第44章 最终战果(求票求订阅)
周桃都要疯了。 她就说这老耿大爷,天天来,天天看热闹,天天找那些潜在客户聊来聊去呢。 之前她还真没当回事儿,现在看来,好嘛,这大爷在背后没少干事儿啊! 想想周桃都冒冷汗,耿大爷这是签了,他要是不签呢? 而齐磊那边也一直在听着,虽然也被耿大爷惊着了,但是,眼珠子一转,他却想到了别的。 迈步来到耿大爷对面坐了下来,“大爷,这500台机器,我不收你佣金!” 耿大爷目光一凝,“你要干啥?” 齐磊,“我就一个要求,网吧的装修布局由我来出方案,牌子也得挂我‘三石’的名字。” “哦?”耿大爷挑眉,乐了,“你小子想拿我当招牌?” 对于客户网吧的起名,公司这边是没有硬性规定的,只在牌匾装修风格上有统一。 对外宣称是,大批量使用同一种装修材料可以降低成本,这也是齐磊多方考虑的结果。 让所有网吧都挂“三石”的名字不现实,只能在装修风格上做文章,起码让人一看就是出自同一家公司之手。 对于耿大爷直言齐磊想拿他的网吧当招牌的问话,齐磊也不否认。 “准备地说,是样板间!” 现在很多客户不签单,还是因为没见着东西,心里有顾及。 那耿大爷这个网吧,就再好不过了。 哈市最好的路段,目前最大的网吧。如果挂上三石的牌子,再按齐磊从后世摄取的网吧经验进行装修,那就是最好的样板间,也是最好的广告。 那是区区500台机器的佣金能比的吗? 对此,耿大爷也笑了,眯眼沉吟片刻,却是给了齐磊一个他没想到的结果。 “那点佣金,大爷我还真没当回事。” 此言一出,大伙儿都是一怔,以为耿大爷要拒绝或者开出别的条件。 只闻耿大爷道:“咱不差你那点佣金,也可以挂你的牌子。你来给我定装修方案那咱就更乐意了,我还省心了呢!但是,我也有个条件。” 齐磊一下心里有点没底了,这大爷邪性的很,你真猜不出来他能提个什么条件出来。 “您说说看!” 耿大爷,“给你当样板间一点问题都没有,可是,你既然用上咱了,那这个样板间可就不能三天两头的换了哈!” “别明天来个更大的网吧,比我更舍得花钱的,你上别人那去了,那大爷可就和你不客气了!” “这.....”齐磊没懂,这又是啥意思? “您,您就这么一个要求?” “啊啊!”耿大爷肯定的地点头,“就这么一个要求!你要能答应,我就挂你的牌子。” “......” “......” “......” 大伙儿都不有点懵,这个要求...有点怪啊! 只能用他这个样板间,周桃实在没忍住好奇,“大爷,您能跟我们说说,这是为什么吗?” “唉~~!”耿大爷一撇嘴,“你们啊,还是太年轻!做生意脑子还是不够活泛。” 吊着大伙儿的胃口,“想听?” “想听!” 这回是齐磊答的,说实话,他都没想明白。 耿大爷,“那倒水!” 徐倩一听,马上屁颠屁颠地给耿大爷满上。 只见耿大爷美滋滋地抿了一口,“你们拿我当样板间,那你就得保证我的网吧挣钱,还不能少挣钱!” “否则,样板间都不挣钱,你咋去让别人投资网吧?” “所以,有你们在,大爷我就省心了啊!你们可得帮我盯紧着点儿,让我挣钱啊!” “......” “......” “......” “佩服!”齐磊服了。 这老头儿,看人看事儿真有点邪性的。 对于齐磊的夸奖,耿大爷也是自得一笑,很是受用。 心说,你们年轻人不简单,我老头儿也不差! 我都土埋半截的人了,突然花几百万进一个新兴行业,再精明也有力不从心的地方。 现在好了,一帮在这个行当里的精英帮我盯着,不比那点佣金来的更实在? ...... 