第十五章 价格
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mp3价格居高不下,限制了市场的发展,从而导致销量缓慢。 张叙阳从中看到了机会。 做低价的mp3,用价格来冲击市场,从中杀出一条血路。 吕守良听完之后,陷入了沉思。 道理是这个道理,但能不能做成,谁也不知道。 他就是个保姆,防止张叙阳玩过头,其他的并不多管。 张叙阳信心十足,开始做准备。 想要制造mp3,需要一条完整的生产线,其中电路设计是重中之重。 优秀的电路设计,可以让产品性能更加强劲,且不容易出现问题。 张叙阳把目光瞄向了南华大学。 最为南华市唯一的一所大学,南华大学虽然不是名牌重点,但在二本里却是拔尖的,其中医学、美术、生物等专业,在国内名列前茅。 张叙阳询问吕守良有没有认识的人,吕守良说要打电话问问。 他联系到一个高中同学,父母都是南华大学的老师,从小在学校长大,对里面的事情很熟悉。 “吕哥,好久不见!” 这是一个性格爽朗的年轻人,小麦色的皮肤显得十分健壮,一见面就给了吕守良一个拥抱,显然关系十分不错。 “确实好久没见了,你什么时候回来的?”吕守良问。 “刚回来,正想去找你呢,没想到你先打电话了!”董浩笑着说。 他考的是政法大学,毕业后留在西南工作,平时难得回来一次。 “这是咱们表弟吧?长得挺高的!”董浩笑呵呵道。 “学长好!” 为了避免麻烦,张叙阳事先跟吕守良商量,两人假装亲戚关系,由吕守良出面对外交谈。 至于mp3项目,就说成是福泰集团投资,毕竟背靠大树好乘凉。 “我带你们去找魏教授,他是电气工程学院的研究主任,昨天我跟他说了事情,他蛮有兴趣的,最近刚好也没事做,就答应下来了!”董浩介绍道。 三人走进校园,里面道路宽阔,树木繁盛,遍布许多建筑。 因为是暑假期间,大部分学生都离开了,所以校园显得格外宁静。 吕守良跟董浩一边走一边聊,说起各自的近况,董浩吐槽道:“我现在非常后悔,当初干嘛听我爸妈的话,选什么政法大学,读完了研究生还要考司法考试,天天背法律条文,背的我头都要秃了!” “也就剩最后一步了,以后工作稳定,准备在西南安家?” “大概会吧!去年跟我女朋友,去见了她父母,我们准备明年结婚!” “那先恭喜你了!” “嘿嘿!你呢,不会还是一个人吧?” “工作比较忙!” “切!你怎么不说自己眼光高,看不上别人呢?” “哪有?” “当年高中的时候,多少女生给你写情书,你看过一眼吗?白瞎了这张‘风流才子’的脸!” “去你的!” 张叙阳在旁边听八卦,正听得有趣,就见董浩停下脚步,指着前面一栋大楼道:“到了!” 大楼上下五层,方方正正,深蓝色的玻璃,显得有些神秘。 “这里是电气学院的实验楼,魏教授的办公室就在这里!”董浩道。 三人走进大楼,沿着楼梯来到五楼,董浩敲响一扇门,听到里面说了‘进’,三人才推门进入。 办公室里摆设简单,甚至有些简陋,除了一张办公桌外,就是两张椅子,连个饮水机都没有。 一堆拆卸掉的零件堆放在墙角,露出复杂的线路以及密集的电子板,地上摆着各种工具,一切都显得乱糟糟的。 “魏教授!” “哦,你们来了!” 这是一个五十多岁的老者,戴着厚厚的黑框眼镜,正在测试某个装置,他身上穿着蓝色的维修服,上面染着大团的污迹,神情显得一丝不苟。 “过来坐!” 魏教授放下手里的工具,笑着招呼他们,伸手敲了敲腰部。 房间里只有两把椅子,张叙阳站在吕守良身边,目光忍不住看向对面墙上。 那里挂着一排奖状锦旗,写着先进工作者、科学技术奖等等,下边还立着一个木柜,里面放着各种奖杯,显得满满当当。 “听说你们要设计mp3?”魏教授扶了扶眼睛。 “对!所以想请您帮忙,设计完整的电路板线路图,直接进行加工!”吕守良回答。 “嗯,我虽然不是专门做这个的,但多少还是懂一些,有什么要求吗?” “线路尽可能简洁,只保留读取跟播放歌曲的功能,其他的什么都不要!” --- 据说,mp3的诞生,来自于一个韩国人的灵感。 有次坐飞机,他阅读一份带背景音乐的文件,突然想到,是不是可以把笔记本的这一功能,独立出来,单独制作成一个东西 此后几经波折,这个人终于在98年,研发出了世界上第一台mp3播放器。 一时间,手机、数码相机、甚至是笔记本等,都无法与这个小小的数码随身听媲美。 它几乎成了大众数码产品‘时尚’与‘流行’的代名词,同时市场容量不断增加,吸引无数厂商进入其中。 一款mp3的组成,包括闪存、芯片、电池、pcb板等。 其中芯片有两个,分别是功能芯片与储存芯片。 张叙阳主动舍弃了储存芯片,功能芯片也准备使用中低端,尽可能的降低成本,来达到降低价格的目的。 他唯一的要求,就是价格! 不打品牌,不打音质,不打功能,只打价格!! 在mp3售价广泛为四五百块的时候,他把目标定在了百元机,因为他知道,只有真正突破底价,才能后发先至,迅速占领市场。 吕守良把这些话复述一遍,他们还带了几个样品,准备让魏教授做个参考。 魏教授摆了摆手,有点意兴阑珊:“你们做的也太简单了,我还以为有多难呢!” “那您的意思是……” “放心,我既然答应了,自然会完成,下周你们过来,就能看到图纸了!” 魏教授之所以接下这个活,其实是因为最近比较缺钱。 他正在研发一种高能电阻,遇到了许多困难,经费有些不够,所以才想赚点外快。