第56章:销售安排,涨价!
粗暴的电池安全性能检测过后,各个经理们各自回到自己的工作岗位。 只有负责销售部门的纪胜海,被单独叫到了许一帆的厂长办公室里面。 让对方坐到椅子上面,许一帆也坐到自己的办公椅上面。 许一帆对着林婉霞吩咐说道:“帮我们倒两杯茶过来。” 直到小秘书噔噔噔去倒茶,这才回头开始这次谈话。 “说说九州汽车直营店的准备工作如何了。” 纪胜海认真回答道:“按照您的吩咐,我把在江州以及周边两个城市的九州门店销售人员,总共三十二名,根据老板您提供的店长名单,组成一位店长加三位销售骨干。 分散在西川省,包括省会城市成都在内的八个城市,各自新建立九州汽车厂直营门店。 除了白云市以外,基本都找到了停车区和练车场,完成了前期准备工作,只等九州迷你到货后就可以立即开展销售工作。 现如今已经初步完成了前期的直营店开店准备工作,简单装修了直营门店,加上年后九州门店以及周边两个城市的门店,共有门店十二家,覆盖了西川省内比较大的城市。” 漂亮秘书将两杯热茶奉上,许一帆又对着她说道:“好了,你去休息吧,帮我们把门带上!” 待秘书出门,许一帆若有所思。 和纪海胜接着说道:“很好,催一下白云市,实在不行辛苦你跑一趟,过去盯着一点。” “如今咱们厂子,有了好的电池,同时产能方面也和代工厂谈好了,接下来就看你们销售部门的发挥了。 在销售这方面,你肯定比我精通,我还是之前说过的话,我需要重点打造九州汽车厂安全的概念。” 纪胜海点头答道:“是,产品品质,质量口碑,也是我们销售部门今后开展工作的重点,我明白的。 接下来我会紧盯着这方面,所有门店里面的宣传策略,广告标语等等。 主打安全,以及我们电池的性能优越性,加上咱们九州迷你原本就具有的优势,相信会比以前第一代的产品更有吸引力!” 许一帆继续下一个决定安排:“然后关于售价,以及售后服务方面。 首先电池质保十年,十年时间里面,电池容量衰减到百分之八十以下免费换新。 这是我们重要的宣传重点,是我们和其它普通低速电动车区别。” 质保十年是一个比较保守的数字,循环次数4200余次的电池,并且没有快充功能,哪怕每天都将电量使用完后充满,也可以用十二年左右的时间,正常使用十五年二十年,都不会有什么太大的电池衰减。 纪胜海有些疑惑问道:“这个,会不会出现有人用坏电池换我们的好电池?” 许一帆摆了摆手:“我们的每一块电池包,里面每一颗电芯,以及与之匹配的车辆车架号都有登记记录,并保存到电脑里面,存储多份。 同时商品保修手册里面也会注明,私自拆卸更换电池包不包更换,不用担心恶意换电池的问题。” 又接着说道:“然后车价格方面,最低配的九州迷你,配备续航里程一百二十公里的新型磷酸铁锂电池,售价两万五千九百九十九。 其余型号以此类推,在原有基础上增加六千块钱。” 一辆车加6000,这并不是一个小数目了,尤其是九州mini的售价本就不太高。 稍微犹豫了一下,纪胜海还是问了出来:“这价格,是不是有些太高了?” 许一帆摇了摇头:“新建的电池厂,电池研发费用,更多的人工,这些都是成本。 我们也不是以前,为了尽快推出第一款能够为工厂带来收益产品的时候了,只能涨价。” 说到这里,许一帆微微转头,余光透过办公室的玻璃窗,看到如今越发庞大的工厂。 既是对公司销售部门经理说,同时也是对自己说。 “利润需要看的稍微多一些,如果以后有了新的经济支柱产品,九州mini可以再降一点价,甚至赚个几百块钱也可以进行销售。 但是现如今,我们需要扩张,需要更多钱。 只有先保证公司健康的发展,保证有足够的经济来源,才能够让我们快速的扩大生产和工厂的规模。 我和江州市官方签订了合约,三年之内必须要达到一定规模才可以! 