耿大爷没食言,九点多开始,陆陆续续有和耿大爷抱团的客户上门签合同。 这其中,有这些天,耿大爷在三石司公司聊的同行,也有耿大爷之前生意上的朋友。 尤其是耿大爷的那十来个朋友。 九十年代,在林区做木材生意的,都不是一般人。有能力把原材用火车皮运到关里的,还有在林区开木材加工厂的,都是不差钱的主儿。 而现在国家政策一变,这些人等于是集体失业。手里有得是钱,就是找不到钱行当。 现在好了,有耿大爷领头儿,一个个是真的敢投钱啊,规模最小的也得一百多台机器。 只一上午,就签了54单,可谓是集体大爆发。 其中,耿大爷带过来的就有46单,剩于八单,是看这么多人都在签合同,自己赶紧也签了吧! 签的齐磊心里这个不踏实,不是因为单子签的多,而是那个业主协会让他有点警惕。 这玩意有好有坏,弄不好是要翻车的。 可是,耿大爷也有耿大爷的考虑。他一个外行,又处在和三石公司不同的立场,要抱团保护自己的权益,无可厚非。 再说,主要还是看三石公司做的到不到位,还有业主里有没有搅屎棍。 思前想后,齐磊觉得,有就有吧,其实也挺好! 而且,既然已经有了… 只见齐磊把耿大爷叫到一边,还没等他开口。 耿大爷先说话了,“是为了业主协会的事吧?” 齐磊点头,耿大爷却笑,“小子,你放心,你大爷不是挑事儿的人。只要你们踏踏实实的为我们着想,那些乱七八遭的事儿肯定没有。” 却不想,齐磊一笑,“大爷,您也想错了!我是想和您老商量一下,明天还到我这儿来蹲点儿。” “啊?”这倒让耿大爷意外,“还来?干啥?” 齐磊,“我给您做一个业主协会的牌子,以后只要签了合同的,您就可以直接吸收进业主协会了。” 耿大爷:“......” 目瞪口呆地看着齐磊,心说,可以啊小子,低估你了啊! 只闻齐磊道:“我觉得没啥,反而是好事。对我们也是一种鞭策,让我们把服务做的更到位,更贴近客户。” “把大伙儿集中起来,也更利于建议反馈和服务升级。” 耿大爷一听,鄙夷地斜了齐磊一眼,“心里真这么想的?我看你是现在就想在公司立个样板间吧?” 业主协会往公司里一站,新客户一看,现在就这么多人签单了,那还怀疑什么? 不由赞叹地看着齐磊,这小子,确实不错,有两下子! 可惜,他家是个小子,要是个闺女就好了。 而齐磊确实也是这个目的,这个东西是拦不住的,就算没有耿大爷,客户也会自发的联系起来。 现在是没有qq群,没有微信群,可是你信不信?这帮人会专门弄个电话本儿,上面记的都是同在三石风吧联盟的客户。 到时候让他们私下串联,还不如摆在明面儿上更加可控。 况且,让耿大爷来当个样板间,确实有利于签单,何乐而不为呢? …… —————— 耿大爷是2月4号签的合同,离过年还有11天。 转眼已经到了二月十号,腊月二十五,距离除夕只剩五天了。 这天下午,周桃送走最后一批客户,也宣告着年前工作的结束。 把一份合同扔给齐磊,“累死老娘了!” 往那儿一坐,看向齐磊,“一共签了多少了?” 此言一出,大伙儿也都聚拢过来,不无关切之意。 说心里话,从决定开公司到现在,这二十多天就跟做梦一样。 二十天前,他们谁也没想过会有一家公司,更没想过会干的这么红火。 “多少了?”徐倩也问出了声儿。 这几天由为忙碌,她都快成机器人了。 除了接电话,还是接电话。 只见齐磊呲牙咧嘴,一副痛苦之态,“有点.....有点少啊!” “少?” 周桃也好,徐倩也罢,都是错愕,好像不少吧?你忽悠谁呢? 