第873章 超新星
第873章超新星 时间在紧锣密鼓的进行着。 一个星期之后,多马电子商城上线进入倒计时。 就在这时,司马康的办公室里秘书告诉他李凤来了。 司马康皱起了眉头。 这段时间一直在忙公司的事情根本无心去管李家的事儿。 没想到这个时候这老家伙居然跑过来了。 无事不登三宝殿啊。 老头子这么大把年纪了,不好好搁自己家待着却要跑过来找他,显然是有事情的。 “李老——来之前怎么也不通知一声,我好去接您啊!” 司马康满脸带笑的迎了出来。 假! 真是假得不能再假了。 李凤笑了几声,把手中一个礼品盒递了过去:“听说你公司最近也出了些事情。 这不过来看看你嘛。 一点小心意,算不上贵重。” “别……您老送的东西就是最贵重的。” 司马康继续抬对方。 李凤笑了笑,一点也不细外,直接一屁股就坐在旁边的椅子上去了。 司马康心里这个骂他。 他等一下还有会呢,马上明天电子商城就上线了。 许多事情等着处理呢。 结果这老东西是真烦人啊。 你还坐下了。 你说你送完东西就滚呗。 跑这来耽误别人时间啊。 你自己没事儿闲着蛋疼还浪费别人的时间。 不过心里不爽归不爽,但明面上李凤的辈份在那里摆着呢,司马康也只能硬着头皮陪着坐下来一起聊一聊。 结果这李凤也不知道是不是岁数大了话就多。 一下就聊了半个多小时。 把从前那些事儿说了不少。 说过他跟司马家的关系。 说他当年跟司马家的老爷子是怎么并肩作战跟国外大资本对战的。 甚至还说过当时对方甚至派出了本地的杀手过来害人性命等等。 司马康听得这个头大啊。 心说这都多少年前的旧事儿了。 你老提它干什么。 这时外面响起了敲门声,秘书拿着几份文件过来让司马康签。 司马康笑着接过文件签了一下。 然后发现李凤居然还不走。 而且非常无耻的跟那个女秘书把自己的杯子递了过去:“再给我续一杯,谢谢!” 我草!还续一杯,司马康心说哥们你当这是茶馆呢。 一杯不够还要再续一杯。 秘书离开之后俩人又开始聊。 过了一会儿,秘书没来,倒是司马羽端着杯过来了。 “李爷爷——您可是好久没来了。 小东还好吗? 我还说哪天跟他一起去网吧呢!” 司马羽笑着跟李凤客气了半天,然后就又跟李凤说:“李爷爷……您看我这边是有点事儿要处理,但是得经过我爸的审查,所以您看……能不能把他借让给我。” “行……当然没问题了。 哈哈……”李凤笑着点了点头,然后抬手示意你们忙你们的不用管我。 老头的屁股还是沾在椅子上的,一点要挪动的意思也没有。 没办法,司马康只能硬着头皮跟司马羽假模假样的谈了半天公事。 然后司马康示意对方可以离开了。 等到司马羽离开之后,司马康重新坐到李凤身边,笑了笑:“李老啊!对不起了,是我这段时间忙糊涂了。 居然没看出来您有事儿。 您这有什么事儿要跟我说就直说吧。 不然的话我怕一会儿您茶喝多了容易上厕所啊。” 李凤笑了笑,这才不紧不慢的说:“我听说……你们公司想要搞电子商务?” 司马康并不意外。 本来这件事情也不是什么保密的事情。 而且司马羽和司马飞带着一大群人在公司里忙上忙下的。 想不被人知道才是怪事哩。 司马康笑了笑:“您老是什么意思? 直说就是了!” 李凤也不再客气了:“我想参一股,你看行不行?” 司马康面色奇怪的看了他一眼,心里早把老李家八辈祖宗都给骂了一遍了。 如果是平时他还能接受。 但是李家刚刚遭受大难啊。 这钱赔了不少,最尴尬的还是其中大部份都是他司马家出的。 这不就是相当于司马家拿钱出来再算上李家的股,然后回头做好了还要再给他分红利嘛。 这也太他么欺负人了啊!这哪是人干的事儿啊! 司马康不紧不慢的说:“这个……我是想说……您这边还有钱吗?” 司马康其实是想说你他么有钱不还我,还跑过来拿我的钱入股。 臭不要老脸的。 李凤笑着说:“我抵押了家里的一些资产。 从一家公司里贷了些款过来。 算不上多,也就是一千万而已。 主要是我觉得我应该支持你一下。 毕竟当初我们李家遇上麻烦的时候你帮了不少的忙。 所以这一次司马家遇上困难了,我希望多少能尽一份心力。 而且股份我也不多要,您就给我百分之五就行。 可以吗?” 这下司马康有点无话可说了。 一千万才换百分之五的股份。 这个可是够谦虚的啦。 这绝对是明摆着给他送钱啊。 要知道钱一旦到了他手里,回头事情成不成,具体分红怎么分可全是他说了算。 哪怕他赚了几十亿,但就是不分红而是继续进行扩张,对方也拿他没办法啊。 毕竟只是拥有百分之五股权的小股东而已。 李凤见司马康不出声,又继续说:“老弟啊!