第二十章 很容易就谈成了
“周董瞧您说的,我们这次来就是为了谈合作的,怎么会怪罪您呢。 我的这个策划案,本来就是为您的公司制定的,您能看得上自然是最好了。” 周秋生见林森不卑不亢,见到他丝毫不紧张,于是笑着说道:“好,果然是英雄出少年,咱们坐下说话。” 双方坐下,此时商谈等级已经升级了,林森发现自己好像低估了这个世界人的见识,于是重新考虑起合作条件。 “林总,刚才我在外面,大致听了你的策划,但是有一些细节不是很明白,不只林总能否解惑?” 林森:“周董请问,林森自是知无不言。” 周秋生:“好,那我就不客气了,林总,关于钻石……” 接下来,二人开启了对话模式,刘志军已经插不上话了,一般都是周秋生问,林森解答。 问的话题涉及到钻石、广告、营销等方面,林森快速调动这头脑里的资料,侃侃而谈,好像就没有他不知道的。 不知不觉中,二人已经聊了一上午,周秋生彻底被林森说服,信服了他所说的观点。 “哈哈哈,听林总这么一说,我这才发现原来钻石竟然有如此之大的潜力,竟然连翡翠都比不上它!” “呵呵,翡翠玉石自古有之,和黄金一样,国民已经认识了其中的价值,而且好的翡翠价格太高了。 但是钻石不一样,它是新兴事物,国民还没有认识到他的价值,国内市场还是一片空白,所以说这是一次好机会。” “嗯。”周秋生笑着点了点头,继续说道:“林总的意思我都明白了,现在时间也不早了,不如一起吃个便饭,下午继续谈合作的事宜。” “好啊,那就多谢周董了。” “呵呵,应该的。” 于是,二人一起来到一家餐厅,双方分别派个人作陪,简单吃了顿饭,林森被安排先去休息。 来到酒店,林森接到消息,周大集团那边动作很快,已经准备好了,下午两点公司会议室见。 林森闻言表示收到,上午是谈论,而下午就已经涉及到谈判了。 “刘总监,下午谈判的时候你不要乱说话,看我眼神行事,我觉得公司开的价码有点低了,所以我打算多要点。” “好。”刘志军满口答应,心里想着我怎么可能说话,我也不敢说啊。 林森和周秋生的一番谈话,已经脱离了广告公司的范畴,他一个小小的创作总监,哪敢触碰商业圈子。 交代好刘志军,林森头脑里快速策划着另一套方案。 这套方案并不完整,是关于钻石销售的一套方案,是林森东拼西凑的,但其价值一点不低于广告方案。 利用酒店的电脑,林森快速写了出来,仔细检查一遍,发现没有漏洞,一看时间已经差不多了。 离开酒店,在专人的带领下,二人来到了会议室。 “林总,我给您介绍一下,这几位都是我们公司的高管,关于合作的具体事宜,由他们和您谈。” 周秋生把事情交给专业的人来做,林森并不觉得意外。 之前他成功打动了周秋生,其实具体事宜他不出面也可以。 但他现在手下没有团队,所以只能亲自出面,而且这次合作,涉及到的不只是广告。 林森要买的还有他的思路。 “林总,本人周大集团ceo,谢平华。 您的方案我都看了,周董也同意了,我们草拟了一份合同,你看看没问题,我们就可以签约了。” 听到合同都拟好了,看来大家中午都没闲着。 安排林森休息其实不是真让他休息,其实是回去商讨决策去了,同时也罢欣艺传媒的底细调查出来了。 “哦?那我就先看看吧!” 林森不慌不忙,结果合同看了起来。 合同的内容,都是商业合作的,主要是针对广告策划的,这一点没什么大问题。 而网站上悬赏的价格是一千万,合同上写的是一千五百万,直接多了百分之五十,周大集团这一点很大气。 “嗯,合同没问题,这些条件我都可以接受。” 谢平华闻言笑了笑道:“周董都亲自发话了,我们自然是很重视的,你们公司虽然是小公司,但韩家我们也是知道的。 所以我们带着十足的诚意,来和林总谈这次合作,林总如果觉得没问题,那就签字吧!” 谢平华极力想促成合作,一是因为林森的方案确实好,符合他们公司的战略目标。 二是这个广告他们已经找了两个月了,计划已经严重推迟,而且按照林森的方案,他们还需要准备钻石,所以时间很紧迫。 “嗯,贵公司的诚意我也感觉到了,这一点我非常感谢周董,感谢他对我们公司的认可与赏识。” 林森说着看了周秋生一眼,周秋生也笑着对林森点了点头。 “不过,这个策划案的价值大家应该都明白,一旦策划成功,那么钻石的价格会一路飙升。 到那个时候,贵公司赚的远不是这一千五百万可比的,而我策划的也不只是一个广告方案,而是一套完整的营销方案!” 林森此话一出,在场的包括周秋生都愣住了,没想到林森竟然真的想到了这一点,他们这个便宜看来是占不成了! 啪,啪,啪。 周秋生第二次鼓掌,为林森的智谋与勇气鼓掌。 “真是后生可畏,是我把事情想的简单了,平华,让人把协议改一下吧,人家林总看破了我们的心思了。” “好的,周董。” 看到周秋生早有准备,这让林森有些意外,同时也感叹,资本家果然都不简单。 “小林啊,我这么叫你可以吧,我是真的很欣赏你。” “当然可以,您年长于我,也算是我的长辈,您怎么叫都行。” “呵呵,如果我猜的没错,关于营销的方案,你也已经准备好了吧。” “不错。”林森说着拿出了优盘。 “嗯,这个我就不用看了,我相信你的能力,对于这个方案,你认为我们该出一个什么价码呢?” “嗯,广告的合作不变,毕竟我们是一家广告公司,而且没有这个广告,这个营销方案也不成立。 而关于这个方案,我觉得我们不如来一个对赌协议。 我们的广告投放后,两年内如果取得了成功,那我要这两年钻石收入的百分之五! 如果不成功,那么我分文不取!” 嘶! 听到林森的话,就连刘志军都惊呆了,林森的胃口也有点太大了。 而周秋生则是沉吟半晌,开口道:“百分之五太多了,我最多给你百分之三。” “成交!” 林森如此痛快的答应,把周秋生弄愣了,随即就知道自己被林森套路了。 “哈哈哈,你小子还真厉害,竟然敢套路我!难道你就不怕我不用你,反正你的想法我都已经知道了。” “怕,怎么不怕? 不过现在咱们谈的可都是商业机密,最主要的是一个先机,我也可以去找别的公司。 而且对于钻石的营销,说白了就是炒作,你我都知道这是一场骗局。 如果合作失败,我也完全可以把他公之于世,我想周董应该不想我这么做吧!”