第一百三十章 想一出是一出
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三月,草长莺飞。 王雨晨的1500万大单,震惊四座。千万大单、机构客户,刺激了很多人。 “真不返佣吗?”今天,孙悦悦同样的问题,已经问了三遍。 刘小夏心情愉悦,不和她计较,“不返佣,纯直销。雨晨可是很给力的。” 孙悦悦没有言语。她心里,肯定是羡慕、嫉妒的。她从渠道转向直销,步履维艰。看着王雨晨的高歌猛进,怎能不羡慕? 次日,早会结束后。张雅雅提议,让王雨晨分享大单成功经验。李占东等人用热烈的掌声附和。 据刘小夏观察,李占东应该是暗恋王雨晨的。但他不敢表现出来,王雨晨漂亮且气质出众,全身奢侈品,一般人,真得掂量掂量。 在众人的附和下,王雨晨落落大方的站起身,走到台前,自信从容的开始分享。 “这家企业的老板娘,是我之前海外保险的一个客户。关系一般。我入职后,偶尔会给她发些咱们公司的新闻和产品信息。年前,借着过年的机会,我给她送了份礼物。当时聊了有半个多小时,她挺认可的。他们企业的闲置资金,一直在银行买着理财。” “上周,我和她联系,恰好理财资金要到期了,她正在选产品。和她约好时间后,我便使出了我的杀手锏。请夏哥出马。夏哥的三讲是真的好,当场就把客户给说服了。这一单,我的功劳,占30%。夏哥的功劳,占70%。”王雨晨笑容灿烂,将功劳都推给了刘小夏。 “咳咳!”张雅雅笑容满面,故意大声咳嗽了两声,“现在是分享时间,不是拍马屁时间。给我们讲讲你遇到的困难?” 王雨晨笑着摇头,“没有遇到困难。这么多大企业都买着咱们的盛唐一号,产品优势毋庸置疑。我们对产品有120%的自信,传递到客户那里,便是100%的相信。” 王雨晨不想说担保函的事情,毕竟,这件事是刘小夏刷脸单独申请的。万一其他人效仿,不是给刘小夏添麻烦吗? 陈雨表情不明的笑了笑,“为什么你们谈的客户,都没有任何问题。我们谈的客户,都是一堆问题呢?” 王雨晨有些傲娇的笑了笑,她骨子里,是有些骄傲的,或许是美貌带给她的。 “我之前认为,三讲就那些内容,每个人讲的差别都不大。但听完夏哥的三讲,我真的很佩服。逻辑清晰,条理清楚。夏哥在讲产品时,非常有气势,那种感觉,不好描述,但真的很让人信服。客户非常爱听。我想,我们都应该提升三讲的能力。” 这一刻,张雅雅都自我怀疑了。王雨晨等人都说刘小夏谈客户厉害,胡一伟更是把刘小夏吹上了天,难道自己一直没拿下机构,是因为自己谈客户的水平不够? “雨晨说的很对。说话,每个人都会。但说出来的话让别人爱听、信服,这需要能力。上次,小夏分享的美联储加息的早会,我印象深刻。说实话,其他人的早会水平,和小夏比,至少差了三个档次。所以,我们要多从自身找原因。只有这样,才能进步。” 熊少强捋了捋袖子,“雨晨姐,你当初是怎么联系到这个老板娘的?” “是其他客户介绍的。我之前做海外保险,虽然做客户要容易一些。但客户的黏性,和咱们的客户真的没法比。这一次,我也深刻感受到了客户黏性的不同和重要性。” 熊少强眼睛一亮,笑着说道:“雨晨姐,你能不能教教我们如何开发海外保险的客户?我们得先活下来。” “借用夏哥的一句话,八仙过海,各显神通。陌电,混圈子,转介绍。都得尝试。等客户的基数攒起来以后,就会容易一些。” 张雅雅略一沉吟,说道:“对于高净值客户来讲,海外保险非常受欢迎。现在美联储加息,人民币进入贬值通道。现在换美元也划算。或许再过上一段时间,政府或许会对外汇进行管制。我们可以利用海外保险,开发一批客户,怎么样?” “雅总,怎么开发?”熊少强问道。 “能否和教育培训机构展开合作,给有钱学生的家长上上课呢?学生出国留学,是必须要配置海外保险的。”张雅雅说道。 郑国栋看向刘小夏,笑着问道:“夏哥之前不是做教育培训的吗?” 刘小夏有些挠头,“我是做过教育培训不假,但同行是冤家。我和其他培训机构,也不熟啊!再说,培训机构不是学校,想把家长召集起来,难度很大。” 张雅雅眼睛一亮,有些兴奋的说道:“我有主意了,小夏不是有齐州市所有学校的家长联系电话嘛,咱们可以搞一场教育方面的讲座,加上海外保险产品的分享。” “好主意。夏哥,家长对什么讲座最感兴趣?”熊少强问道。 “针对高三学生的填报志愿讲座?”刘小夏不确定的说道:“我也不清楚,我之前只是做培训,没搞过这些事情。” “培养学习兴趣的讲座也可以吧!”牛宁宁说道。 “可以多搞两场,海外保险折标的系数还高,咱们要抓住机会。名单资源是小夏的,可以分给大家,但成交后,需要分给小夏10%佣金。”张雅雅说道。 “不用,一分钱都不用给我,我免费提供名单。我现在只盼着大家都能存活下来。”刘小夏说道。 “一码归一码。你有学生名单资源,其他人或许有小区物业资源,分成10%,可以提升其他人获取资源的积极性。”张雅雅说道。 “我支持分成10%。夏哥总是这么无偿的支持我们,都不好意思了!”王雨晨重新坐下,笑眯眯的说道。 “坚决不行,其他人我不管,我绝对不要。这件事,没有商量的余地。”刘小夏态度坚决的说道。 “唉!”张雅雅故意羡慕的叹了口气,“你们遇到小夏这样的领导,真有福气。其他人还有问题要问雨晨吗?抓紧问。” 李占东问道:“雨晨,机构客户,对产品最关注的点是什么?” “安全。我这家机构规模不大,1500万对他们而言,不是一笔小钱。他们非常重视产品的安全性。” “那你是怎么打消客户顾虑的呢?”李秋月开口问道。 “举例。夏哥的机构客户多,举了两三个例子后,客户的顾虑便打消了。” “唉!小夏业绩这么牛,谈客户也有底气。咱们可没有这样的底气。”孙悦悦叹息着说道。 “报个料,”张雅雅笑着说道:“昨天,小夏同学又新增了一名个人客户,打款五百万。是不是也得给我们分享分享?” 郑国栋等人的掌声再次响起。 “我这个客户,属于转介绍。有一定的信任基础,再加上客户本身比较有钱,简单沟通了一下,就成了。我认为,雅总刚才的建议很好,先攒一批客户,在与客户的实际交流中成长。”刘小夏说道。 “咱们应该先集中精力,把教育讲座的事情,搞起来。”熊少强跃跃欲试的说道。 刘小夏积极承担责任,“好,我负责找解读高考报名的专家。” “瑞瑞负责场地及活动组织。”张雅雅吩咐张瑞。 众人又商讨了一些细节,决定用一周多的时间,针对高三家长,全力以赴打陌电,用教育讲座的噱头邀约客户。推销海外保险。 刘小夏毕竟干过教育培训,找人打听了一番后,只用了一天时间,便锁定了专家人选,东山大学教授,孙教授。 一番包装后,全员开动,邀约家长。