第0334章爆款
如今的饮料市场就专门的儿童饮料很少,比较知名的就是哇哈哈儿童营养液。 九三年已经销售额四亿,利润七千万元。 卢昌华的竞争对手就是它了。 十五个模具,十五套包装。 包装每个平均在五毛钱。 卢昌华为了降低成本,加大了包装采购量,每个包装按照一百万个的数量采购。 这样成本就降下来了。 平均两毛一个。 广告片拍出来了,再配上大家都熟悉的歌曲,充满了童趣和幻想的新颖广告出现了央视上,还赞助了央视的儿童节目。 同时,央视也重播了蓝精灵这部动画片。 国庆节后,各大商场出现了蓝精灵儿童饮料。 就摆放在哇哈哈儿童营养液的旁边。 一时之间,全国的家长都炸了锅了。 蓝精灵儿童成长饮料以包装新颖,与动画片联动传播,再加上这些年蓝精灵人物形象的深入人心。 小朋友们都心动了。 嚷嚷着让家长去解救蓝精灵。 把蓝精灵带回家里,保护起来。 家长们也有心去看看,这个蓝精灵到底有什么魔力,让孩子们这么上心。 尤其电视广告里,小糯米与动画片相结合的形象,可爱活泼,朝气向上。 正是很多家长喜欢的形象。 一时间,商场的儿童饮料专柜围满了人。 既有家长也有小朋友们。 他们没钱买,可不耽误他们看啊! 只见十五个蓝精灵,每个一条,每条五个,由透明塑料塑封在里面。 要想把这十五个蓝精灵都解救回去,就得买十五条。 而且价格还不便宜。 两块五一条。 很多家长都在纠结,到底要先解救谁呢? 小朋友们则对着家长要求,再多解救一个吧,我太喜欢了。 得。 商场里就这最热闹。 小孩子们也有了攀比心。 你解救了一个,我就要比你多解救一个。 家长和家长之间为了孩子,也硬着头皮多买几条。 就这样,上市的首批蓝精灵儿童成长饮料三天内销售一空。 商场不得不在哇哈哈旁边立上一块牌子,“蓝精灵缺货,耐心等待。” 这块牌子可让其他儿童饮料的业务员起急了。 您说缺货就得了,干嘛还要等待啊,买我的不就行了。 嘿,消费者还就不买了,就等着。 这年头,给孩子买点零嘴和饮料都算是奢侈品了。 钱就那么多,买了这个就买不了那个。 孩子哭着喊着要解救蓝精灵,你说家长能买其他的吗? 买了也不讨好。 卢昌华两口子跟王露见了面,吃了一顿饭,就急匆匆的赶回去了。 京城这边连续发货,给十五个包装发去了北宁。 不仅如此,京城广告公司还把蓝精灵的形象制作成卡片,作为产品的配套赠品。 每条蓝精灵里都有一张对应的卡片。 只要他们购买了十五条,就能集齐十五张卡片。 卢昌华回到家的时候,增添的设备已经安装调试了。 包装一到,工厂就开足马力生产。 第一批生产出来就发到了各大城市。 很快就被销售一空。 其实,每瓶中的实物只有四十毫升,一条也只有两百毫升。 一套是十五条,十五个卡通形象,共三千毫升,售价35块钱,当然这是零售价。 工厂三班倒的加工生产,依然供不应求。 卢昌华派人去林业局里收购野生蓝莓,不仅在沾河,还跑去了大兴安岭。 为了保障原料供应,卢昌华不惜高价收购。 一时间把其他来收购的老客都挤兑的没了客户。 这些老客一见卢昌华收购价这么高,自己还往外倒腾啥啊?直接卖给他得了。 连这些来收购的老客都把蓝莓卖给了卢昌华。 他是来者不拒,一股脑的全收。 一车车的蓝莓从大兴安岭深处运到了小兴安岭脚下,进入了卢昌华的冷库了。 十月的天气已经见凉了。 卢家六号地块的黄豆已经收完,都送去了北宁油脂厂。 蓝莓加工厂一刻未停,昼夜生产。 因为卢昌华使用的原料都是野生矮丛蓝莓,花青素的含量非常高。 虽然每瓶中的有效成分不多,可依然有效。 很多孩子喝了蓝精灵,吃饭好了,睡眠深了,精神好了,上课注意力也集中了。 看到孩子们的这些好的变化,很多家长也跟着孩子们一起,参与到了收集蓝精灵卡片,解救蓝精灵的事业中。 重要的是,很多孩子的书桌上都摆着蓝精灵的空瓶子。 