开始那一段时间确实不多,可自从耿大爷签合同之后,订单量一下就上来了,肯定不少! 果然,只见齐磊乖张长叹,“才132单,我还以为能破200呢!” “噗!!” 齐国栋、赵维、赵娜都吓傻了,带着颤音:“多少?” 齐磊,“132单,收了284万的定金。” “其中,哈市市区的55单,哈市周边县市的39单,剩下的有点麻烦。” “庆城11单、佳市9章、齐市9单、丹城7单,还有…还有吉省的吉市2单。” “总共是217台服务器,10510台电脑,还有...” 看向马卫平,“132家店面的装修,咱们年后的任务很艰巨啊!” “......” “......” “......” 谁还管你艰巨不艰巨的,周桃也好,刘缘张丽也罢,还有马卫平,都在飞速的计算着。 周桃在算1万多台电脑的佣金,还有软件使用费,以及一百多家店的装修能提多少钱。 结果,把周桃给吓着了。 这些天机械的签单,她都没想过这些事。 “这么多吗?” 而刘缘和张丽则在计算哪一单是她谈成的,能提多少钱。 结果,也吓着了,就这半个月,顶他们卖好几年的袜子。 至于马卫平…… 马卫平好馋,妈了个巴子的,老板掏上了! 不是齐国栋这个老板,而是李纲那个真老板。 132家的店面装修啊,李纲的装修队,两年也接不了这么多活儿,这得挣多少钱? 而周桃短暂的错愕之后,马上清醒过来,“得赶紧动起来了!” 这么大的订单量,是她没想到的。 首先看向齐国栋:“国栋,回尚北就和那个李纲谈判!” “奶奶的!”小桃姐一掐腰,“一百多家店的装潢,就给咱5%?,问问他想不想干!?不行咱找别人!” 马卫平听的一缩脖子,心说,看来老板这个钱也难挣,这城里丫头太厉害。 可是人周桃说的有道理,一百三十多家店的装修,这么大的活儿,你就给人家5%?说不过去啊! 而那边,周桃还没说完呢,又看向齐磊,“我看这个年,你是过不好了。要不,你马上去京城吧,联系中关村的电脑代理商。” 一万多台电脑啊!这个量放在哪儿都不是个小数目。得赶紧定下来,最好再多争取一点优惠空间。 “去找那些电脑商谈价,最好能把优惠拉到500元以上。” 一台电脑优惠500,三石能提30%,那就是150块。一万多台,就是150万啊! 周桃现在干劲十足,比她卖袜子.... 好吧,根本就不是卖袜子能比的。 所以,她现在是最上心的。 一个装修成本,一个设备采购成本,搞定这两样,带来的效益,说的不客气一点,可能让这一百三十多单的利润翻一番。 对此,齐磊也是认同的,所以周桃指挥三叔去和李纲砍价的时候,他没有阻止。 确实要和李憨憨的爹好好聊聊,5%的确有点少。 不过,设备采购嘛...还得去京城? 只见齐磊掂量着订单,一脸jian笑,“一万多台电脑啊!还有一百多台网吧服务器...还要我亲自跑一趟京城吗?” 众人一怔,“你不跑谁跑?” 周桃都急了,“石头,这你可不能犯懒哈,差一点儿就差出好多钱呢!” 见齐磊没反应,周桃更急了,“算了!你是大爷,请不起你,我去!我明天就买票去京城。” 齐磊却是摇头,“你去干啥?”白了周桃一眼,“老耿大爷说的真没错,年轻就是脑子不够使。” 在众人疑惑的目光中,齐磊支使张丽道:“去!去楼上的律师所拟一份招标邀请函,就写...” “三石网络管理有限公司面向全省、全国的电脑经销商,在节后公开招标一万一千台终端设备、120台网吧服务器,以及1999年全年的设备供应合同。” 