第0168章想法都是好的
旅社买下来一个礼拜了,卢昌华还没有动静。 很多人都不理解。 在鱼庄的一间包房里。 一个家庭会议正在进行中。 参加会议的,不仅有老卢和卢mama,还有王瑶。 “昌华,做锦鲤市场的目的是什么?难道仅仅是方便交易?” 王瑶看着他问道。 “嘿嘿,爸,你说说?” “我说?我说是价格?” 到底姜还是老的辣啊。 一语中的。 “对,就是价格。” 他看了看王瑶,说道:“你知道我为什么一直呼吁养殖有风险,投资需谨慎吗?” “我儿子就是心善,太不像生意人了。” 卢mama一脸笑容的说道。 “呵呵,妈,是你和我爸教得好。” 卢昌华话头一转,继续说道:“风险在哪儿?你们知道吗?” “不好养殖?” “这是其一。” “成本太高。” 老爸点头说道。 “钱都是借的。” 老妈对钱比较敏感。 “你们都说了一部分。” 卢昌华说道。 “真正的原因是价格。” 他分析了起来。 “之所以说,锦鲤市场风险很大,最重要的原因就是价格问题。价格不掌握在我们手里。” “你们想想,现在锦鲤的价格都是谁说了算?” “往近了说,是中间的鱼贩子说了算,他说多少钱就是多少钱,我们没有定价权和议价权。” “往远了说,是那些在国外和发达地区的资本说了算,他们想多少钱买就多少钱买。” “我们说了算吗?” 王瑶摇摇头。 老卢和卢mama也皱起了眉头。 “我想搞这个市场的主要原因是集中货源,希望能掌握一定的定价权,至少可以议价了。” “如果,我们连个市场都没有,怎么跟那些鱼贩子议价?” “如果单打独斗,根本就不可能。” “现在能行吗?分场又建了好几家养殖场。” “我只能保护跟着我的养殖户,其他的也没办法。他们想单打独斗,就让他们去。” “这个旅社改造成市场,难度太大了吧?难道还要把大楼拆了?” 王瑶一直想不明白,这个锦鲤市场怎么搞。 “不,就按照现在的样子,装修一下。每间客房就是一个铺位。” “啊?在室内?” “对啊,咱们东北,不在室内怎么行?冬天不就停摆了吗?!” 听卢昌华这么一说,王瑶恍然大悟。 老卢也点点头。 卢mama问道:“有银行吗?要是有银行在这里就好了,存钱取钱都方便。” “对,妈说的对,银行和派出所执勤点都要有。” 会议的主题从卢昌华解释为啥要办市场,变成了要办一个什么样的市场了。 他把大家提的意见一条一条的记录下来。 一个电话把邢文斌找了过来。 如今的邢文斌抖起来了。 他已经是北宁建筑市场上的一个腕了。 一辆吉普风驰电掣的冲进了旅社的大院。 嘎吱一脚刹车停下。 一股烟尘带进院子,好半天才落下来。 “邢总啊,你这气势很足啊!” “哈哈,哪里哪里,卢总夸奖了。” 这个憨厚老实的邢队长,一路成长,从邢经理变成了邢总。 从吉普车里下来的不仅有邢文斌,还有一个妖娆的女子。 一身的小西装短裙,丝袜高跟。 大波浪,还带着一副蛤蟆镜。 “丽莎,快来叫人,这是卢总,我的贵人。” “哎呀,卢总啊,我经常听邢总提起您呢。” 女人走过来,一阵扑鼻的香气,有点刺鼻。 “这位是……” “她是我的助理,丽莎。” 卢昌华看了眼这个女人,见她举手投足风尘气很足。 就拉着邢文斌往边上走了几步,低声的问道:“哪弄的?” “嘿嘿,当个门面嘛。” “你小子,不学好啊。” “没有没有,就是工作关系,没有其他的。” “说正事吧。” 卢昌华也懒得管他这些烂事。 拉着他把自己的想法说了一遍。 别看邢队长升级为邢总了,可习惯还是没改。 拿着笔一一记下卢昌华提到的要求。 卢昌华又带着他在楼层里走了一遍,跟他说了改造方案。 邢文斌连连点头。 “好,您放心,一定干好。” “哎,老邢啊,以后来我这儿,别带着你那个丽莎,老头老太太看见了不好。” “诶,诶。” 