这是他解救的蓝精灵,他赋予了感情,谁都不能把他的宝贝扔掉。 还有老板带着现金和卡车来到三分场,在厂门口等着拉货。 有些职工看到了商机,就在菜园附近开饭店和旅社。 李振国一见,立马对这一行为进行统一规划。 指定了地点,建盖统一的房子,职工们租房开店。 这样连队也有了租金收入。 卢昌华对此有预见,可他根本不参与。 自己不能把所有的生意都做完不是?! 他也替职工们高兴。 在蓝莓厂门口,经常性的排着几十辆大卡车,司机加上货主都上百人。 他们的吃喝拉撒都得有人管。 这些就交给连队和职工了。 由于有了充足的原料,卢昌华就敞开了供应货源。 每天都能拉走几十车蓝精灵。 卢昌华把厂名改成了北宁长水蓝精灵饮品有限公司。 随着广告的播放,产品印象逐渐深入人心。 全国各地的经销商都来人抢货了。 那些只打款不来人的企业,基本都排不上号。 没办法,太火爆了。 厂门口排队的车辆,从十月底的几十辆,到现在上百辆的卡车排队。 卢昌华根本不用去管市场上的事了,给钱拉货走人,赶紧腾地方。 每天,长水农场农行的人都早早跑来等着。 财务人员收了一笔钱,他们就跟着清点一笔,入账一笔。 一直等到晚上六七点钟了,这才依依不舍的返回场部。 把钱放进金库里。 自从十月份开始,长水农行成了北宁管局内现金最多的农行。 农行主任乐的,都找不着北了。 北宁的农行每三天就下来一趟,把现金押运回去。北宁需要钱的地方太多了,这些钱放在这儿不是浪费吗? 赶紧拿上来,我好放贷出去。 小糯米自从上次跟着去了趟京城,还见到了小姨,就心心念念的说要去读书。 搞得王瑶哭笑不得。 老卢见蓝莓加工厂生意红火,自己也就放心了。 整天带着老胡头去北山钓鱼。 有时候也带着小糯米去。 这几天天气有些凉了,卢mama就说老卢没正事。 儿子忙工作,你没啥事不会去弄点柴火? 整天钓鱼,还带着小孙女,万一感冒了可不得了。 老卢笑呵呵的说道:“咱家还缺柴火?” 原来,蓝莓加工厂有动力车间,就是烧锅炉的。 像对蓝莓的蒸煮都需要热水,这都得锅炉烧。 这几天,卢昌华已经让人把管道铺过来了。 “那咱们不吃饭了?” “做饭不是有豆秸吗?” 卢家最不缺的就是豆秸。 两千垧地的大豆,豆秸有的是。 “让二洪找人拉几车回来嘛。” 卢mama滴咕道。 “好,我打电话。” 老卢刚要抄起电话,院门外就响起了突突突的拖拉机声。 “卢叔,卢叔。” “哎,来了。” 老卢赶紧去开门。 门外站着张老五。 “那什么,我们来送豆秸。” “哎哟,那感情好,我正愁没柴火呢。” “卢叔啊,我们早就要给您送来了。这不是要把豆秸盖猪圈上么,耽误了些日子。” 他解释了一句。 猪圈里的猪还没来得及杀呢。现在天冷了,豆秸盖在猪圈上也能保暖。 “豆秸放哪儿啊?” “从前面院墙那儿扔进来,直接堆那儿就行。” 老卢赶紧指挥起来。 拖拉机后的豆秸堆上坐着五个人。 车子来回倒了几下,就靠在了院墙边。 这些人起身拿起叉子,把车上的豆秸叉进院里。 过不大会儿,又来了一车。 一连拉来了四车,这才算完。 一台挖掘机正沿着机耕路,往卢家这边挖沟。 这是要把暖气管子铺过来。 三分场谁不羡慕卢家啊? 以后,就告别炉子了。 家里再也没有灰尘了。 这就是进入了现代文明的标志。 老胡头也说了几次,希望能把暖气就过去,该多少钱就多少钱。 想要接暖气的可不是一家两家。 李振国和韩建华都表示只要方便就接过去,取暖费照给。 卢家的客厅。 电视里正在播放着蓝精灵的动画片。 小糯米看的津津有味,时不时的发出咯咯的笑声。 这集刚一结束,蓝精灵的广告就出现了。 小糯米指着电视上的自己,高喊道:“mamamama,看,那是我!” “知道是你,我的乖糯米。” 电视里的糯米活泼可爱,散发着古灵精怪的样子。 卢mama笑呵呵的说道:“糯米是咱们家的大功臣,糯米真乖!”