第一百零二章 妥协
“顾总,关于‘华风次元’的评估,我们在几天前收到杉总的投资邀请的时候就已经做好了。 目前‘华风次元’网站日活跃在3万以下,注册用户才刚刚超过30w,我们给出的总估值是1200w,基于这个估值才有投资必要,不过杉总给出的估值是4000w,已经完全超出了我们的预期估值,所以我们评估部门和风控部门一致认定这个项目没有投资价值,已经给否掉了,也通过了邵总的批复。” 青年拿着资料,一五一十的向顾白交代了起来。 听完他的报告,杉风铃立刻反驳了起来。 “我们网站的先期投入就已经超过了数百万,而且4000w的估值也是经过数家第三方评估机构给出的准确数值,而且‘华风次元’正处于上升期,只要有足够的资金支持,完全可以在短时间内突破百万的注册用户,毕竟二刺螈在国内也是一个非常庞大的用户市场。” 青年看见顾白没有表示,也是继续说道:“杉总你应该清楚,任何投行都会有自己的评估标准,不是说你觉得值多少,我们就会给多少。 而且您说的我们的估值远远低于你们的预期,这一点我们不会否认,不过,项目的价值不取决于您花了多少钱,而是它的实际价值,‘华风次元’在我们黑天鹅资本只有1200w的估值,并且项目的评级为b-,也就是说并不具备多少投资价值。” 看见杉风铃还想说什么,顾白咳嗽了一声,打断了她的讲话。 “好了,把资料留下,你先出去吧。” 青年放下手中的资料,恭敬的走出了总经理办公室。 看了一眼资料,顾白笑着对杉风铃说道:“杉总,你也看到了,不是我不愿意投资,而是你们公司确实没有投资价值,毕竟我是做生意的,不是做慈善的。 我能理解你的心情,每个项目都是创始人的心血,都跟自己的孩子一样,不过这跟我无关,在你眼里,你的孩子充满无限潜力,但在别人眼里,确实不值一提,这样的比方,你懂吗?” “顾总,你没必要这么贬低‘华风次元’,既然我今天能过来,并且你能坐在这里听我讲话,这就说明你多多少少是对我们网站有一点兴趣的,虽然这个兴趣可能微乎其微,对吗?” 顾白没有隐瞒,淡淡的点了点头。 看到顾白的表情,杉风铃继续说道:“其实之前b站有联系过我们,打包收购价格是2000w,现在你们给出一个1200w估值,这难道不是在欺负人?” 听完她的话,顾白笑了起来。 “杉总,有没有兴趣听我说句题外话?” “您请说。” “其实你不适合创业,或者说你并不适合在做互联网企业的创业,只要你一旦涉及互联网企业,日后避免不了接触各种资本,像你这么天真,早晚会被吃的骨头都不剩的。” “?” “b站之所以会给你2000w的估值是因为你们的业务跟他重合,无论是投资,还是收购你们,都会对他有益,可我们黑天鹅不一样。 我们从没有涉足过二刺螈产业,也暂时没有往上面发展的想法,自然价值就低了,这一点你应该懂吧?就好像我想吃苹果,你却偏偏想高价卖给我梨,这让我怎么接受?” “可是b站...” 杉风铃刚开口准备反驳,就被顾白直接打断。 “我想你不用再说b站了,如果b站给出的条件这么丰厚,你们为什么不接受b站,而是来找我呢? 我来跟你解释,你们的业务重合度太高了,虽然一个走的是国风,一个走的整个二刺螈动漫产业,但其实没有根本区别。 其实说白了,你们只是接受不了b站和鹅厂这些巨头的收购条件,那你又凭什么觉得我们黑天鹅就是这么一个大善人呢?昨晚我就跟你说过了,我们黑天鹅也是资本,虽然规模没有他们大,但论起黑心程度,不比他们差。” “那顾总不妨把你的理想底线讲出来,我相信你这么一个大忙人,不会浪费时间跟我说这么多的废话的。” 杉风铃冷静的看着顾白那张年轻的脸说道。 顾白靠坐在椅子上,看着杉风铃,缓缓吐出了一段话。 “两个选择,杉总你自己选。 第一个选择,估值1200w,我们黑天鹅资本投资240w拿下20%的股份,并且获得相同股份的话语权,但不参与管理。 第二个选择,估值1500w,投资600w,占股份40%,并且要求拥有管理权。” 说完,顾白就看着杉风铃,让她自己选择。 “这不可能!顾总是说这1200w是投后估值?这一点我没办法接受,至于管理权,我们是不可能放手的,如果我接受了你们第二个条件,天使轮就让出40%的股份,那我还不如直接将‘华风次元’打包卖给b站!” 听完顾白的条件,杉风铃整个人直接激动了起来。 “那就祝杉总能卖个好价钱。” 说完,顾白一摊手,微笑着靠回了椅子上。 “顾总,关于第一个条件,我们可以再商量一下。” 杉风铃近乎祈求的朝着顾白说道。 “那你说说你的融资要求。” 十指交叉,平放在桌面,顾白就这么盯着她的眼睛。 “我可以接受投前估值,但我希望估值是1500w,我们可以拿出20%的股权出来。” “1200w的估值是底线,如果杉总接受不了,可以让出更多的股权,如果你只愿意拿出20%,那我的条件不可能更改。” 顾白想都没想,直接拒绝了她。 虽然也才多出60w而已,但生意就是生意。 同样的,杉风铃也没办法接受在天使轮直接拿出去40%的股权,而且还得让出管理权,这种条件比打包出售已经差不了多少了,一旦后续融资,以黑天鹅资本的财力,完全有能力跟投或者追投,一旦答应了顾白,或许用不了多久,“华风次元”网站就会加上一个前缀。 黑天鹅·华风次元。 最终,杉风铃还是在资本面前妥协了。 最主要是网站那边已经拖不下去了,再没有资金注入,再过不了多久用户就会跑的一干二净,到时候就真的不值钱了。 虽然240w不多,但也足够他们烧上一段时间了,虽然顾白的黑心程度比鹅厂和b站差不了多少,但最起码还是给她保留了最后一份希望。 既然杉风铃同意,顾白也是起身跟她握了握手。 不同于黑天鹅互娱和星奈传媒,直播行业和网红产业未来的发展趋势是自己亲眼见证的。 可‘华风次元’不一样,未来的自己从来没听到过这个网站。 这一次投资就相当于一次实验。 他想试试,自己能否有改变未来的能力。