第103章亮眼的销售模式
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第103章亮眼的销售模式 虽然清江镇是服装生产基地,但其实在这里售卖的衣服并不便宜! 也有便宜的,可都是那些单调暗灰色的,没有任何个性的衣服,也就三五块钱一件! 厂家宁愿把边角料卖做补丁用也不会再做成衣服! 而现在,大家见到陈安脚下的这些,颜色艳丽,而且都是时髦的新品。 居然也卖5块一件? 而且还买二送一? 衣服这么漂亮,不买也看一看啊! 有许多十几二十岁年轻的小女孩今天不用上班,让这个集镇多了几分青春的气息! 她们上班就是做衣服的,知道那些衣服有多贵。 自己一个月工资可能才买得起一件两件。 而新潮的衣服,就好像后世的水果手机一样,有些人宁愿赞一年工资也要买上一件。 现在不用攒了,手上有的钱起码可以买一件了! “这裙子真好看!” “是啊,比商场里的好看多了!” “而且款式多样,老板,这件我瞧瞧!” 陈安递过去说道:“你们三个人? 那正好,我们是厂家直销,买二送一,只花10块钱就可以买到三件了!” “真的?” 一听到这话,三个女孩高兴坏了。 路过的人,或者前来围观的人一听,居然还有这种便宜占? 看来这老板不怎么会做生意啊! 这时候看客的心里,就好像是后世618、和双11时的剁手党是一样一样的。 这东西买不了吃亏,买不了上当。 不买,反而是亏了! 这么多人都买,可别被他们抢光了啊! “我也看看!” “你买吗? 买吧,买二送一呢,白赚一件!” “可是钱不够啊!” “我借你啊!” 有些人为了送的那一件,甘愿多掏点钱,这样算下来可能只花个7块8块,就能买到10块的两件了! 又省下3块钱! 多划算! 主要是款式新颖而且便宜,路过的年轻人都被吸引了过来。 这年代还没有出现外出打潮,男女老少都在家,所以虽然穷,但是集镇日其实是十分热闹的。 这也意味着人多,这就是流量。 关志泽在旁边都看傻了,陈安竟然只卖5块一件,而且还买二送一。 这是什么营销手段? 这是亏钱手段吧? 还不如白送呢! “陈老板,这样不好吧? 亏太多了!” 关志泽说道! “是啊,亏太多了!” 陈安也大声说道:“我们不挣钱,交个朋友,快来看一看瞧一瞧啦!!” 关志泽连忙拉住陈安:“我不是这个意思!” 陈安把他的手给推开了。 路过的人看到,以为是两个老板内部发生分岐,不早点买就占不到这个便宜了! 刚才还只是想看一看的人,摸了摸口袋,攒了几个月的钱仅剩的不多了,但还是可以买一件的! 错过了这个村,就没这个店了! “我买一件!” “我也买一件!” “哎哎,咱俩合伙买一件吧,白赚一件呢!要不我多出两块钱,你少出一块钱,送的这件归我?” “行行行,这买卖好啊!” 有相识的人,或者不相识的人,反正觉得白得一件呢,于是就合伙买。 陈安要的就是薄利多销,要不然没法一个月内挣30万! 这种接地气的地摊,比那些商场专卖平易近人多了。 也不会有店员一路跟着,生怕你进去偷东西似的。 而这里,随便看,随便摸。 有些人脸皮薄,觉得摸了这衣服,不买就不好意思,甚至都没人砍价,觉得这价没法降了! 而且史无前例的地板价格,真的很吸引人。 有些人原本只是打算看看的,但是眼见着好衣服要被挑没了,想着下次想买就得买十几块一件的。 怎么算都是自己亏了! 于是一咬牙也加入了捡漏大军。 旁边有人卖衣服裤子拉链和钮扣和碎布边角料的,见到这边衣服卖这么便宜,生意又火爆,顿时就有些心动了! 一个商贩走过来拍了拍关志泽,“老板,你们这衣服从哪儿进的货?” 关志泽还愣了一下,陈安马上就说道:“彩蝶纺织厂,就在老区那边!” “那厂不是倒闭了吗?” “是啊,所以才能低价拿货,人老板想早点把货清了,你说傻比不傻比?” “是啊,真傻比!” “你也想卖吗?” 陈安问道! “想,当然想!” “正好,这就是那个傻比老板,你跟他去拿货,明天赶另一个镇的集,一定能大卖!” 那小贩看了一眼关志泽,后者一脸苦瓜相。 难怪难怪。 关志泽被骂傻比,脸皮狂跳了几下。 但也只能忍了,自己确实傻比。 陈安拍了拍他的肩膀,说道:“生意上门了,还不快去? 像这些小商小贩的小老板,才是我们的渠道。 能不能挣30万就得靠他们了!” 关志泽一听,立马有所明悟,“那出货多少钱一件啊?” “4块5一件!” 陈安说道,“每个人最少15件起拿,少了就5块一件,这个价格一定要守住!” 关志泽点点头,就这价我再不守住,还不如回去要饭! 然后示意那个小贩跟自己走! 旁边还有一个卖鞋垫的,瞧着生意这么好,随便这么一摆出来就卖这么多。 于是也收起东西跟上:“我也去我也去!” 这就是陈安要的效果。 这年头小商小贩其实藏龙卧虎,只不过他们被时代限制了,想挣大钱,又很难前进,没有门路! 可是通过刚才陈安的一翻叫卖,外行人就只能被吸引过去掏钱买。 而内行人一眼就看出来,这就是一种新形的销售模式。 什么断码清仓、买二送一,厂家直销,不挣钱交个朋友…… 这些话术就是激素啊,顾客一听,感觉有便宜占,情绪一下子就上来了,那还不赶快掏钱? 其实这种话术在2000年左右互联网起来后已经烂大街,可在许多地方依然有着巨大的魔力! 更别说是85年的一个小镇上了! 而且都只卖5块钱,那进货价不更便宜? 500件衣服,又卖又送的,有些人手头宽松,一下子就买10件的。 毕竟这比商场专卖店的便宜很多! 到了下午5点的时候就卖得差不多了。 街上行人也少了许多,还剩几十件,陈安就开始收拾东西! 这时有几个闻讯赶来的流动小商贩,是踩着自行车来的。 “老板,你这衣服在哪儿进的货?” 一般人遇到这么问的,那肯定不能说啊,有钱自己挣不好! 陈安笑道:“彩蝶纺织厂,你们要的话就跟我来吧!” “行行,带路!” 几个小商贩立马跟上!