15.谈判
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学校南一门对面的悠鱼网咖,永远是人满为患。 教会了刘易升几个超越时代的打法和出装以后,顾允来到吧台。 “老板,我是对面南湖大学学生会的。” 顾允递上一根烟:“最近我们学校准备办一场电竞比赛,想借用一下你们的场地。” 老板大概二十出头,抬起头打量打量顾允,接过烟笑道:“那你是打算租场地咯?” “目前还没有预算租。” 老板的脸顿时拉了下来,顾允连忙补充说明:“南湖大学大概有8000名学生,我手上负责南湖大学的官方微博和论坛渠道,只要我在网上宣传比赛地点是悠鱼网咖,最后放上悠鱼网咖大学生独家折扣,你想想这是多大力度?。” “哎,兄弟,喝点水接着说。”老板也不是傻子,转头给顾允拿了一瓶快乐水。 “这个比赛只要第一期打响了,接下来我作为南湖大学发声喉舌,直接对接附近大学城的其他几个学校,把这个比赛常态化做下去,到时候这一片的大学生只要打dota就想起悠鱼,电竞一旦形成氛围可是长期的呀,老板。” 顾允抖了抖烟灰,成竹在胸。 “行,兄弟,我叫滕非,不知道怎么称呼?” 滕非从沙发椅中坐起来,抻了抻衣服准备出门。 “顾允。” “赞助你们一整轮比赛,恐怕这二楼的电脑全都不能用,投资不小啊。你说你是学生会的,我得去你们学校看看吧。” 滕非是生意人,即使遇见了不错的项目也保持着冷静。 “好,滕哥什么时候有空随时欢迎来学生会,而且还可以和学生会主席沟通一下,具体下一步我们怎么推动多校联合比赛。”顾允毫不犹豫地答应。 听到顾允这么回答,滕非基本信了。因为顾允竟然让他和学生会主席直接对话,这个项目十有八九是真的。 滕非点点头,看了看时间说道:“我要出门了,到时候联系你,。” 两人交换了联系方式,滕非又让服务员给他续了两个小时包房。 ...... 第二天顾允也没有去学校,他早早坐上了公交车奔向江城最大的电脑城广埠屯。 纵观电竞行业的发展历程,赞助无疑是一个重要环节,2011年,也就是今年,王思聪通过微博正式宣布进入电竞领域,整合国内电竞产业,并在随后收购了快要解散的ccm战队,组建ig电竞俱乐部。 后人称之为电竞元年。 顾允此举,就是借着电竞行业萌芽的东风找一个金主爸爸。 他知道,不久之后,lgd时来运转,收获了一个重量级的金主爸爸:淘宝。当时淘宝旗下有个游戏交易平台,玩家可以在上面卖游戏币、游戏装备道具之类的东西,他们赞助lgd,也是想在玩家群体中进一步提高平台知名度。 淘宝这种级别的赞助顾允不敢想,但是广埠屯这一亩三分地,卖外设的商家可不要太多。 罗技鼠标专卖店,一个学生模样的人正在和店长侃侃而谈。 “峰哥,我们队伍马上准备去打电竞职业,一旦打出成绩,那全国都知道罗技鼠标有多牛了!” “你赞助我们队伍,到时候我们都用罗技鼠标,战队名字后缀加上罗技,所有人都看得到。” 这种拉赞助都是有话术的,大钱要不到,小钱多少能要到点。 顾允在旁边听着,一言不发点上烟,看着少年和老板攀谈。 叫峰哥的男人敲了敲桌子,高声道:“你们打出成绩可以,那打不出来呢?打不出来我岂不是在做慈善?赞助不了,你赶紧走吧。” “我们肯定能出成绩,我的天梯排名......” 学生模样的人没有放弃,语气已经有点讨好。 “峰哥是吧,我觉得你应该换个思路。” 顾允突然开口,他看到了少年的长相。 “我叫顾允,是江城百校电子竞技联赛的创始人,你想一下,赞助一支队伍可能没有成绩,但是直接赞助一个百校规模的比赛,所有的观众都看得见。” 顾允直接开始拉虎皮扯大旗,连南湖大学的比赛还没有着落,就开始吹嘘百校电子竞技联赛。 “你赞助我们联赛,我把比赛冠名权给你一部分,怎么样,能谈吗?” 顾允弹弹烟灰,直视峰哥的眼睛。 峰哥本来想打发两个人走,听到“百校”这种字眼,仔细思考了一下其中奥妙,他也瞪大了眼睛。 “确实可以聊一下,你们需要什么?” “需要什么过后再聊,我现在还有点事,回头给你电话。” 顾允见少年默默离开了罗技专卖,急忙拿了一张峰哥的名片跑出去。 “喂,兄弟!你是玩什么游戏的?” 顾允拉住了少年的衣角,眼睛一眨不眨。 “我打dota的,怎么了?” “你愿不愿意代表我们南湖大学参加这个百校电子竞技联赛?奖品和奖金很丰厚的,关键是能靠这个打出知名度,进军职业圈。” 顾允一脸认真,仿佛自己就是职业选手的规划师。 “说实话,我有点不想打了,想找个班上。” 少年长长叹了口气,表情非常落寞。 “赚不到钱,今天赞助也没拉到,平时打小比赛还能赚一点生活费,最近有个天梯前十的家伙打顶分局代练,代练蔚然成风,都没什么人花钱办比赛了。” “可能玩游戏真的没有出路吧。”少年蹲在地上,头埋在双腿里。 顾允没有接话,其实他认识这个名叫陈天宇的少年。 如果不是因为他做代练产生的蝴蝶效应,陈天宇熬过这一段至暗时期,到明年,圈内名宿2009举办“天才少年杯”,那就是他一举成名天下知的时刻。 看着被自己的蝴蝶效应打击到想退役的少年,顾允缓缓开了口。 “兄弟,你信我,熬过这一段,你肯定会好起来的。” “我代表南湖大学赞助你,给你当教练,亲手托你进职业圈。” 陈天宇抬起了头,嗤之以鼻:“你拿什么托?你当教练?你懂职业吗?你玩过几次dota?” “电子竞技弱rou强食,我现在打不出来,年纪大再也没机会了。” 顾允笑了笑,拿出手机,打开11对战平台。 “南湖老实人就是我,我有资格给你当教练吗?” 顾允指着天梯排行的第六名,“南湖老实人(承接代练)”的名字赫然在列。 少年怔住了。