邢文斌连连点头,带着丽莎一溜烟的走了。 卢昌华望着远去的吉普车,咧嘴嗤笑。 英雄难过美人关,男人有钱就变坏,这话有时候还真准。 你看邢文斌,原先创业的时候,老实巴交的。 现在你再看看? 跟风攀比,还带着个女人到处招摇,看样子,这小子变质了。 没过几天,邢文斌就安排了施工队进场。 改造方案不复杂。 把每个客房重新布水电,墙面地面重做处理。 大楼的内外重新粉刷,门窗重新上油漆。 灯光重做。 重点打造接待大堂。 这里还设有银行储蓄所和公安执勤室。 别管邢文斌是不是变了,他工作的态度还是一如既往的。 交给他,卢昌华很放心。 这里和鱼庄就隔了一条马路,老卢和卢mama有时间就会过来看看。 王瑶下班之后,也主动的来工地走走。 看看工程进度。 小锦鲤已经长大了许多,有巴掌大小了。 为了市场的事,卢昌华跟韩建华和李振国商量。 明年可以上市的时候,把这些锦鲤拿到交易市场上去销售。 大家伙采取统一标准,统一价格的方式,统一卖给鱼贩子,这样,养殖户的利润也会高些。 “小卢啊,我们去市场卖没问题,可是我们的鱼不多,直接去不划算,要是有人收购了再去你的市场销售可能会好点。” “是啊,干脆就你统一销售得了,还搞啥市场啊?何必多一个中间环节呢?” “呵呵,李书记啊,要是我啥都包了,整个产业链都是我在干,那不是垄断了?国家也不让啊。” “有这政策么?” 韩建华和李振国都相互看看,好像没这个政策吧。 “现在没有,以后也会有的。” “主要是养殖户也不听我的啊,他们都想早卖早得实惠。” “唉,这事,连队也不好强求。” 卢昌华知道,自己的想法是好的,可真要实施起来,还有待于引导。 人家在家门口就卖了,谁还去你的市场蹲着?能不能卖出好价钱难说,费用还不少花。 回到家,卢昌华考虑了一宿。 锦鲤市场的主体经营者还得是商家,也就是二道贩子。 这要是养殖户直接去卖鱼,得不偿失。 说实话,卢昌华前世也没接触过这些,现在就摸索着来吧。 自己为养殖户提供鱼苗,养殖户的成鱼销售给市场,市场再对外销售。 看着很美好,可这里有个关键。 就是如何确保养殖户把鱼只卖给市场呢? 卢昌华一想,都卖给自己不就行了。 养殖户变成无风险养殖,他们的收益就有了保证。 而自己收鱼,销售给市场里的商户,让他们再对外销售。 这样的方式能不能行得通? 这样,自己就掌握了关键的部分。 想通了这些。 他又再次跟韩建华和李振国商量。 两人一听,也觉得新奇。 卢昌华为签订回收合同的养殖户提供鱼苗,鱼养大之后回收,再销售给市场的商家,商家在市场里对外零售或者批发。 这条路应该走的通。 他们的认可,让卢昌华信心十足。 今年的养殖户都没签订回收合同,也很难让他们把鱼卖给自己,明年说什么都得签订合同了。 当卢昌华要签订回收合同,不签合同不给鱼苗的消息传出去之后,很多养殖户都只撇嘴。 我难道不能自己繁育吗? 你以为我还年年买你的鱼苗?! 傻子! 这样的消息反馈让卢昌华不为所动。 有本事你们别来找我。 一进九月,绿油油的小麦就慢慢的变黄了。 鱼池里的锦鲤长势良好,在水中欢快的游来游去。 有的人家是二十块买的,可有的人家就是在外面买的高价。 他们算了一下账。 鱼苗钱,鱼池钱,饲料钱,人工钱,还有鱼苗损失的钱,杂七杂八的算起来,一条锦鲤的成本已经超过了一百块。 要是锦鲤多卖些钱还好,价格卖低了,自己没准要赔本。 明年还要买鱼苗? 一想到今年鱼苗价格的疯狂,他们就心里打怵。 还要跟你签合同,你能给好价钱吗? 锦鲤养殖户都在琢磨,今年只卖少量的锦鲤,剩下一部分自己繁育。 我还就不信了,这鱼你还能给做绝育喽?! /107/107848/29140807.html