我是真心想来帮忙的。 我李家现在基本上该卖的全都卖光了。 饮料厂那边我打算回头再搞的。 但是在这之前,我还想尽一下自己的心力。 我老李也不是不知道羞耻的人。 我知道司马家帮了我很多。 如果不是你们帮忙,李家根本撑不到现在。 所以……唉……算啦……新兴的东西我也一点都不懂。 还是不打扰你了。” 李凤说完站起身就准备离开。 “诶——”司马康立即叫住了他:“李老您这是说的什么话啊。 您这话说得我有点太不近人情了吧。 刚才是这样啊,我是真的被您的话给吓到了。 您说李家现在这么困难。 我还要让您出资来帮忙,我这心里特别的过意不去啊。 本来我是想着回头公司季报出来后拿些钱再帮帮您的。 但是您看看现在……我们这公司遇上不少事儿,现在又搞电商,所以这个……唉……这样吧……钱您拿来,但是股嘛……我给您百分之十。 千万别推辞啊,这是我的一份心意。” 大方! 这是真大方啊! 不过一千万才能换百分之十。 李凤心中暗笑,司马康这是把他当猴在耍戏呢啊。 一千万才给百分之十的股份,还说得这么大义凛然好像为了自己牺牲了多少似的。 造他么的,初期估值就一个亿。 回头你再一融资。 百分之十估计连渣都达不到。 真是太不要脸了。 李凤笑了起来:“行!那就这么说定了!小康啊……我可就指着跟你一起东山再起了。 我相信你,这个电商肯定会赚大钱的。” “当然当然!有钱大家一起赚嘛!” 司马康笑着说。 多马服装城正式上线。 为了宣传还特意找了灵翼娱乐,说是在两款游戏中发布宣传信息。 陈大江听了之后都觉得司马家可能是疯了! 他要宣传你倒是找lq或者是新浪、网易这些网站啊。 毕竟那里才有主流消费人群在。 你说你找游戏公司。 那里面全都是一些宅男,他们才不爱买衣服穿呢。 有那钱还不如买几件牛比的装备更舒服。 司马康当然不是只找了灵翼娱乐。 包括陈大江所能想到的所有互联网公司他全都找了。 特别是lq,直接跟对方签定了为期三个月的宣传广告。 这下还顺便让lq大发了一笔。 除了网络上的,电视、报纸、杂志等实体媒体也全都使上劲了。 可以看得出来,司马家这次是烧了大钱的。 不过司马康一点也不心疼。 因为这些钱里,基本全都是李家出的。 他也想开了,这么大笔的投入进去,如果回报收不回来,那就直接跟李家说不行了呗。 反正这钱也不是自己的。 但如果真的赚了钱,他就又可以跟李家说你看看既然都赚钱了,你是不是得考虑一下还我钱的问题了。 一举两得啊,一点都不吃亏。 这花着别人的钱就是不心疼。 多马服装城刚一上线,当天上午的订单量直接突破一百五十。 这还只是一天的订单量。 司马康已经激动得快要发疯了! 第二天,订单量持续走高。 一连持续了三天,第三天的时间订单量直接达到了三百八十。 如果每天都能有近四百左右的订单量的话,那一个月下来……天哪…… 这还只是保守的估计呢。 如果能达到每天订单量过千甚至是过万……不敢想像! 司马康庆幸自己终究还是没有到老顽固的地步。 果然儿子说得没错,未来的风口就在电商这一块。 司马家提前入局,至少辉煌个十年……不……是二十年一点问题也没有。 然而第四天,订单量开始急剧下跌。 一直持续到下午三点半,订单总量才勉强突破了一百而已。 “谁能告诉我这是怎么回事?” 会议室内,司马康重重的将手中的报告文件摔在桌子上:“才三天!三天就被打回原形了。 如果不能一直保持增涨,那我们花了这么多的钱来搞这些还有什么意义?” 司马羽说:“老总!今天之所以订单量不行是因为超新星又推出了新项目。” 司马康慢慢的缓和了一下,努力让自己平复下来。 果然,一进入互联网的市场就会遇上陈大江。 这是一个他最不愿意遇上的对手。 陈大江现在可以说是称霸国内的网游市场。 本以为在这种电商平台上对方应该比他强大不了多少的。 但现在看来,这个超新星简直就是自己的克星。 接过司马羽递过来的报告,司马康一边皱着眉头一边翻阅着。 超新星推出了买三送一的活动。 就是说,买三件衣服的话,就可以在四百元以下的任何一件衣服中任选一件。 除此之外,还有会员加购和特定的品牌商家送钱活动。 买衣服就送钱。 从一元到一百元随机抽取。 买一件衣服可以抽取三次。 相似的促销活动有不少。 更重要的还是超新星开通了低价区。 这个低价区最高价格不超过一千元,而最低的价格居然只要五十块钱。 全都是那些大品牌服装的积压库存商品。 不但帮对方倾销了库存,同时更是顺便把多马服饰的主战场,中低端服装给来了一记生猛凶狠的重拳。 