连山大笑,“偏袒也是偏袒倩倩,那混小子没那待遇!” 只是话锋一转,苦笑一摊手,“可你们俩到底琢磨出个啥东西?我是真看不懂啊!” 就这纸上的字,和破解敌特秘密电文差不多了。 徐小倩一听,赶紧又拿过一张崭新的白纸,一边画一边说,“是这样的,我们假设有一个副食厂,哦,就是齐叔叔那个副食厂吧!” “如果印发了一张面值100元的月饼券,以80元的价格卖给某个单位。” “单位按100元的面值发给员工做为福利,而员工可以拿着月饼券到商店里换100元的月饼,也可以选择用100元的券换50元的现金。” “等到中秋一过,副食厂就可以用60元的价格从商店手里回购月饼券.。” 唐成刚和吴连山认真地听着,大概也明白了是怎么回事儿。 心中吐槽,这两小孩儿还真会想,想的还挺像那么回事儿。 徐小倩,“唐叔,吴叔,你们给评评理,这事可行吗?到底是我对,还是他对?” “好!”唐成刚拿起那张新画的纸,“那唐叔就好好给你分析分析!” 抱起膀子,靠到沙发上,认真地再审了一遍题。 然后,唐成刚整个人就不好了。 从慈祥到缓缓收到笑容,从打发小孩的轻率到逐渐凝重。到最后,眉头紧锁,连句话都没有了。 一旁的吴连山本来也是笑看两个孩子,一边喝着茶,一边想着一会儿要是问到自己,要怎么应付。 可是,这茶杯举起来就放不下了,就停在嘴边,眼神也是慢慢发直,谁也不知道他在想什么。 两个爸就这么有如石化一般定在那里,最后,诺大的办公室连一点动静都没有了。 足足过了一分多钟,吴连山缓缓放下茶杯,从唐成刚手里抽出那张纸。 而唐成刚依旧保持着擎着那张纸的动作,瞳孔放大。 就这么,吴连山把整个流程又仔仔细细地看了一遍,汗就下来了。 抬头,看着两个孩子,“这是...你们两个琢磨出来的?” 徐小倩一副不明所以的模样,“对呀!想了一下午呢!” 两个爸下意识看向那张鬼画符一样的旧纸,心说,做不得假的。 那张纸上的杂乱,不消耗足够的脑细胞和时间,绝不可能到了让人看不懂的层次。 只不过,你们俩有点不像话了吧?这是你们俩应该琢磨出来的东西吗!? 对视一眼,满眼苦涩。 唐成刚,“我怎么感觉,咱们真的老了啊!” 跟上不节奏了,现的年轻人都这么凶残的吗?还是这两个太过妖孽,把他们给比下去了? ...… —————— 怎么说呢? 如果论阅历,还有看问题的高度,那徐小倩也好,齐磊也罢,再怎么妖孽,也绝不上唐成刚这个层次。 那是时间沉淀,加上无数大风大浪里弄潮撕风之下,才历练而来的眼界。 正如章南的从容和心思缜密。 但是,如果你要说灵光一闪的奇思妙想,绝顶急智,那唐成刚不得不服气,这两孩子....简直了! 只这一张纸,就可称之为天才。 而天才是不需要沉淀的,也可以无视年龄的鸿沟。 做为一个商人,他最擅长的应该就是营销,也深知什么是好的营销。 那就是:一方获得利益的同时,让另一方也认为获得了利益,或者起码不觉得亏了。 只要能做到这一点,那就是好的营销方案,离财富的增值也就不远了。 而这样的好营销,不常有。很多普通商人,只能在供需两端寻找自己的位置。好一点的商人,则是凭借一个好营销就可以扶摇直上。 这张纸上的东西,之所以让唐成刚叹为观止,已经不是“好的营销”这么简单了。 不夸张的说,这是最好的营销!!! 因为在这张纸上,真正做到了所有人都是获利方。 没错,纸上有一共有四个节点: 副食厂、发福利的单位、商店和个人。 副食厂80块卖出去的券,60块收回来,有利可图。 福利单位用80块钱办了100块钱的事儿,节约了过节成本。 个人,拿了年节福利,还可以把不那么需要的月饼换成了现金,得到了实惠。 而商店,50块买进,60块卖出,也是稳赚不赔。 绝了!! 你别看这玩意说起来挺简单,就一层窗户纸,捅破了就是天光大亮。 可是,你就把唐成刚摁在这儿琢磨,让他想出一个让四方都获利的营销方案,可能他一辈也不见得悟得透。 这东需要运气,老唐暂时还没这个运气。 谁又能想到,会让两个孩子闹着玩似的就给弄出来了。 两个爸简直无语了,最后,唐成刚抖着那张纸,对徐倩道:“倩倩,这个...可以给叔叔吗?” 徐小倩等的就是这句啊,心说,怎么样?搞定了吧?多简单呀! “当然可以呀!我其实没出什么力,都是齐磊的主意。” 徐小倩不邀功,还是把齐磊架了出去。但是因为有她的存在,一切又显的那么自然。 “他?”唐成刚瞥了齐磊一眼,“你就别替他贴金喽!” 这个事儿,唐成刚可是不偏袒齐磊的。 这个营销方案虽然简单,但是想弄出来也不容易,齐磊还是差了一点眼界。 反倒是徐小倩,唐成刚认为这是徐文良和章南教导有方的结果。 毕竟那样的家庭,接触的东西天然就比齐磊多得多,思路也更开阔一点。 不过,这都不是关键,也不纠结这些。 此时,唐成刚和吴连山都有点激动,这就是天助我也啊! 正是艰难时刻,无处破局,也正好是中秋节的前一个月,正当时。 市委下文件不让发月饼了,要与时俱进?这不就是与时俱进? 发月饼券儿! 反正中秋节是肯定要吃月饼的,到时,你想换月饼换月饼,想换现金换现金,没有比这更好的与时俱进了吧!? 只能说这两个孩子,福星啊!! 有的时候,运气这个东西真的是玄之又玄,国家要讲国运,生意人要讲财运。 运气到了,你挡都挡不住。 而两个孩子送上来的这张纸,那就是三个爹的运气。 唐成刚迫不及待地给齐国君打电话,“国君,你马上来我这边,有招了!哈哈!!有绝招了!!” “你那未来的...不,倩倩帮了个大忙!哈哈,快来快来,让你开开眼!” 而此时,齐磊和徐小倩已经默默地退出了办公室。 当关上门的那一刻,两人相视而笑,击掌相庆。 “哦...耶!” 说实话,齐磊也有点信运气了。 如果说,重生前是他的人生低谷,那重生后就可以说是时来运转了。 而徐小倩,一定是他最大的那个运气。 “妞儿!怎么越来越离不开你了呢?” “.....”徐小倩一怔,面颊刷的一下便红透了。 别看齐磊总爱占她便宜,可是这么露骨的软话还是头一回。 两个人的相遇是激烈的,两天的考场,简短的几次交锋,就给彼此留下了烙印一般的印象。 可是之后的相处,却有几分淡淡流淌,细雨无痕的味道。 从不否认吸引,也从不刻意激情燃烧。 这种感觉很舒服,不用像别的十六岁那样做贼心虚,也一直保持着温暖的态度期待下一个早晨。 此时齐磊突然的一句让徐小倩有些措手不及,怔了一下,突然瞄着齐磊的屁股就,抬腿就是轻轻的脚。 “滚!” 随后,又很怕屋中的唐成刚、吴连山听到动静,做贼似的拉上齐磊,小跑奔向楼梯。 很矛盾,但是很刺激。 …… ,