第186章:醍醐灌顶
所以,效率是打败对手的利器之一。 张海东将效率写在了纸上。 接下来是质量…… 当年阿里淘宝靠着低价的货物横扫全网的时候,另一家无线巨头站了出来。 那就是京东。 只要是在京东柜台出售的商品,他们都要扣押商家货款,签下质量保证书。 出现假货,假一赔十。 就是这样,硬生生在假货横行的网络上,杀出了一条血路。 成就了第二电商巨头。 这是现实版活生生的从垄断之下杀出了一条血路的故事。 这个故事说明,质量和信誉是一个集团的底线。 没有这个底线,迟早会赶走一大批人。 所以质量,也是血拼一个很重要的点。 纸上再次写下了两个字:质量。 这两样是重中之重,一切的营销都要以这两样来作为核心。 张海东就是要让花贺集团坚守底线。 接下来还有什么? 营销噱头? 就像是之前的营销一样,打足噱头吗? 作为大网络的营销时代来说,噱头确实管用。 只要你能打出去名号,多多少少都会拉来消费者。 可是…… 你总是用同样的一个套路,消费者也会腻烦的。 次次都是这样而已嘛! 反正下次还会有的! 这就是消费者的心理。 况且这种普通营销别人就不会了吗? 光影集团那么强的营销团队,能想不出来? 人家钱多,分分钟钟击溃你! 所以,一定要深入人心! 一定要让消费者从心底就选择你! 太难了! 张海东抓着脑袋,苦思冥想。 烦躁的情绪让他有些手足无措,他伸手去拿烟,却发现烟盒里的烟已经抽完了。 再下去买一盒好了! 刚出门,一阵烟雾涌来,门口的女儿被呛的不停的咳嗽。 “宝贝,你怎么在门口!” 张海东心疼的将女儿抱了起来,自己刚才抽烟抽的太多了,女儿都被呛到了。 “mama说你忙,叫我不要打扰你。我想……我想看电视……” 倩倩指着电视机说道。 “好。爸爸给你开电视,你就乖乖的坐在这里哈,爸爸出去买盒烟。” 张海东说着,打开了电视机。 “好。” …… 几乎是过了整整烦躁的一天,张海东的思绪再无进展。 满屋子全都是烟头和烟味。 等到晚上六点多的时候,他这才起身,将杂乱的桌子收拾了一下,然后开始做饭。 杜菁一会就回来了,这阵子她收拾新房子收拾得辛苦,自己理应帮些忙的。 香喷喷的菜端上饭桌的时候,杜菁刚好进门。 “饭都做好了?老公,你最近也辛苦,做饭的事我来就行。我还买了点橘子,你跟孩子吃。” 说着,她将橘子放在了桌子上。 “吃吧。我最近做策划,大概率都在家里。我能做饭就做了。” 张海东情绪不太高。 “嗯……身上一股烟味……你抽了多少烟啊……” 刚坐下,杜菁敏锐的鼻子便闻到了张海东身上的烟味。 “是因为有些愁吗?” 她很快便猜到了张海东一身烟味的原因。 “没事,都是一些策划上的事。我自己来就行,我已经习惯了。” 张海东给杜菁端过去一碗饭。 杜菁接过来,然后轻轻的在他耳边说道:“别烦躁了,老公。一会你好好洗漱一下,我必须得好好伺候你。” 一家人总算是安安静静的吃完了饭。 张海东将全身上下洗漱一番,却发现女儿依然坐在客厅里看电视。 “宝,回去睡觉了。马上就开学了,适应一下早点睡觉。” 张海东哄着女儿说道。 “我还想再看一会。要是过几天开学了,我就没时间看了。” 倩倩拿着遥控器,认真的说道。 “这有什么好看的?不就是一个直播吗?快回去睡觉了。” 张海东催促道。 “让她看一会自己睡觉吧。好不容易有个假期,没几天了。” 杜菁笑着说道。 “不就是一个直播带货……” 张海东指着电视机。 “人家叫辛巴,快手带货大神。让孩子看会吧,一会她自己关了电视就去睡觉了。” 杜菁说着,将张海东带回了房间。 