第四十九章:几桩大生意
“阁下的意思我明白,就是不知道阁下有没有什么具体的章程?比如,两家合作,分成如何?运输如何?售卖如何? 这些事情繁杂众多,阁下是这方面的人,这些事情想必要比我清楚!” 孙杰看着杨临,开口说道。 合作也不是不可能,毕竟能少很多麻烦事。 但各方面的事情,都要商量好,不能出现差错。 杨临是生意人,很早之前就考虑过这个问题。 当时和秦商商帮的那些商人商议过,大体有两个办法。 “是这样的,我们商帮有两个办法,还请阁下细细听我说来!” 杨临清了清嗓子,开口说道:“主要是这样的,第一个办法,阁下负责将糖霜卖给我们,钱货两清,一分糖霜一分货。 我们负责把糖霜卖出去,卖出去的价格,自然由我们作主,阁下不能插手。 第二个办法就是,我们两家合作,卖出去的价格由我们两家商议,再对赚取的利润进行分润,至于分成多少,我们两家可以详细商谈!” 说完话,杨临一脸忐忑的看着孙杰,生怕不同意。 这两个办法怎么说呢,各有好处。 第一个办法,孙杰什么都不用管,只需要负责提供糖霜就行。 秦商卖多卖少,都和孙杰无关,赔了也好赚了也好,孙杰都不用管。 能在短时间内看到钱,暂时不用担心赚钱问题。 坏处也很明显,那就是上限很低。 不管孙杰拿出来多少白糖,价格都是恒定的。 后面就算涨价,也是一眼看到头。 第二种方法,在销售初期,因为要布货的缘故,所以短时间之内见不到钱,而且还有一定的风险。 但是,好处也很明显。 上限很高,卖多卖少,孙杰都能插手参与。 这两个办法各有优劣。 “这样吧,咱们就按照第二种办法来办吧。 至于分成多少,到时候咱们再详谈!” 孙杰也没有废话,直接答应了下来。 第一种办法捞快钱还行,想要长远的赚大钱,还得第二种办法。 只是,孙杰还有一件事情比较好奇。 按理来说,自己是秦王府的人,秦商胆子这么大吗?竟然敢在秦王府的手中抢食? 孙杰稍作思考,问了出来:“杨兄,在下有些好奇,难道阁下不知道在下的身份?” 杨临稍微一愣,旋即面露笑容,笑而不语。 半天也没说啥,孙杰也不再去问。 反正此事对自己有利,又何必多言。 其实,这不仅仅是杨临自己的想法,而是整个秦商想法。 西安府这么大,有啥风吹草动什么的,也瞒不住多少人。 秦商好歹也是陕西第一商帮,朝廷中也有不少人,自然知道不少事。 秦王府的产业以及规模,这些秦商不敢说一清二楚,但也知道不少。 糖霜,并不是秦王府的产业。 在孙杰之前,秦王府从来没有涉及过糖霜产业。 孙杰出现之后,秦王府莫名其妙多了糖霜产业。 要是其他的产业,秦商不会怀疑什么。 可糖霜有些特殊。 陕西并不是糖霜的产地,从外地贩卖过来的糖霜,质量也都比较差,比较浑浊。 秦商也有糖霜产业,但是质量不行,和孙杰的糖霜相差甚远。 秦商这些商人也去过糖霜产地,对糖霜的质量什么的都比较了解,自然清楚孙杰的糖霜和原产地的糖霜的区别。 原产地的糖霜不管是质量还是品相都比不上孙杰的糖霜,就连上贡的贡糖,也多有不如。 根据种种推断,这些秦商断定,孙杰糖霜的来历,断然不是那些原产地,他肯定有自己的来路。 再说了,孙杰没出现之前,秦王府没有糖霜产业,有了孙杰后,莫名其妙的多了糖霜产业。 所以,此事的关键全在孙杰身上。 也就是说,糖霜的来历,和秦王府关系不大,全系于孙杰一人。 至于孙杰到底是不是秦王府的人,秦商们不关心,他们只关心孙杰能不能和自己这些人合作。 糖霜的利润有多大,秦商比谁都清楚。 