第758章 高昂和不屈
汉娜如果肯定到他这边来,为他所用,倒是个不错的选择。 一个是她商业能力非常不错,再一个则是有商业家庭背景,最后一点,则是老外的形象,站在自己身边,跟着自己,也能彰显自己的身份。 洋妞比桑塔拉更有面。 不过这件事还不能急,想要让汉娜心甘情愿的跟着他做事,没有那么容易,一个是她本来就从经商家庭出来的,见识比普通人要广,再一个就是汉娜手上也不缺小钱,一般的工资肯定看不上,还有一点,让她一个老外跟在自己手下做事,肯定也不怎么服气。 所以,最好的办法是先让对方先服气,再利用共同的理想,或者是其他一些比较大,但是却又比较空的东西拉拢她,配合上一定的报酬,这样才有可能成功。 “你们当然可以找饮料二厂合作。”陆浩说道,“这是你们的自由。” “饮料二厂的情况,艾米丽不清楚,汉娜你应该比较了解,这是一家国营单位的大厂,而全国现在正在进行经济方面的改革,要将不能创造效益,或者创造的效益很小的一些单位进行变动,从管理到财务,再到产权,等等方面,全方位的改革。” “不过,改革并非就一定能取得正向的效果,特别是对于一些可有可无的企业而言,不改革,还能苟延残喘,改革,可能就此消失。” “江城有100多家生产汽水的厂家,竞争非常激烈,饮料二厂虽然是其中的龙头企业,但它自身也存在着不少问题,而我自己拥有的万佳饮料厂,虽然体量很小,跟饮料二厂比差距很大,但在销售淡季的时候却是一枝独秀,汽水的销售量比饮料二厂还要高,这已经很能说明问题了。” “饮料二厂不过是空架子,从上到下,从管理到财务,再到经营理念等方面,饮料二厂都过于僵化,即便他们会模仿我的宣传手段,但是也永远不可能超过我,只能跟在我的身后,就像最开始的时候,我利用喝汽水可以中奖的这种法子,处理了积压的汽水,饮料二厂,包括江城其他的饮料厂,甚至啤酒厂和白酒厂也跟着我学的这种法子,学的很快,可很长的一段时间内他们并没有其他实质性的创新。” “一个没有创新的单位,是没有未来的。” 陆浩思路非常清晰。 这些分析并非污蔑,而是事实。 汉娜点点头,对陆浩的这话很认同,而她也将陆浩的话翻译成英文,说给艾米丽听。 本来,她是陪着艾米丽过来,充当艾米丽的翻译,顺便替艾米丽谈判,但现在,她对陆浩这个人却更加的有兴趣。 “在汽水等产品的包装上,用人物形象作为宣传手段,这个很多人都做过,但是用老外的形象在产品上做宣传手段,这一点却几乎没有人做过,我是第一人。”陆浩又接着说道,“效果非常明显,再次取得了成功。” “这是我在瓶盖里印中奖字样后的又一次创新。” “等到夏季的时候,饮料二厂等大厂的确有很大的可能会再次模仿我,寻找老外在他们的产品上做宣传,但是往后呢?往后饮料二厂等单位又应该怎么做?他们不知道!他们只会跟着我的身后跑,我怎么做,他们就怎么做,而我却非常清楚我今后要怎么做。” 牛排吃完了。 陆浩看着两人,“要沙拉吗?” 牛排过后是沙拉。 其实就是将不同的水果切成丁状或者方块,摆放在盘子里,浇上配酱如水果沙拉酱、酸奶或者蜂蜜等等,进行搅拌就完成了。 味道其实还比不上白糖拌西红柿。 陆浩随意的问出来,汉娜和艾米丽两人对他的确懂吃牛排的礼仪不再有任何怀疑。 “我需要一份。”汉娜点头,“多谢。” 她终于说了谢这个字。 “我也需要。”艾米丽同样也要一份沙拉,然后她也道了一声,“谢谢。” 两人终于是按照陆浩的节奏来。 服务员去上沙拉。 陆浩接着又说道,“你们跟饮料二厂合作,还有一点不好的地方,饮料二厂是国营单位,他们的厂长,还有其他各个部门的负责人随时都有可能被调换,换来新的厂长,新的负责人,到时你再想跟这些新厂长和新的各部门负责人合作,可能他们就不认账。” “但是跟我合作不一样,我是私人老板,整个万佳饮料厂都是我自己的,只要饮料厂不垮,只要我不倒,那么我们之间的合作就可以一直维持下去,不用找其他人,只需要找我就可以,而且将来我的生意做大做强,不单单是汽水,包括其他的产品,同样也可以找你们合作。” 沙拉上来了。 陆浩拿起餐巾,不过只拿起餐巾的一角,粘了粘嘴唇上的牛排污渍。 等到汉娜和艾米丽两人吃了一口沙拉后,他这才又总结着说道,“一边是体量大,但不懂得创新,后面会出现变故的合作,另外一边虽然体量小,但却有活力,非常具有创新精神,合作也是长久的,我想你们应该知道怎么选择。” 想要用饮料二厂作为跟他谈条件的筹码,怎么可能? 双方在拉扯。 他的确是想要长久的合作下去,正因为如此,在最开始的时候才不能低头,面对这两个洋妞,头一旦低了,再抬起来恐怕就难了。 他的头得要一直仰着! 让汉娜和艾米丽见识他的高昂和不屈! “除了在汽水包装上做宣传,还有什么计划,打算怎么应对饮料二厂的反击?”汉娜问道,“即便饮料二厂有你说的这些缺点,但你如果不能很好的应对,你的饮料厂很可能在第一轮冲突中就破产,那么今后的合作也就无从谈起。” 她想看看陆浩还有哪些底牌。 “肯定还有别的计划。”陆浩说道,“这个计划需要艾米丽的配合,甚至需要你的配合,不过现在不能说,得要在我们签订了合作合同后再说。” 保密。 怕两人提前泄露了出去。