第63章 用心良苦
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在这些团队当中,属王文邦所率领的应届生资历最高,主张明星代言来的实际。 而以冯翰文所率领的大唐演播厅学生团队资历尚浅,则是比较主张先前的那种,以搭配礼品进行售卖这种运营策划比较实际。因为先前有过一定的实践经验,所以,相对来说,见效快,十拿九稳。 但终归到底,不管那种运营决策,市场说了算。 他们分别从樊一然那争取到了一定的运营资金以后,便开始到社会上实践。 冯翰文比较年轻气盛,也比较急于求成,因此,散会以后,就单独把自己的团队叫出来,开了个小会。他们一致认定,先前的成功事迹不是偶然,并且坚定,按照上次的策划走,一定能够成功。因此,几分钟后,便信心满满的离开了公司,分批次带着公司旗下的pos机产品,到各大商城以及人流大的地方做推销,很晚才回来。 等到再次相聚时,成果却不尽如意。 因为,他们忽略了消费者的某种心理。从上次搭配香港文化产品开始,各大资本已经瞄准这个火热的势力,趁机跟了一波风,现在看来,这种策划已经非常普遍,各大消费者心目中,已经出现了一种审美疲劳。 于是,在饭馆吃饭期间,他们又开始商量新的决策。 有的人提出要搞一个文化社团,就像易中天讲坛那样,先吸引一波的人再行推销。 可是,说起来容易,做起来难,放眼他们这些人当中,有几个身上,能看到像易中天这样,有潜力的人? “要我看啊,还是不要搞那些虚的,咱们还是稍微沉淀一下,先做一个市场调研,回头总结一下再说。”冯翰文相较于这次失败的经历来说,显得比从前冷静了许多。 几人全都没有异议,只是,觉得各自没什么经验,就算做了市场调研又能怎么样,不还是照样无从下手? 失败虽是成功之母,可他们才刚刚踏入社会,心理承受能力多少有限。 饭吃了几口,也没有胃口再吃下去,全都一个个苦思冥想起来。 就在此时,戴着眼镜的孙亚博忽然间抬起头来,看到电视机里面有两个穿着相声服的人在说相声,因为所研究的正是大唐历史,所以,他一耳便听出来这是经典名段《秦琼卖马》,不禁好奇多看了几眼。也不知道是不是天生的艺术细胞在作祟,见电视机里的观众都在拍手叫好以后,便产生了一个新奇的想法,当即向身边人提起:“有了!我们可以像电视机里面演的那样,开个话剧社团什么的,你看那上面,捧哏逗哏讲得都挺不错,观众也喜欢,我们不妨照着他们的模式走一走?” “好是好,只是,我们好像还没有好的剧本。”有人提议。 “不要紧。”孙亚博道,“有我内地小王晶在,这还叫事?” 也是,团队中,好像也只有他最富有想象力,最有艺术细胞了吧? 众人相视一笑,全都哈哈大笑,不说话,但却表示了默许。 当天晚上,吃完饭回去以后,冯翰文便找了个房子住下,期间,为了能够给孙亚博更好的创作空间,更是强制性停掉了团队当中的一切娱乐活动,守在孙亚博身边,默默的为他打气,加油。孙亚博也也不负众人的寄托,当即开始看书,上网,搜集相关的历史资料,终于,熬了一个通宵的时间,拼凑出了十几页有趣的对白。 睡了几个小时后,他们就随便叫了点盒饭外卖,对付了几口,开始彩排。 一天下来,总算牢牢地记住了台词。 冯翰文等人就算再累,也没有想过要休息,在附近人流比较大的大学城附近,盘了一家门店,正式开始拉起自己的招牌,对外公演。还别说,这招真行得通,内地小王晶的名声可不是吹的,他居然将隋唐时期的人物,和神话故事串联在一块,将李元霸和宇文成都分别比喻成雷公和雷震子,前世矛盾,和今世事迹,全都紧扣历史,有条不紊的联系在了一起。 节目对外公演以来,不止收获了口碑,小迷弟,还趁着这波火热的苗头,植入广告,将自家的pos机产品推销开来,仅仅一天的时间,就卖出了三十台。 他们相信,照着这样的效果公演下去,最后一定能够赶超王文邦那帮团队,受到器重。 与此同时,销售老炮王文邦也没有闲着,但他不像这帮小伙子一般,心浮气躁。从离开公司以后,就组织自己的团队,下发市场做了一份调研。他发现,在这份市场调研名单中,有相当一大部分年轻人人都不知道pos机是什么,它的意义在哪,以及怎么使用。只有那么30%的中年人群,对这一块的业务比较熟悉。且大多身份都是私营企业,比如服装店,超市,各种娱乐场所等等。 所以,他永远确信,自己会少走很多歪路。 根据这份市场调研,请来目前比较火热的一个漂亮模特,拍摄了广告,并且,与这些30%的人群合作,将自家的广告牌放在这些店周围随处可见的地方,店门口,大厅电视,甚至是电梯口。 如此循环下来,他们并没有感觉到很累,而是源源不断的为公司接到了很多的订单。 终于,三天时间过去了。 樊一然将他们再次召集到董事会上。 拿着两边团队的业务报表进行对比,说道:“小文的策划是靠着自身的优势,开办话剧公演吸引人气,植入广告,三天内,销出200多台。而王哥的策划是靠着新闻媒体的力度,在各大人流比较大的地方,展示自家的广告,让更多优秀的人见识到自家公司的优势。三天内,销出了600多台。所以,综合认定,王哥是对的。” “从现在起,公司所有的运营策划,都是王文邦说的算。” 现场没什么异议。 冯翰文等人虽然不甘,可是,市场结果显示,他们的经验还是多少有点欠缺。 不止对王文邦心服口服,散会以后,还全都纷纷上门讨教。 人心齐,泰山移。 员工和,公司兴。 也许他们并不知道,樊一然安排这个举动,并不是让他们拿来比较的。 而是让冯翰文等人借着这个机会好好学习一下。 真可谓是,用心良苦!