市面上最好的糖霜,都比不上孙杰的糖霜。 孙杰的糖霜出现在市场上,对传统糖霜有着压倒性的优势。 这一点,西安府就已经证明了。 自从孙杰的糖霜开始售卖后,西安府的传统糖霜瞬间没了生意。 质量出众,全天下都比不上,这是独一门的买卖,乃是暴利。 “当利润达到10%时,便有人蠢蠢欲动; 当利润达到50%时,有人敢于铤而走险; 当利润达到100%时,他们敢于践踏人间一切法律; 当利润达到300%时,甚至连上绞刑架都毫不畏惧! 只要有利可图,我们就无法阻挡有人出卖良心和以身试法。” 这是一句至理名言,尽管秦商不像晋商那般毫无底线,但在赚钱这一方面,大同小异。 本来,杨临是想借某个时机试探试探,看看孙杰有没有这方面的想法。 奈何那时孙杰一去不回,耽搁了许久。 本来想等着孙杰回来后,再登门拜访。 没想到,还没等自己过去,孙杰就过来了。 杨临自然不会允许这么好的机会,从手中溜走。 见杨临没说什么,孙杰也懒得再追究,只要能帮自己赚钱就行。 质量这么好的糖霜,只有自己能搞到手,也不怕被人要挟什么。 说难听点,甚至还可以反要挟。 “这样吧,到时候我会过来和你们详谈,这件事就先这么定下!时间什么的你们定,不要太晚,就这几天吧,过几天我要出去一趟。”孙杰端起桌子上已经微凉的茶,小口喝着。 “好!” 杨临重重的一点头,心情激动,脸色红润,身体微微发抖。 这么大的一件事,本来以为要多费不少口舌,没想到竟然这么轻松。 三言两语之间,就已经定了下来。 “对了,之前我听你说过,你这店里什么都有,古玩字画,金玉宝石,甚至还有百年辽参?” 孙杰放下手中的茶杯,询问道。 “是啊,这些东西我这店里都有,想要在西安府立足,没有点压箱底的宝物,如何能行?”杨临回道。 “这样吧,这些东西我都要。还有,我要采买一些香料、名贵木材,或者出于名家之手名贵木料家具,还有青田石、鸡血石等东西。”孙杰说着。 杨临的记性很好,很快记住了孙杰的要求。 “已经记住了,孙兄要求的东西,我这店里基本上都有,但是数量不多。 像鸡血石、青田石这种东西,都是文人sao客的心头之好,是刻印印章的绝佳之物,价格昂贵,所以我这店里不多。 不过,倒是可以从外地调货,但需要时间。如今到处闹匪患,时间会久一点。”杨临说道。 “现在有多少,我要多少,不用太过着急!”孙杰说道。 “对了!” 语气忽然一转,孙杰再次开口:“之前那面镜子,杨兄觉得如何?要是可以,或许我们还可以合作!” 杨临呆呆的看着孙杰,一时间有些恍惚。 本以为搞定一个糖霜生意已经不错了,万万没有想到,竟然还多出了镜子生意。 之前从孙杰手中买来的那面镜子,是如今店里的镇店之宝,整个西安府,想花大价钱购买的数不胜数,其中价值自不必说。 要是镜子也能行销天下,那将会成为一门不输于糖霜产业的生意。 “呼哧,呼哧!” 杨临激动的喘着粗气,额头上的汗水不自觉的往下流。 定了定神,声音颤抖的问道:“孙兄,这这这话说的是真的吗?真的可以吗?” 看着这个样子的杨临,孙杰没有什么意外。 杨临作为生意人,自然知道这里面的市场,自然知道镜子的利润。 “骗你作甚?其中价值,你比我清楚吧?”孙杰郑重其事。 “咕噜!” 咽了一口唾沫,杨临不停的喘着气,平缓自己激动的心。 可是,激动的心情始终无法平静。 “只要杨老板愿意,那我们随时恭候!”杨临郑重其事的表态。 “其实,我手中的好东西还有不少,要是可以,我甚至还可以搞出一人多高的穿衣镜。