第568章 往宽了拓,往深了拓
陆浩翻开本子。 主要就看两个地方。 一个是单位,再一个就是订购汽水的量。 订购汽水瓶数,最多的居然有5万瓶! 而且这个单位是江钢! 江钢,全称是江城钢铁公司,原本是国家冶金部和省里一起管辖,后面转由国家冶金部和江城市双重领导,而且江城市为主! 这家单位是钢铁行业的巨无霸! 全国最大的500家工业企业榜上有名,位居国内钢铁4强之列,即便放在世界钢铁企业中比较,也能排进前30! 下属的单位很多,汉阳钢厂、江城钢丝绳厂、江城带钢厂,等,一共有11家企业,全都归江城钢铁公司管理! 重要的是,江城钢铁公司职工总数有10万余人! 同样是国企,不同行业的职工工资却不太一样,轻工业,如饮料厂,食品厂这类,工资并不高,重工业的职工工资相对而言比较高。 钢铁、煤矿、炼焦,这类行业的职工,有钱! 另外,江城市第一棉纺织厂也订了一万五千瓶汽水。 这家厂同样了不得,原名是国营江城第一棉纺织厂,地址在汉阳区汉阳路70号,这个地方原先是汉阳兵工厂,地处汉水与长江的交汇处。 占地面积万平方米。 年产值一个多亿,员工也不少,有七千多人! 两家单位根正苗红的国营企业,职工多,工人的工资相较而言也高,可居然都找万佳饮料厂订购汽水。 这就很不正常了。 私营单位的汽水销售对象,主要是小摊小贩,小卖部老板,像是市供销社,江城商场这类单位会订购万佳汽水,完全是因为陆浩小心经营的结果,如果是换了其他的私人做汽水生意,多半是搭不上这两条线。 江城钢铁公司和江城第一棉纺织厂,这两家国营单位要订购汽水,肯定也是以饮料二厂的汽水为主,跟体制内的饮料龙头合作,可现在却居然主动订购万佳汽水。 就是陆浩都没想到这点! “老外还真香,广告的效果很好,而且这两家单位之前多半对饮料二厂有怨言,所以这才会趁着这个机会转而订购万佳汽水。”陆浩分析道。 继续看本子上的订购汽水记录,一共有100多条信息,订购的汽水加起来有几十万瓶。 淡季,一个晚上就有这么多的销量,可以说是大火! 后续继续大卖的可能性非常高! 万佳汽水要逆势而上。 真就如刚刚洪二泉所言,一年四季都旺得很。 “江城钢铁公司,还有第一棉纺织厂,这种渠道一定要经营好了。”陆浩叮嘱黄明华,“他们原先肯定是跟那些大的饮料厂合作,如今却主动找我们订汽水,一定要把握住。” “这就等于万佳汽水又开辟出了新的销售渠道,要主动给他们将汽水送过去,该塞烟的塞烟,该请吃饭的请吃饭,哪怕自己亏一点也无所谓,这个钱我来给你补,但这些渠道要拓宽,拓深。” 多出点力,时间花费的长一点,陆浩无所谓,他有的是力气,有的是精力,有的是时间。 但这几条新渠道必须得把握住,往宽了拓,往深了拓。 “浩哥,我也是这么想的,我已经打听清楚了,他们原本是跟饮料二厂合作,厂里食堂,职工宿舍楼下的小卖部,还有职工的福利,喝的汽水都是饮料二厂提供,不过饮料二厂那边做的不好,给他们送汽水过去不及时,再就是有时天气不好,干脆不送,让他们自己过去拿,他们心里一直憋着气,早就想换掉饮料二厂的汽水了。”黄明华道。 “但一直都被压着,正好这次看到了电视上万佳汽水的广告,就报上去,要订购万佳汽水,没想到批准了,于是就给咱们打电话,要订我们的汽水。” 这种国营单位,订购哪家饮料厂的汽水,其实也都是各个领导之间互相牵扯,暗中较劲,各有各的关系,各有各的门路,各有各的需要照顾的汽水厂家。 饮料二厂服务态度不行,恶了这些单位,再加上万佳汽水拿老外做广告,档次提升了起来,重要的是,市经委孙云水,还有一轻工业局刘龙江那边,应该提前打了招呼。 哪怕只是私下见面,或者在相关会议上提一嘴,也非常管用,江城钢铁公司上报要订购万佳汽水,相关的领导看到‘万佳汽水’几个字,肯定就同意了。 各方因素综合,天时地利人和,缺一不可。 同样的事,陆浩做能成,但换了别人去做,肯定成不了。 “这些单位之前从来没有找我们订购汽水,现在找我们订汽水,我肯定得要把他们给伺候好了,宁愿自己不赚钱,也要把这些渠道打通。”黄明华也非常明白。 “订单量大,背景深的单位和人,你亲自送汽水过去,就跟今天一样。”陆浩说道,“顺便了解一下他们的实力。” “实力包括几个方面,一个是资金,一个是背景,一个是信誉,还有一个是人脉,多挑选几家,将他们作为备选的下级经销商进行考察,时间成熟了,就让他们负责区域内的汽水批发。” “回头你到我店里面去,拿些中华,再拿些茅台。” 中华和茅台,给黄明华,是让他活动用的。 以黄明华的能耐,要搞到中华,搞到茅台,少量的可能没问题,但多了,实力还不允许,而且这部分费让黄明华自己承担,肯定有点小疼。 最重要的一点,想要心安理得的越过黄明华,插手他下一级的批发商,就必须自己出点东西,好掺和进去一脚。 谁的枪硬,谁就有道理,说的金多,谁就有话语权。 要想不被老子管,就不能往老子那伸手要钱,要钱了,就别怪被管。 “多谢浩哥。”黄明华连忙感谢陆浩。 他的下级经销商发展的越多,他赚的也会越多,而且陆浩还愿意自己出一些额外的花销,真大气。 跟着这样的老板做事,太舒服了。 陆浩的目的隐藏在最深处,没被瞧出来。 即便瞧出来,黄明华也不会拒绝。