陈大江是故意的! 虽然秦元川直到现在也没有给他消息回复。 但司马康现在已经想明白了。 不管这个超新星是不是陈大江在主导。 但至少从表面上看,这个超新星绝对是故意在跟自己作对。 自己这电子商城才刚做起来。 如果没有超新星捣乱,他将会是一帆风顺,大赚特赚。 但是现在……订单量急剧下滑。 闹不好日订单连一百都过不了。 要真是这样的话,别说前期搞电商付出的成本,就连宣传费用都是远远收不回来的。 亏! 巨亏啊! “现在怎么办?” 司马康实在是想不出什么好办法了。 主要是他现在脑子乱得很。 他在想是不是自己之前在浆果饮料上搞事情被陈大江知道了,所以对方才下这么狠的重手。 林复可此时开口说:“我们目前还没有输。 现在公司下了这么大的力度进行宣传。 如果这个时候先放弃那就真的是太可惜了。 我觉得他们既然可以搞这些促销活动我们同样可以搞。” 司马康看了他一眼:“你是说……跟他们竞争?” 跟超新星竞争他们并不占优势。 阿里本身就是专业搞电商的。 而秘宝更是最早在网上进行网购的平台之一。 他们两个强强联手,对于多马服装城这种新出来的电商平台而言,跟对方完全就不在一个档次上。 现在表面上看,只是对方在搞促销无意中影响了多马服装城的销售量。 但具体是怎么回事就谁也说不清楚了。 如果真的只是无心之失。 多马服装城其实还是有机会继续搞下去。 只不过当然没办法挣太多的钱而已。 林复可说:“正面跟他们竞争肯定是不行的。 他们有品牌商加盟。 人家是正牌,我们只是多马服装为主,从这一点上跟他们绝对是比不了的。 但是除了这个之外我们也有自己的优势。 之前会上就说过了,我们多马服饰各地的商城多,所以送货会非常的快。 这是我们的一个优势。 而其二则是价格上。 目前我们服装城主要销售的还是自己的服装。 那么定价上我们就有绝对的主导权。 他们不是搞降价嘛,我们也搞。 而且要降得比他们还厉害。” 唐明秋在旁边忍不住说:“如果降得太多的话我们弄不好可能是会亏的。” 其实多马本身就有服装厂。 价格降得再低也是有利可图的。 但问题是搞电商他们前期投入太大了点。 想要在短期内回本就不应该进行大降价跟对方血拼。 否则的话长时间回不了本,反而对公司整体发展不利。 林复可从容一笑:“没错!现在看来超新星就是在逼着我们大降价跟他们血拼。 但我发现了互联网的一个秘密。 那就是客流量为尊。 谁能够掌握更多的客人谁就是老大。 而一个人的购买习性是会渐渐养出来的。 如果我们长期的以低价商品向外出售。 在高档区我们就等于是彻底的放弃了。 但是在低档区。 还是会重新发芽开花。 只要让大众最后形成一定的心理,那就是想买高档的好衣服就去超新星。 但如果想买便宜又实惠的好衣服就来我们多马服装城。 这样一来,大家就相当于把高、低端的服装给分化出来,彼此各占领一个区域。 先把钱实实在的挣了,然后再慢慢的想办法反攻回去也不是不可以的。 而这其中最重要的,就是我们要把中低端客户群体给牢牢的抓在手中!” 司马康微微点头。 他会重用林复可不是没有原因的。 这家伙在经商方面确实有自己独道的见解。 很多时候,他能够想得到大家都想不到的点。 而这个点,才是一字千金,非常值钱的。 司马羽说:“林总的提议是不错。 但是想要搞促销,我们前期还需要有大量的资金支出。 现在公司资金已经开始有些周转不灵了。 如果再……” “这件事情由我来解决!” 司马康打断了他:“资金的事情你们不用担心。 现在最重要的是像小林所说的,我们要把客户留住。 只要有流量在,前期搭出去的钱以后总会慢慢再赚回来的。 最重要的是要让客户养成上我们多马服装城的习惯。” 司马康一锤定音。 决定与超新星打价格战。 基本上多马服饰已经被逼得开始病急乱投医了。 从一开始多马的目标就是想要舍弃低端开始向中高端前进。 但是超新星的面世直接让它放弃了这个想法。 而多马服饰这边搞电商,超新星却又用一系列的促销活动继续跟他玩起了价格战。 多马现在也是没有办法了。 事实上,不仅仅是多马,整个国内服装界都开始受到了不小的震动。 这完全就是不讲武德的乱出牌啊。 本来大家同样的东西都买千八百的,结果你一下子跳出来说要卖到五百。 于是大家也没办法了,只好跟着一起降价。 可是大家这边刚一降,你居然又要再降,直接五百变五十了。 这还让不让人玩了。 多马服饰与许多国内的服装厂商一样,已经被逼得退无可退。 而多马只是其中反应较快的一个。 迅速做出了应对。