第639章:回头再聊
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“是,你说的都对,但是,无论你说什么,我都不会卖方子的,无论你出多少钱。”张文武说的非常决绝。 “你不考虑一下?方子再好,抓在手里也是救不了人的,你要跟何氏合作,也不是一年半载就能让民众受益的。但如果让我们远安汉药出品,药什么时候出,民众就什么时候受益,说做药,也许我们远安不是第一的,但说到零售渠道,我们远安汉药说第二,没人敢说第一。而这种中成药,让大众受惠的就是零售,而不是医疗系统。而且,我们在医疗系统里的渠道,也排在前十名。何氏,得排在百名后吧。”岑远安十分得意的说道。 他说的确是实话,远安汉药建立的零售渠道确实是非常庞大的,全国各地,包括香江都有他们的加盟店或连锁店。又因为远安汉药是以西药起家的,在医疗系统里拼了那么多年,自然也是有一席之地的,华南也许不显,但在华北东北,没哪家医院不用他们家生产的药。 而何氏,因为只做中成药,医疗系统里根本就没有渠道,而他们走的销售形式和远安完全不一样,他都是靠代理,就连家门口都没有自己的店铺。 真的不能比的。 “你老说的都对,但无论你说什么,我都不会把方子卖给你的。”张文武就是不卖方子,也不再提合作的事,他要这老家伙自己开口说。 “一个亿,你给陈局吃那丸子的方子,我出一个亿。”岑远安直接出价。 “哈哈,岑老,你是第一次到这个资本主义地方吧,这样,饭点差不多了,我们先去吃饭,然后晚上我带你到处逛逛……。”张文武直接不接他的话。 “我说的是美刀,一亿美刀……。”岑远安恼,小子,一张方子一亿美刀你还不动心?你想要多少钱啊,不要太贪了。 “岑老,我很尊重你的,但是,如果你还是这样锲而不舍,那真的就没意思了。”张文武站了起来,居然是要送客了。 靠,真是大胆,居然敢赶我……。 岑远安真的怒了,他从来没被人赶过,何况还是一个小年轻? “你说,要怎样才同意。”岑远安站起来气呼呼的说道。 “无论怎样,我都不会卖方子,说过多次了。但是,我愿意和远安汉药合作,我们可以共同推出一个新品牌,品牌可以挂在远安名下,但是,药品必须说明久和堂研制,远安生产制造。”张文武说出他一直以来想要的合作方式。 “那利润怎么分?”岑远安想了一下说。 “六四开。”张文武说。 “我六你四?”岑远安有些心动。 “错了,是我六你四。”张文武非常淡定的说道。 “呵呵…哈哈…小子,你…你是不是吃得多大蒜了啊…你提供一下方子,什么都不做就要拿走利润的六成?你纯粹是要让我们远安帮你打工啊。”岑远安简直是怒极而笑。 “我跟别人合作是七三,我七他们三。多给你一成,是因为远安渠道确实牛逼,而且,展雄是我徒弟,我总得给他点面子。”气死了,岑远安快被死气了,混蛋,老子需要孙子的一点面子吗? “哈哈,谢谢了……。”岑远安气得转身往外走。 “岑老慢点…你不用这么急否定啊,你到底有没有算过,即使三成,即使我们做良心药,让百姓买得起的药。利润都要比你做那些没了专利保护的常用西药啊。比如一瓶维生素,你们药厂拿的利润,也许得用分来计算吧,利润都让‘营销费用’和医院吃去了吧。”张文武其他的事没了解,但卖药的事他了解过的。 虽然,即使一片只要几分钱的药到了病患手中可能要几块甚至几十块。但是,这种公共药品,药厂完全就是为了让生产线满荷而已,利润真的没有了。 专利保护期内,一片成本几块的药,可以他要卖几千块一万块,非得把病患的血吸干不可。但国内,有研制新药能力的药企,一只手都数得过来。而国内,大多数药厂,都只能生产这些微利但却竞争非常激烈的药。 所以,每一个药厂都希望上新药,所以,岑远安愿意花一亿美刀买张文武的药方。 “唉,以前他们都告诉我你小子不懂做生意,以后谁还敢这样跟我说,我一定揍到他满地找牙,你小子不仅懂做生意,而且还精得很。”岑远安忽然不生气了,转头说,“让你的人把合作计划书送到酒店吧,我希望,你的计划书能写得比你说的好。” “呵呵,不用别人送,我现在就可以给你,两个月前就做好了。”张文武轻轻一笑说。 好嘛,老家伙终于低头了。 哼,科技就是生产力,老子的秘方就是钱,你岑远安要赚钱,就得低头,否则,你远安汉药早晚被老子超越。 张文武在心里的豪言,当然不会让岑远安听到的。 “明天见吧。”岑远安等秘书拿到了张文武的计划,转身就往外走。 “岑老,等会我在名人坊为你接风……。”张文武在后面喊道。 “免了,我吃泡面。”岑远安急着回看计划,没时间和张文武把时间费在应酬上。 张文武笑了笑,说了声岑老慢走,便转身回了办公室。 接风洗尘这种事,他也不想干,他最怕的就是应酬了。 次日上午,张文武还没到公司,秘书就打电话说岑老又来了。 张文武笑了,呵呵,这老头,真的急啊。不过,我喜欢,办事就该雷厉风行。 但是当他到了公司,欢喜劲却没了。因为岑远安把他的计划书画得花花绿绿的。 “岑老,改了这么多啊。”张文武翻了一下计划书说,“要不,您老跟我先说说…这个每年最少五款新药…太多了,三款就足够……。” “五款其实都太少了,小子,算算,现在有多少种疾病?普通的就不说了,就算那些慢性病吧,难治的,如什么癌症呀,胃炎呀,偏头痛呀等等。特别是糖尿,本质上来说,糖尿已是治不好的病了,打那个夷岛素只是治一下标,吊一下命而已。难道,你没有办法?”岑远安两眼闪着光,如果这种病这小子都有方子,那真的就大发了。 铃铃! 张文武刚要说话,桌上的手机狂叫,接起说了两句脸色一变,挂了机,提起背包对岑远安说要先去出诊一下,回头再聊。 岑远安哪会放过这种现场观看的机会,连忙起身追着张文武要同去。