荷尔蒙的味道弥漫在了空气中,许久,张海东终于是喘着粗气,躺在了床上。 “怎么样,老公。烦躁的情绪有没有好一些?” 杜菁凑过来轻声问道。 “呼!好了点!” 张海东大口大口的穿着粗气。 胸口抑郁的情绪总算是好了不少。 “那就行。有什么烦燥的事情,就要多多发泄。郁气就像是石头一样,压在胸口。但是发泄出去,就好了。” 杜菁轻声说道。 “对了,你在哪方面遇到了困难,也可以说给我听啊,万一我能帮你想个办法呢!” 紧接着她又说道。 “营销方面的事情……” 顿了顿,张海东才接着说道:“马上就要进入新公司了,光影集团会集中全力对付我们。 所以,我们要先拔头筹,进行一场盛大的营销。 只有半个月的时间,主要策划人是我。要带动整个津门所有的商场一起营销。 要深入人心。 所以我今天才会烦燥。” 张海东说着,长长的叹了一口气。 辛亏枕边有个老婆,要是单身狗,都不知道应该找谁去说。 “就是因为这个?” 杜菁问道。 光影集团是她的老东家,有着不愉快的记忆。 她不想看着自己的老公输。 “就这个已经很严重了。知道南方的天虹集团吧,整个天虹集团一年就被光影打败了。如果这次花贺集团败了,你老公可能要重新找工作了。” 张海东轻声说着。 不仅仅是时间紧凑的焦虑…… 还有可能失业的焦虑…… 还有巨额债务的焦虑…… “那你准备怎么搞这场营销?说说你的打算啊。” 杜菁又轻声问道。 “加快物流和送货效率,到时候举办活动,让客人体验最急速的购物快感。 还有就是质量。虽然要做下沉市场,但是质量一定要跟上来。 太差的我会全部淘汰掉。 接下来就是噱头。 但是这个噱头。我想不出来了。实在是太难了。” 张海东也没指着杜菁能帮得上忙,他就是将心里话说出来而已。 “噗嗤!” 没想到听他说完,杜菁竟然笑了出来。 “你老公愁的一脑袋白发,你还在这里笑!” 张海东对着她就是啪啪两下。 “我不是笑你。就一个噱头,就把你难住了?” 杜菁眨巴着大眼睛道。 “那我还能……你有噱头?” 张海东话说到一半,瞪大了眼睛。 “不是我有噱头。是你陷入固定思维的困境里面去了。” 杜菁道:“自古深情留不住,唯有套路得人心。这个套路,你不是已经用过了吗?” “啊?” “我用过了?” 张海东一脸懵逼,然后扭过头来认真的道:“你细说。” 杜菁看着他的眼睛,然后笑着道:“你忘了自己是怎么拿下锦绣集团的了?” “包装?” “对。就是包装。” 杜菁点点头。 “这是大营销时代,你不能老是局限在一个思维里面。你把思维放开,噱头不就来了?” “就好比刚才女儿看的那个辛巴,他有什么? 他一开始什么都没有! 但是他靠着一张嘴,一口一个家人,一口一个补贴送礼。 硬生生的从快手的粉丝里赚到了十几个亿。 就像是他卖的燕窝糖水一般,三块钱的成本,还不是卖到了几十块一碗的天价? 这就是包装,这就是营销。 他每场活动都喊着要送几万部手机,给家人补贴几百万。 难不成他赔钱补贴成了亿万富翁?” 杜菁说。 好像是醍醐灌顶一般,张海东脑海中瞬间一片清明。 好家伙! 直接就是一个好家伙! 这么说的话,如果自己包装到位,加上前两个必要的要素,那岂不是…… 张海东的脑海中瞬间形成了一套方案。 “mua!” “我要怎么补偿你!我的好老婆!” “那你就把你这一亩三分地种好吧!” 杜菁双目含春,随后“啊”的一声。 …… “这都几点了,那小家伙还在看电视?不行,我得去让她睡觉了。” 张海东走了出来。 “睡觉了宝贝!别再看了!” 张海东说着,拿起遥控器关掉了电视。 倩倩撅着小嘴,不满的穿上了自己的小鞋子下了沙发。