说完,对众人一摊手,“咱们不但要拿这一万台电脑出来,还可以把全年的设备合同一并拿出来嘛!” “地点就设在哈市,办个招标会,让他们互掐去吧!” 这么大的订单,谁顶得住? “现在可不仅仅是开网吧的要找咱们了,卖电脑的也得找咱们!” “......” “......” “......” 大伙儿你看看我,我看看你,突然发现肤浅了。 齐磊真是什么都敢想,什么都敢干。 招标会、九九年全年的供货订单.... 这半个月就一万多台机器,全年得有多少? 就算后面没有年前的订单多了,99年全年,按5万台的采购量来算,有可能吧? 这还是保守估计。 5万台啊!你别说区域代理商,一级总代理都会红了眼的。 “你牛!” 周桃竖起大拇指,“你真牛!” 齐磊这也算现学现卖了,从耿大爷那儿学来的思路,马上就活学活用。 就是的嘛,还去京城找什么代理商?邀请函一发,等着他们来找咱们吧! 而且,这个价格,肯定高不了! 然而,他们想错了,区域代理、一级总代理就够了吗? 就算按最保守的5万台,再加上配套的网吧服务器,按1000台来算。 在99年,这已经可以算得上是天文订单了,厂家都不一定坐得住。 要知道,某疑似国产电脑拼装厂,pc机销售破百万台,那还是2000年的事情。 而这才是齐磊的目标,此时他生出一个想法。 回过神来,“对了,给哈市代理商发函的时候记着点,别人都发,就不给那个卫胖子!” 众人一听,乐了。 卫胖子?都快把那个卫胖子忘了。 齐国栋突然笑着调侃道,“其实,最应该发的就是卫胖子,没他,就没三石公司啊!还不得好好感谢人家一下?” “啧啧。”砸吧着嘴,“真想看看卫胖子得知噩耗是啥表情。” 却是齐磊来了句,“放心吧,你不请他,他也得来。到时,表情更精彩!” 说完,这事儿就算过去了。 对刘缘、张丽,还有冯强道:“缘姐,丽姐,还有冯哥,你们今天先别走,明天再回老家。明天上午咱们还有两个股东要过来,正好公司人就到齐了,我有点事要说。” 刘缘和张丽三人互看一眼,心说,你们股东的事儿,留我们做什么? 却是不好多讲,只能点头应下。 最后,齐磊又对马卫平道:“马叔,一会儿你跟着我三叔回尚北,年前这边用不着你了。不过,你得和李叔说一声,年后耿大爷那个单子必须尽快开工,争取三月份就把那一单搞定。” 耿大爷那里是样板间,能快则快。越早营业,三石公司越有给客户展示的资本。 马卫平自然没话说,他就是一个打工的,这些都得老板说了算。 “那行,我一会儿就回了。年后是不是我过来,还得看李老板的安排。” 齐磊点头,从羽绒服内兜掏出一个红包来,递给马卫平:“这段时间麻烦您了,这是一点心意。” 马卫平一下就慌了,赶紧推辞,“不用不用不用!我是李老板派过来的,哪能再拿你们的钱。” 齐磊强塞给他,“拿着吧!李叔是李叔,我们是我们,这都是应该的。” 周桃也在旁边插话,“马大哥,你就别推辞了,这段时间可是多亏你了呢!” 周桃说的是实话,没有老马在,他们签单也不可能那么顺利。要不是老马太专业,在没有装修方案,没有看到装修效果的情况上,客户哪那么容易相信他们的空口白牙? 这方面,老马起了决定性的作用。 “拿着拿着!”周桃干脆把红包接过来,硬塞进老马兜里。 而马卫平让这么个大姑娘拉扯着都不敢动了,只能硬着头皮收下。 可是,一拿在手里,心更慌了。 还真是个大红包,挺老厚的,足足有一万。 “……” 老马激动了,他不想给李纲干了。 心说,我都挂墙上了,工程部主管呢!要不,我就继续挂着得了。 …… ,