第七百八十二章 盈利的秘密
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得到风祁镇领导的允许,毛易的共享单车公司动作很快,两天内就把崭新的共享单车运输过来,一共五百台。 而唐家村这边,经过卫航、老村长他们的努力,已经把共享单车的停放区准备好,唐家村的各个角落都有。 不仅仅是唐家村,周边的村子,都存在停放区。 在村委会的规划下,卫航提出,以后旅游区的规划,要把共享单车的停放问题考虑上去,妥善安排,千万不要让其自生自灭。 “以后,我们的道路建设,需要把自行车车道规划进去。”卫航跟大家说道。 当大批的共享单车运达唐家村,不仅游客们惊讶,唐家村的村民更加惊喜。 第一批共享单车投入唐家村,不到一个小时,就被游客、村民等全部动用。很快,唐家村掀起了一阵骑行的风潮。 村民其实有点搞不懂,一个小时的费用是一块钱,有什么赚头?得多久才能回本呀!毕竟一辆单车少说也要三几百吧?、 而实际上,根据相关数据表示,一辆共享单车的设计生产成本并不低,甚至超过一千元。 除了单车本身的成本,还需要管理费、维修费、损耗费等,能运营下去? 方便时挺方便的,只要有手机,扫一扫就能开锁,而且可以随便停放。骑到哪儿,找个不会妨碍交通的地方摆放就行,随时随地取用。 “别小看这些共享单车,现在共享经济那么火爆,很多资本投进去角逐,你以为人家都是钱多了烧?肯定是能赚钱,有前途,人家才往里面烧钱。”游客表示道。 “人家都不是靠租金吃饭的。”有人笑道。 事实上,目前还没有一家共享单车的公司能够真正实现盈利。既然如此,为何还是那么多资本投进去烧呢? 听游客们那么说,村民就不能理解了。不靠租金吃饭,靠什么赚钱? 投资人们看中的并非是共享单车的盈利能力,也不是什么大数据——没有数据闭环的数据,其价值还不如高德地图。投资人们看中的是共享单车背后的金融能力,说白了,就是押金。 “大家都知道,想要用他们的单车,就要交押金。这部分押金可以随时拿回来,但很多人通常会押在哪儿。这一部分的资金,他们就可以拿去投资。只要有百分之四以上的利润,那么他们就有利可图。”一哥们分析得很到位,对这些门门道道似乎很清楚。 换言之,共享单车这件事本身的核心不是共享,而是金融。单车只是收取押金的标的物。共享单车其实希望参与者越多越好,使用频率越低越好,这样杠杆率就可以最大化。其收益也就会越来越高。因此大家可以发现,共享单车这件事本身其实不大,但胜在有现金流。 他打了一比方,现在玩得比较大的共享单车公司,仅仅是押金就有好几个亿,甚至超过十个亿。 那么大的一笔钱,拿去投资,赚到的钱是非常可观的。如此一来,收取的租金,只要能满足基本的运营,那么他们就是在赚钱。 “这应该就跟前两年很火的滴滴出行差不多吧?” 那哥们摇头:“不一样,完全不一样。” 他解释:“共享单车和滴滴出行是完全不同的两码事,一个红包大战贴钱,一个收取对方押金赚钱。滴滴出行现在动静明显小了,但是,只要不补贴,滴滴的钱就可以维持下去。而共享单车则是越活越越好。” “其实,共享经济的真正对手,还是政策问题。” 目前,国家正在积极开展绿色出行。自行车的倡导也是先从城市出行这一块由政府先行运作的。只不过,看到了机会的创业者和投资人希望用更市场化的方式“催熟”整个行业。 因为自行车的存取都需要占据公共资源,如果没有政府的支持,企业不可能完成布点设计,更不用提生存发展了。更好的方式,是说服政府把这块市场让出来,交给市场化的创业企业来做。 卫航在边上听,感觉那家伙挺有料呀!说话是有根有据,有条有理,好像是那么一回事。 “也不对呀!现在有免押金的共享单车。如果押金才是他们的核心盈利关键,他们不可能自毁长城。”马上有人提出疑惑。 夸夸其谈的哥们笑了笑,仿佛看透了商家的套路:“那么多用户里面,有多少是真正免押金的?” 免押金,是有门槛的,有多少用户能跨过那个门槛?他们之所以弄了一个免押金的噱头来,无非就是博取市场好感而已。 “还有,那就是广告的盈利。现在,已经有些共享单车招标广告,我们能在他们的车身上,或者APP上面看到一些商业性的广告,这也是钱呀!”那哥们分析道。 “最后,用户量也会成为他们的软资产,你们不清楚而已。” 他举一个例子,像什么WiFi万能解锁的软件,同样没有收费,可人家依靠庞大的用户数量,赚钱相当恐怖。 当你的用户基数大,只要稍微琢磨,都能化为资金。当今世界,信息化严重。他们掌握了大量的用户,就差不多掌握了大量的用户数据,那些用户的信息,在当前这个大数据时代,那是很值钱的。 当然,这些也就游客们能听懂,唐家村的村民听得云里雾里。 共享单车在唐家村流行之时,唐家村也加大宣传力度,提高使用者的素质。 目前来看,无论是村民,还是游客,均没有人为损坏共享单车的行为,总体还是让人满意的。 船队那边,船员们正在努力备战,各种物资动起来。距离他们远航出海,还有不到四天时间了。 陈建良跟那些大少爷们正在研究沉船打捞的方案,寻宝成了他们的爱好。 追逐财富本身就是人的天性,并没有什么不妥。他们这段时间,跟着卫航赚了不少。别人在海底寻宝,就跟大海捞针一样,可他们简直就是在打劫。 他们不知道,卫航这支船队已经进入某些有心人的眼底,一举一动都在人家的监视之下。 远在其他洲,一位类似助理的人员拿着平板电脑匆匆跑进老板办公室:“老板,他们准备三天后出海。” 办公室里,一大腹便便的肥佬,手里夹着雪茄,吸了一口,喷出烟来。 “嗯!继续关注,查一查他们的目的地。这支打捞队伍最近运气很好。” ……