并且这个规模,我认为还仅仅只是起步阶段,九州汽车厂的目标,是吃下全国低速电动车市场,成为低速电动车领域的霸主!” 收回目光,许一帆略微叹了一口气。 “工厂发展需要的人员,资金是一个天文数字! 根据调查,更多的消费者更在意产品质量,大家需要的是更好的产品,哪怕价格略高一些也可以接受。 而现在经过升级之后,九州mini电池质保十五年,拥有更高的续航。 零下二十度也有百分之六十左右的容量,高配版本哪怕在一些寒冷一些的地区冬天也可以使用。” 其实在许一帆的想法之中,九州迷你这样的产品,也并不是赚钱的大头,而是能够让更多的家庭有车的平民产品。 是以之前的定价也比较低。 但现在为了厂子的未来,也只能先大赚一笔富老头的钱再说了! 经营好品牌,持续研发更多更好的技术,既有能够让所有人都可以使用的平民产品,也有极致奢华,高技术附加值,高品牌附加值的高端产品。 “我们还需要研发新的技术,保持我们的技术领先优势,需要将门店开到全国各地,需要宣传经费,需要大笔资金扩产等等,这些都需要砸下去大笔的资金。” ‘甚至最后进入新能源汽车领域,进入高端汽车领域,走出国门,收割外国人的钱包!’最后这句话,许一帆只是在心里面默默说了一下。 “我明白了!”纪胜海认真点头。 随即,纪胜海脸上露出轻松的笑容,接着说道:“产能问题已经得到解决,如今也有了优秀的电池,相信接下来一经推出市场,就会受到消费者的欢迎。 老板您是不知道,之前因为产能问题,好多消费者等不及,选择了那种质量很差的低速电动车。 不过更多的还是愿意等我们的九州mini生产出来。” 许一帆也是笑道:“我们不会让大家白白等待的,从明天开始全力铺货! 西川汽车工厂以及华晨汽车,在一个月之前就已经开始全力为我们生产九州迷你了,只等装上电池就可以进行销售。 接下来一段时间,我们都不会再为产能所困扰。 开发好了代工模式后,甚至未来,也可以继续沿用这套方案。 由我们制造电池,送到代工厂完成最后的组装,将电池作为核心。 或者有钱了之后,我们还可以直接收购那些经营不善的汽车厂!” “这个消息,相信很多消费者,以及我们的销售人员非常开心,大家都等得太久了,终于又可以大批大批的卖车了!” 许一帆也略有些感慨:“没办法,产能问题,电池技术问题,新厂的建设问题,这些我们都必须要一一去解决,才能够在未来走得更远。” 又想起一件事情,许一帆再次吩咐:“对了,还有之前我们卖出去的九州迷你一代,让销售人员打电话回访一下。 有需要更换我们新型磷酸铁锂电池的客户登记下来,价格方面的话,将旧的铅酸电池给我们回收,再补3000块钱就可以了。 旧的铅酸电池还可以卖点钱,加上3000块钱,也差不多够制造成本了。” 纪胜海点了点头:“我下去后会立即通知销售联络老客户的。” “仔细算起来,还比购买新一代的九州迷你更优惠了3000块钱,算是给老用户的优待了吧!” 老用户,作为最初支持九州汽车的粉丝,现如今有了新的技术,自然不能寒了大家的心! 并且这个价格,也就相当于一次换铅酸电池的费用,更换过磷酸铁锂电池后还质保十五年呢! “把关好销售问题,今后九州汽车一定可以销售的整个中国,甚至卖到国外去,销售部门责任重大!”许一帆最后吩咐道。 “谢谢老板赏识,能够加入九州汽车公司,是我的幸运!” 纪海胜看的非常清楚,自己的能力,其实说起来并不算最顶尖,比自己强的大有人在。 九州汽车厂的产品定位非常准确,九州迷你一出手,就瞄准了一个略微空白的市场,现如今又有对比其余产品更加优秀的技术,销售工作干起来其实相当简单。 如果不是运气好,加入九州汽车厂,获得面前这位年轻人的赏识,将他提拔起来。 他可能也就是一家普通的门店经理罢了,甚至可能只是一个销售。 而现如今,他可能有机会在未来成为一家超大型企业的销售部门一把手!