第949章 优点
“这是自然,我跟他父子俩的矛盾可不小。”陆浩点头,“买下制衣厂职工宿舍的产权,我们过去的时候,王明德肯定会出言刁难。” “这事想都不用想,一定会发生,而刁难的理由,无非就是咱们现在这么有钱了,却还要跟制衣厂的员工抢住的地方,借此挑拨离间,将我的名声搞臭,将我和制衣厂的员工割裂开,让众人对我产生嫉妒心理,产生眼红的心态。” 失去了群众基础,想要拿下制衣厂,靠的就不是钱,而是人脉关系了。 陆浩虽然也有人脉关系,但能有群众基础,拿下制衣厂的把握就有90%以上,没了群众基础,即便有人脉关系,把握也只有50%左右。 如今,他人脉较为深的,也就只是硚口区粮食局,市供销社,其它的人脉关系有,但还不够深。 制衣厂这边,更是没有什么深厚的人脉,真要比这个,不一定比的过别人。 “我们偶尔回去的时候,大家伙都非常的欢迎,又是关心,又是给你递烟,而且娇娇也说,制衣厂的街坊邻居很想我们,还一直念叨着让我们多回去坐一坐,他们真的会听信王明德的挑拨吗?”苏敏问道。 “你忘了,当初我们生活条件稍微好了些,买家电的时候,街坊邻居是怎么看我们的吗?”陆浩幽幽的道,“冷嘲热讽,目光游移,充满了羡慕和眼红。” “那会儿他们一方面怀疑我们的钱是怎么来的,一方面又羡慕嫉妒咱们的生活条件变好了,再后面,我的生意做大做强了,他们才又变得热情,变得嘘寒问暖,每次过去都是递烟,甚至邀请我们去家中吃饭。” “人性如此。” “你如果比他富,那么他就会眼红,会嫉妒,可如果你比他富很多,又强大很多,让他只能仰望,而且他想要巴结你的时候,就会对你变得客气,变得尊敬。” “人心很复杂,心态会一直变化,这个变化虽然看似琢磨不透,看似没有规律可循,实际上只要掌握一点就行,这一点就是利益。” 陆浩时不时的就充当起老师,给苏敏授课。 他看着苏敏,“制衣厂的员工,对我们客气,是从他们自身的利益出发,如果王明德利用我们在制衣厂的房子挑唆,肯定会有不少人听信进去,即便嘴上不说,但心里也会认为我们为富不仁,与制衣厂的员工争利。” “可那房子本就是我们的。”苏敏道。 “你说的没错,可没错没有用,如果真的人人讲道理,就用不着法律了。”陆浩道,“每个人的道理都是不一样的,都会倾向于自身的利益。” “从道理上来讲,兴盛制衣厂也是我们的,毕竟是国营的嘛,应该属于大家伙的,但实际情况并非如此。” “所以,想要拿下制衣厂,就必须主动舍弃二十多平的房子。” 苏敏似懂非懂。 “钓鱼知道吧?”陆浩道。 苏敏点头,她没钓过鱼,但知道。 “钓鱼得要往钩上挂饵,其实就是舍弃饵,获取鱼,我想要拿下兴盛制衣厂,就得舍弃在制衣厂的那套房。”陆浩道,“兴盛制衣厂是鱼,房子是饵。” 一舍,才有一得,用二十多平的房子,换群众基础,获得兴盛制衣厂的条件,很划算。 “这也太复杂了。”苏敏道。 “做生意,肯定不能只考虑生意,还得将人性考虑进去。”陆浩笑着道,“没摸透,自然就复杂了,摸透了就很有意思。” 掌握了规律,把握了其中的诀窍,这些就都不是缺点,而是优点。 “江城市场上衣服很多,兴盛制衣厂的服装没什么优势,拿到手上会不会亏了?”苏敏问道。 兴盛制衣厂的服装没有优势。 她很感叹,“制衣厂员工的手艺挺不错的,那么好的衣服却卖不出去,太可惜了。” “酒香也怕巷子深,好的产品需要宣传,而且质量好不代表款式好,符合顾客需求的产品才是好产品。”陆浩道,“各个省都有纺织业,而且我们省也算不得纺织大省,沿海得省份和城市,才是纺织大省,也能紧跟潮流,掌握时髦的款式,提前一步满足顾客的需求。” 盛泽、杭州、苏州、湖州并称我国四大丝绸之都,这几个地方也是纺织行业比较发达的城市,江城只能往后排。 “如果真的能接手制衣厂,你打算从宣传和衣服的款式上面着手?”苏敏问道。 她把握到了陆浩话中的重点。 “你真聪明。”陆浩点头,“是的,主要就是这两个方面,吃穿住行,这是老百姓需要的东西,穿排在第二位,服装厂肯定有市场,但打铁还需自身硬,想赚到钱,就得将市场中占据份额,提升自身的竞争力,突出自身的优势。” 江城市纺织工业产品主要有棉纺、棉织、毛纺织、麻纺织、丝织、化纤、印染、针织内外衣、毛线、羊毛衫、服装、袜子、毛巾、床单、毛巾被、索线、手帕、纺织机械器材等18个大类,总计700多个产品。 服装是18个大类之一,1980年,江城市的服装企业由为商业和外贸部门加工,转为生产经营后,产销效益逐年增长,各种服装厂相继成立。 生产呢绒服装的,有红旗服装厂、灯塔服装厂、江汉服装厂,等等。 生产童装的,有江城童装厂、火炬童装厂、向阳童装厂,等等。 还有生产时装,也就是便装的,有白海记时装厂、汉阳时装厂,等等。 羽绒服,风衣夹克衫,牛仔服装,等等,也都有服装厂在生产。 可以说,江城市的服装种类虽然比不过一些大的省份和城市,但是该有的服装种类,面向的不同人群服装,都比较齐全。 可这些盛况不过是回光返照,再有几年的时间,到了1990年后,江城市整体的服装业会猥琐,大部分的国营服装厂要么垮掉,要么被兼并,退出服装行业。 这不是什么好事,意味着江城的服装生意被外省的品牌和厂商占据。 “我们什么时候去兴盛制衣厂?”苏敏问道。