只要咱们以后好好合作,这些东西都不是问题。 当然了,我既然能搞出这么多的好东西,实力自然非凡。我想你们秦商,是个识时务的商帮,是吧?”孙杰一脸平静的看着杨临,语气之间充斥着自信。 刚到西安府,手中无人,做事要小心翼翼,好东西要先藏着。 现在手中多了不少人,尽管还要韬光养晦,但也不用像之前那般小心翼翼。 杨临如何听不明白孙杰这话,他连连点头,连连表态:“我们秦商不是草原上的那些匪商,不赚断子绝孙的钱。行走天下,靠的是诚与义,孙兄勿虑!” “既然如此,那就精诚合作吧。我现在还有事,今天就到这里吧,先走了!” 孙杰也不废话,站起身子,往外面走。 杨临像伺候财神爷一样,急忙将孙杰送出了门外。 送出去好远,一直到孙杰的背影彻底消失在街道上。 看着孙杰消失的方向,杨临一脸兴奋的道:“这哪里是人啊,这简直就是财神爷!” ...... 离开杨临那,孙杰去了王笔那里。 蜜糖阁关门许久,这次带了不少人,也该开起来了。 安排好事情,孙杰走在回去的路上。 太阳焦躁,炎炎夏日不见雨水。 汗水很快浸湿了衣领。 街道上没有多少行人,这种天气,没有人愿意在外面多待。 回到家中,刚吃完饭,杨临的请帖便送来了。 明天下午,杨临以及秦商众人,于秦香楼设宴,宴请孙杰。 孙杰拿着请帖,连连感慨:“生意人啊,一天都不愿意多等。 估计,要不是他们觉得太难为情,恐怕撑不过今天晚上。” 第二天下午,孙杰带着赵大顶以及几个壮丁如约赴宴。 秦香楼是西安府最好的酒楼,之前来过一次。 不过,那次什么都没吃上。 这次倒是有了口福,秦商之人为了搞定孙杰,自然不会藏着掖着。 秦商的人早已经在店门口等候,等孙杰过来时,直接带进了包间。 包间很大,有三张桌子。 每张桌子前坐满了人,差不多有二十多个。 见孙杰进来,一个个的都站起拱手见礼。 杨临从人群中走去,笑呵呵的来到孙杰旁边,带着孙杰来到正桌主位上。 “这位便是蜜糖阁孙掌柜!” 杨临将孙杰介绍给众人。 “早就听说孙掌柜乃是人中豪杰,今日一见,果然不假!” “孙掌柜天庭饱满地阁方圆,一看就是大富大贵,子孙无穷之人!” 各种各样的赞美声不绝于耳,孙杰笑着一一回敬。 坐下之后,并没有说事。 不管怎么说,事情要放在饭后,哪里有饭前讲事的规矩? 落座不久,店小厮们鱼贯而入。 桌子上很快摆满了丰盛的饭菜,香气缭然。 杨临作陪在旁边,指着桌子上的这些菜,一一介绍:“秦香楼擅长东府菜,咱们陕西黄土朝天,物产匮乏,虽比不上淮扬菜和鲁菜,但在这陕西地界上,也是一绝。” “这是带把肘子,这是洪福齐天,这是柜中缘......” 陕西菜以东府菜著称,所谓东府,便是西安府以东,渭南府附近。 菜品讲究“九品十三花”,在陕西这个物资不那么发达的地方,用有限的物产作出人间美味。 孙杰本就是陕西人,打小便听过东府菜之说,只是从来没有吃过。 在杨临的热情款待之下,孙杰吃着饭菜。 没有现代那么多的调料,自是保持了食材原本的鲜味。 酒端上桌,是温好的柳林镇西凤酒。 历史渊远,一直都是陕西大地上的名酒、好酒。 酒品甘冽,味道清香,绵柔于唇齿之间。 三杯下肚,气氛愈发活跃。 酒过三巡,菜过五味,包间里一片祥和。 “诸位,杨掌柜能来,便是赏脸,我等应敬酒!” 杨临站了起来,端着酒杯,朝向孙杰。 剩余的人也都站了起来,朝着孙杰敬酒。 孙杰也没有推辞,一一回敬。 氛围越来越热烈,席间有人吼起了秦腔,引来叫好声不断。 关西汉子,虽为商贾,但身上的烙印依旧明显。